Πώς να πουλήσετε το σπίτι σας

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Λαμβάνοντας τα πρώτα βήματα
• Μέρος 2 Δείξτε γύρω από το σπίτι και προσελκύστε τους αγοραστές
• Μέρος 3 Πάρτε μια προσφορά γρήγορα
• Μέρος 4 Κλείστε την πώληση

Η πώληση του σπιτιού σας μπορεί να σας εξοικονομήσει δεκάδες χιλιάδες ευρώ που δεν θα πληρώσετε σε έναν κτηματομεσίτη. Αλλά αν οι περισσότεροι άνθρωποι επιλέξουν να στραφούν σε έναν κτηματομεσίτη για να πουλήσουν το σπίτι τους, υπάρχει ένας καλός λόγος για αυτό: η πώληση του σπιτιού σας απαιτεί πολλή δουλειά, τεχνογνωσία και υπομονή. Αν πουλάτε σπίτι για πρώτη φορά ή απλά θέλετε να μάθετε πώς να βελτιώσετε την τεχνική πωλήσεων, τίποτα δεν χτυπά μια καλή στρατηγική επίθεσης.

στάδια

Μέρος 1 Λαμβάνοντας τα πρώτα βήματα

1. 
   

   
   Καθαρίστε το σπίτι. Καθαρίστε μόλις αποφασίσετε να πωλήσετε το σπίτι σας. Μην ξεχνάτε τα μέρη που συχνά παραβλέπονται όπως θερμαντήρες, περσίδες, υδρορροές και κουφώματα. Ο αξιολογητής θα έχει καλύτερη αντίληψη για το σπίτι όταν είναι καθαρό και θα του δώσει μεγαλύτερη αξία. Οι αγοραστές θα το βρουν επίσης πιο ελκυστικό.
   • Ως συνήθως, κινδυνεύετε να παραμελούν ορισμένες πτυχές του καθαρισμού που δεν θα ξεφύγουν από τον έλεγχο από τους πιθανούς αγοραστές. Αν θέλετε να έχετε την καλύτερη δυνατή εντύπωση, επιβάλλετε πρόσθετα τέλη για να ενοικιάσετε τις υπηρεσίες μιας εταιρείας καθαρισμού, τουλάχιστον για ένα πρώτο σημαντικό καθαρισμό. Μην υποτιμάτε τη δύναμη μιας ταπετσαρίας χωρίς λεκέδες.
   • Εξαλείψτε τις δυσκίνητες εργασίες κατά τον καθαρισμό. Το σπίτι σας θα φαίνεται πιο ευρύχωρο όταν απαγορεύετε όλα τα περιττά αντικείμενα. Στη συνέχεια, θα δείτε μια μεγάλη διαφορά στην εμφάνιση των ντουλαπιών σας, το γκαράζ, την είσοδο και το μπάνιο. Οι αγοραστές επιθυμούν να αισθάνονται ότι επενδύουν σε κάτι ευρύχωρο και αποπροσωπούν το σπίτι σας θα τους βοηθήσουν να νιώσουν σαν στο σπίτι τους. Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με το να εγκαταλείψετε το δικό σας, αποθηκεύστε το προσωρινά σε μια μονάδα αποθήκευσης.

2. 
   

   
   
   
   Αξιολογήστε την ιδιοκτησία σας. Θα θέλατε ίσως να πουλήσετε το σπίτι σας για υψηλή τιμή, αλλά πρέπει να είστε ρεαλιστές. Ένας μεγάλος αριθμός κατοικιών προς πώληση από τον ιδιοκτήτη παραμένουν απωλεσμένοι επειδή πιστεύει ότι το σπίτι αξίζει περισσότερο από την αξία της αγοράς ή επειδή ο πωλητής έχει θέσει ένα στόχο και αρνείται να διαπραγματευτεί. Η διατήρηση των υπηρεσιών ενός ανεξάρτητου επαγγελματία θα σας δώσει ένα φάσμα τιμών και ένα σταθερό σημείο αναφοράς σε περίπτωση που ένας αγοραστής ή ένας κτηματομεσίτης σας κατηγορεί ότι είστε πολύ ακριβός.
   • Μην βασίζεστε μόνο στην αξιολόγηση της πόλης. Η δημοτική αξιολόγηση είναι συχνά ξεπερασμένη και σπάνια αντικατοπτρίζει την πραγματικότητα της αγοράς ακινήτων.
   • Αναζητήστε παρόμοιες συναλλαγές. Στην περίπτωσή σας, οι συγκρίσιμες συναλλαγές είναι οι άλλες κατοικίες παρόμοιες με τις δικές σας και προς πώληση στη γειτονιά σας. Αυτά συχνά καθορίζουν, για καλύτερα ή χειρότερα, το εύρος τιμών στο οποίο θα πέσει η αξία του σπιτιού σας. Χρησιμοποιείτε πάντα συγκρίσιμες συναλλαγές όταν αξιολογείτε σοβαρά την αξία του σπιτιού σας.
   • Μίσθωση εμπειρογνώμονα ακινήτων. Η Lexpert θα επισκεφθεί την ιδιοκτησία, θα κάνει μετρήσεις της ιδιοκτησίας, θα καταγράψει τις παρατηρήσεις, θα φωτογραφήσει, θα ερευνήσει την περιοχή, θα εντοπίσει παρόμοια ακίνητα που θα πουληθούν στη γειτονιά και στη συνέχεια θα τη συλλέξει για να καθορίσει την αξία του σπιτιού σας. Η επίσκεψη ενός εμπειρογνώμονα θα είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή από τις υπηρεσίες ενός κτηματομεσίτη και η αξία που αποδίδει στο ακίνητο θα είναι συχνά πιο ακριβής. Πολλές τράπεζες τηρούν κατάλογο αξιόπιστων εμπειρογνωμόνων που διατηρούνται για ανανεώσεις δανείων ή υποθήκες. Συζητήστε με τον σύμβουλό σας και ζητήστε τους να σας παραπέμψουν σε έναν έντιμο, εξειδικευμένο και επαγγελματία εμπειρογνώμονα. Όταν λάβετε το αντίγραφο της αξιολόγησης, κάντε ένα δεύτερο αντίγραφο και φυλάξτε το σε ασφαλές μέρος. Χρησιμοποιήστε το πρωτότυπο για διαπραγμάτευση με σοβαρούς αγοραστές.

3. 
   

   
   
   
   Να διαγνωστεί το σπίτι σας Όταν ένας μελλοντικός αγοραστής θα επισκεφθεί την ιδιοκτησία σας, θα θέλει να γνωρίζει τους πιθανούς τεχνικούς κινδύνους. Έτσι, ετοιμαστείτε για αυτό το ενδεχόμενο. Έχετε διαγνωστεί το σπίτι σας πριν το θέσετε στην αγορά. Πριν κάνετε αυτό, θα πρέπει να εκτελέσετε σημαντικές επισκευές σε συσκευές, υδραυλικές εγκαταστάσεις, σηπτικές εγκαταστάσεις, ηλεκτρικό ρεύμα, θέρμανση κλπ. έτσι ώστε οι διαγνώσεις να είναι προς όφελός σας. Σημειώστε ότι σε όλες τις περιπτώσεις, οι διαγνώσεις είναι υποχρεωτικές. Ο διαγνωστικός έλεγχος θα ελέγξει επίσης τη στέγη και τα θεμέλια. Ακολουθήστε τις συστάσεις του και κάντε τις απαραίτητες επισκευές. Επιπρόσθετες επιθεωρήσεις που διατάσσει ο αγοραστής είναι κανονικά εις βάρος του.

4. 
   

   
   Βεβαιωθείτε ότι το σπίτι σας είναι έτοιμο να καλωσορίσει τους νεοφερμένους πριν το θέσει στην αγορά. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι βασικά τεμπέλης. Εάν έχουν την εντύπωση ότι θα χρειαστεί να κάνουν πρόσθετες χωματουργικές εργασίες, υδραυλικές εγκαταστάσεις, συσκευές ή ηλεκτρισμό πριν μπορέσουν να απολαύσουν το σπίτι, θα ανασυρθούν όταν έρθει η ώρα να πληρώσουν, ακόμα κι αν το υπόλοιπο σπίτι σας είναι μια καλή συμφωνία. Έτσι, διευκολύνετε τους: μισθώστε κάποιον για να κάνετε το έργο ή γυρίστε σε έναν κύριο οικοδόμο για να φτάσετε στο σπίτι σας έτοιμο να καλωσορίσετε νέους ιδιοκτήτες το συντομότερο δυνατό.

Μέρος 2 Δείξτε γύρω από το σπίτι και προσελκύστε τους αγοραστές

1. 
   

   
   Κάντε μια εικονική περιήγηση περιουσίας 360 °. Πρόσφατα, οι τεχνολογίες επιτρέπουν σε όλους να επισκέπτονται ένα ακίνητο από το σπίτι. Ως αποτέλεσμα, εμφανίζετε την ιδιοκτησία σας με πλήρη διαφάνεια. Αυτό αυξάνει την εμπιστοσύνη του μελλοντικού αγοραστή σας. Επιπλέον, αν η ποιότητα της επίσκεψης 360 ° είναι άψογη, μπορεί εύκολα να δημιουργηθεί το αγαπημένο. Μερικοί παράγοντες έχουν εξειδικευτεί σε ποιοτικές εκδρομές. τύπος real estate εικονική περιήγηση στο Google για να βρείτε εύκολα.

2. 
   

   
   Γνωρίστε τα σημεία πώλησής σας. Κάντε μια λίστα με τα σημεία πωλήσεων που θα προσελκύσουν τους αγοραστές πριν βάλτε την ιδιοκτησία σας στην αγορά. Αυτά τα επιχειρήματα μπορεί να περιλαμβάνουν εξαιρετικές σχολικές συνοικίες, πρόσφατες ανακαινίσεις, κατοχυρωμένα δικαιώματα ιδιοκτησίας, παράθυρα ή μόνωση που εξοικονομούν ενέργεια και νέες συσκευές. Δώστε έμφαση σε αυτά τα σημεία στη διαφήμισή σας, όταν μιλάτε στους ανθρώπους ή όταν οι πιθανοί αγοραστές θα επισκεφθούν το σπίτι σας. Απομνημονεύστε τα ώστε να μην ξεχάσετε τίποτα.

3. 
   

   
   Επιλέξτε τη σωστή στιγμή. Η αγορά ακινήτων είναι πιο δραστήρια κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, επειδή οι άνθρωποι προτιμούν να κινούνται όταν είναι καυτός και τα παιδιά είναι διακοπές για να αποφύγουν να αλλάξουν το σχολείο στη μέση του σχολικού έτους. Αρχίστε να προσπαθείτε να πουλήσετε το σπίτι σας τον Απρίλιο ή το Μάιο και να διαφημιστείτε όλο το καλοκαίρι. Αν ακόμα δεν πωλείτε μέχρι το τέλος της πτώσης, μειώστε τις προσπάθειές σας και ξεκινήστε πάλι όταν η θερμοκρασία ζεσταίνεται και πάλι.
   • Πρέπει να γνωρίζετε την επίδραση των τάσεων γειτονιάς στις πωλήσεις κατοικιών. Εάν η γειτονιά σας είναι η σκηνή των αυξημένων πωλήσεων πολύτιμων σπιτιών, αυτές οι συναλλαγές θα αυξήσουν την αξία του σπιτιού σας. Από την άλλη πλευρά, αν τα σπίτια στη γειτονιά σας είναι οικονομικές ευκαιρίες ή πωλήσεις με ζημία, η αξία του σπιτιού σας θα μειωθεί. Ακολουθήστε τις τάσεις της αγοράς της γειτονιάς σας για να αποφύγετε τις περιόδους πωλήσεων με ζημία. Για παράδειγμα, στις περισσότερες γειτονιές, η αξία των συγκρίσιμων πωληθέντων ακινήτων χρησιμοποιείται γενικά μόνο για μια περίοδο 90 ημερών. Αυτό μπορεί να αξίζει να περιμένετε μερικούς μήνες για να πάρετε μια καλύτερη τιμή για την ιδιοκτησία σας.

4. 
   

   
   Παρουσίαση της ιδιοκτησίας σας. Η επίδειξη της ιδιοκτησίας σας είναι απαραίτητη για την πώληση του σπιτιού σας. Αυτό επιτρέπει στους πιθανούς αγοραστές να είναι σε θέση να μοντελοποιούν τα δικά τους αγαθά καθώς και τη ζωή τους στο σπίτι σας. Εάν δεν μπορούν να προβάλουν επειδή το σπίτι σας είναι υπερβολικά γεμάτο, βρώμικο, πολύχρωμο ή πολύ πρωτότυπο, τότε πιθανότατα δεν θα επιστρέψουν. Είναι καλύτερο να φτιάξετε το σπίτι σας τόσο ευρύχωρο, καθαρό, άγευστο (ναι, άγευστο!) Και όσο το δυνατόν πιο παραδοσιακό.
   • Προσπαθήστε να κρατήσετε μόνο τα απολύτως απαραίτητα έπιπλα μέσα στο σπίτι. Εάν δεν έχετε χρησιμοποιήσει κάποιο από τα έπιπλά σας για τουλάχιστον τρεις μήνες, τότε το αποθηκεύστε, το πωλήστε ή το πετάξτε. Αυτό θα βοηθήσει το δωμάτιο να φανεί μεγαλύτερο.
   • Τοποθετήστε τα αντικείμενα μία προς μία ή σε ομάδες των 3 ή 5 αντικειμένων. Χρησιμοποιήστε όσο το δυνατόν λιγότερα αντικείμενα. Τα αντικείμενα είναι πιο ελκυστικά όταν τακτοποιούνται σε μονές ομάδες, είναι ασαφές γιατί. Ανανεώστε τα δωμάτια του σπιτιού σας με φρέσκα κομμένα άνθη και κύπελλα φρούτων.
   • Αναθεωρήστε όλα τα κομμάτια σας και τα βάλατε εάν είναι απαραίτητο. Ελέγξτε τα χαλιά και τα παράθυρα σε κάθε δωμάτιο και καθαρίστε εάν είναι απαραίτητο.
   • Δώστε προσοχή στην εξωτερική εμφάνιση του σπιτιού σας. Αφαιρέστε τα φυτά που κρύβουν πάρα πολύ το σπίτι σας. Βάζετε ζιζάνια και προσθέστε το mulch εάν χρειάζεται. Ελέγξτε την κατάσταση του εξωτερικού χρώματος του σπιτιού σας. Ελέγξτε τι φαίνεται από το πεζοδρόμιο και πολύ στενά. Βάλτε τον εαυτό σας στην αγορά του αγοραστή!
   • Καταργήστε όλες τις προσωπικές σας φωτογραφίες, καθώς αυτό τείνει να κάνει τους επισκέπτες να αισθάνονται άβολα.
   • Κάντε επαγγελματικές φωτογραφίες που επισημαίνουν κάθε δωμάτιο και το εξωτερικό του ακινήτου. Αν ο ήλιος φωτίζει ένα δωμάτιο, τραβήξτε φωτογραφίες αυτού του δωματίου σε μια ηλιόλουστη μέρα, νωρίς το πρωί ή αργά το απόγευμα. Ενεργοποιήστε τα φώτα, επειδή αυτό θα δημιουργήσει μια ιδιαίτερη διάθεση, το κάνετε ακόμη και αν ο φωτογράφος δεν συμφωνεί.
   • Η διακόσμηση του σπιτιού σας μπορεί να μην απευθύνεται σε πιθανούς αγοραστές, μια οικογένεια δεν έχει τα ίδια γούστα με ένα μόνο. Το σπίτι σας θα προσελκύσει μερικούς ανθρώπους περισσότερο από άλλους.
   • Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο μπάνιο, την τουαλέτα και την κουζίνα. Βάλτε πολύ πετσέτες στο μπάνιο και βάλτε μερικά λουλούδια. Αν δεν έχετε πολλά γλάστρες, τοποθετήστε ένα ή δύο όμορφα καλάθια γεμάτα λαμπερά φρούτα στην κουζίνα και κρεμάστε μία ή δύο όμορφες σόμπες.

5. 
   

   
   Διαφήμιση. Θέτοντας ένα σύμβολο "Προς πώληση" είναι μια καλή μέθοδος αν το σπίτι σας βρίσκεται σε μια πολυσύχναστη γειτονιά, αλλά μπορείτε να κάνετε καλύτερα.
   • Διαφημιστείτε στο διαδίκτυο. Διαφημίστε την πώληση του σπιτιού σας σε χώρους πώλησης ακινήτων. Ελέγξτε τις διαφημίσεις τοπικών εφημερίδων και ενημερωθείτε για τη διαθεσιμότητά τους στο διαδίκτυο Εάν είστε οπαδός της κοινωνικής δικτύωσης, αναφέρετε συχνά ότι το σπίτι σας είναι προς πώληση. Προσοχή, φροντίστε να γράψετε τη διαφήμισή σας στο διαδίκτυο, είναι προτιμότερο να αφιερώσετε αρκετό χρόνο για να έχετε καλές επισκέψεις, να αποφύγετε τους περίεργους και να πουλάτε πιο γρήγορα.
   • Τοποθετήστε αφίσες. Εάν το επιτρέπουν οι τοπικές ρυθμίσεις, τοποθετήστε πινακίδες στις θέσεις στις μεγάλες διασταυρώσεις.
   • Βρείτε πιθανούς αγοραστές. Καλέστε τους διευθυντές τραπεζών και τους διευθυντές των σχολείων και ενημερώστε τους ότι έχετε μια μεγάλη κατοικία προς πώληση σε περίπτωση που γνωρίζουν μια οικογένεια που αναζητά ένα νέο σπίτι. Αν γνωρίζετε ότι μια τοπική εταιρεία συχνά προσλαμβάνει εργαζόμενους από άλλες περιοχές, επικοινωνήστε με το τμήμα προσλήψεων ή το τμήμα ανθρώπινων πόρων και πείτε τους ότι το σπίτι σας είναι προς πώληση. Κάνετε ό, τι μπορείτε για να αφήσετε τους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι το σπίτι σας είναι προς πώληση.
   • Παίξτε από στόμα σε στόμα. Βεβαιωθείτε ότι όλοι οι φίλοι, η οικογένεια και οι συνάδελφοί σας γνωρίζουν ότι πουλάτε το σπίτι σας. Εάν πρέπει να πουλήσετε γρήγορα, προσφέρετε ανταμοιβή. Θα μπορούσατε να προσφέρετε ένα υπερβολικά ακριβό μπουκάλι κρασί, μια εκδρομή στο εστιατόριο ή οποιαδήποτε άλλη ανταμοιβή σε όποιον βρίσκει έναν πιθανό αγοραστή για να κάνει μια προσφορά για αγορά.

6. 
   

   
   Μάθετε πώς να παρουσιάσετε το σπίτι σας. Όταν οι πιθανοί αγοραστές ή ο κτηματομεσίτης τους καλούν να επισκεφτούν, να είναι όσο το δυνατόν πιο διαθέσιμες και ευέλικτες. Πολλοί άνθρωποι θα θέλουν να επισκεφτούν κατά τη διάρκεια της ημέρας, οπότε πιθανότατα θα είστε στη δουλειά. Εάν δεν μπορείτε να είστε ελεύθεροι, ρωτήστε έναν στενό φίλο ή μέλος της οικογένειας εάν μπορεί να είναι παρών.
   • Δημιουργήστε μια γαλήνια και ευχάριστη ατμόσφαιρα Αποθηκεύστε γρήγορα πριν φτάσουν οι επισκέπτες. Αφαιρέστε το φαγητό από τον πάγκο, τοποθετήστε τα πιάτα στο πλυντήριο πιάτων και συλλέξτε τα βρώμικα ρούχα. Φωτίστε ένα αρωματικό κερί αν το έχετε βολικό ή ρίξετε λίγες σταγόνες βανίλιας σε ένα δίσκο ψησίματος που τοποθετείτε στο φούρνο στους 120 ° C. Φως μερικά φώτα και βάλτε κάποια μαλακή κλασσική μουσική. Εάν η θερμοκρασία επιτρέπει, ανοίξτε μερικά παράθυρα. Αν όχι, κάντε πυρκαγιά στο τζάκι ή βάλτε λίγο θερμότητα. Αυτές οι λίγες χειρονομίες θα δώσουν μια ζεστή και γαλήνια ατμόσφαιρα στο σπίτι σας.
   • Να είστε φιλοξενούμενος στο ύψος. Φαίνεται προφανές. Ωστόσο, μερικοί άνθρωποι θέλουν να πουλήσουν το σπίτι τους τόσο πολύ που ξεχνούν τους βασικούς κανόνες της ευπρέπειας. Καλώς ήρθατε στους πιθανούς αγοραστές με μια σταθερή χειραψία και τα βλέπετε στα μάτια. Εισάγετε τον εαυτό σας και στη συνέχεια ρωτήστε και απομνημονεύστε τα ονόματά τους Όταν εισέρχονται στο σπίτι σας, τους προσφέρουν νερό ή ένα ελαφρύ σνακ. Έχετε ενδιαφέρον για τα κέντρα ενδιαφέροντός τους (Έχουν παιδιά; Μοιάζουν με τα ζώα;). Δώστε έμφαση στα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας που αντιστοιχούν σε αυτά τα κέντρα ενδιαφέροντος. Πάρτε το χρόνο σας κατά τη διάρκεια της επίσκεψης, ένα δωμάτιο μετά το άλλο. Στο τέλος, ρωτήστε εάν έχουν ερωτήσεις ή αν θέλουν να αναθεωρήσουν κάποιες λεπτομέρειες. Προετοιμάστε μια μικρή κάρτα ή ένα φύλλο χαρτιού στο οποίο θα έχετε σημειώσει την επαφή σας και θα την δώσετε σε αυτές όταν λέτε αντίο. Είτε είστε ευγενικοί και καλά προετοιμασμένοι, θα τους δώσετε την εντύπωση ότι θα μπορούν να συνεργάζονται μαζί σας χωρίς να αντιμετωπίζουν σημαντικά προβλήματα.
   • Να είστε θετικοί. Να είστε ειλικρινείς, αλλά μην υπερεκτιμάτε τις αρνητικές πτυχές του σπιτιού και μην ζητάτε συγνώμη για το χάος. Εάν η πώληση του σπιτιού σας προκαλείται από διαζύγιο, απώλεια απασχόλησης ή άλλη προσωπική τραγωδία, μην συζητάτε με τους πιθανούς αγοραστές σας, ακόμη και με το γέλιο ("Θα μπορούσα να κρατήσω το σπίτι αν ο σύζυγός μου είχε κρατήσει τα παντελόνια του!") . Κάντε τις αλληλεπιδράσεις σας όσο το δυνατόν θετικές, ώστε οι επισκέπτες σας να είναι ευχαριστημένοι και ενθουσιασμένοι όταν φεύγουν από το σπίτι σας.
   • Τοποθετήστε τα τιμαλφή σας με ασφάλεια. Αποθηκεύστε όλα τα αναντικατάστατα αντικείμενα κάτω από κλειδαριά και κλειδί σε ασφαλές μέρος πριν ανοίξετε την πόρτα σας σε ξένους. Μην αφήνετε ποτέ τους αγοραστές αφύλακτους και εάν ζητούν μια στιγμή οικειότητας, αφήστε τους στην κουζίνα ή έξω, στον κήπο.

Μέρος 3 Πάρτε μια προσφορά γρήγορα

1. 
   

   
   Δώστε στον εαυτό σας ένα διορία. Μετά από αυτή την ημερομηνία, θα πρέπει να μειώσετε την τιμή πώλησης αν δεν έχει γίνει ακόμη σοβαρή προσφορά. Πολλοί πωλητές χρεώνονται πολύ ψηλά για το σπίτι τους. Διατηρούν αυτή την υψηλή τιμή υπερβολικά μεγάλη και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου συνεχίζουν να πληρώνουν για συντήρηση, αναβάθμιση και φόρους περιουσίας. Πριν ξεκινήσετε σοβαρά, ορίστε μια ημερομηνία από την οποία θα μειώσετε την τιμή πώλησης του σπιτιού σας, αν δεν έχετε λάβει ακόμα προσφορές. Για παράδειγμα: "Εάν δεν έχω λάβει προσφορά μετά από δύο μήνες, θα μειώσω την τιμή κατά € 20.000 και εάν μετά από έξι μήνες δεν έχω ακόμα τίποτα, θα μειώσω άλλα € 70.000". Με τον καθορισμό σας προθεσμίες για να αλλάξετε την τιμή του σπιτιού σας, μπορείτε να κάνετε τα συναισθήματά σας λιγότερο σημαντικά για την απόφασή σας και μπορείτε να πουλάτε το σπίτι σας γρηγορότερα.

2. 
   

   
   Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του πωλητή. Αν δεν έχετε λάβει προσφορές, πηγαίνετε για μια βόλτα στη γειτονιά. Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του πωλητή και ρωτήστε τον εαυτό σας, "Θα αγοράσω ένα σπίτι εδώ στην τιμή που πωλούνται; Απαντήστε σε αυτή την ερώτηση, εάν είστε ειλικρινής με τον εαυτό σας. Αν καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι άλλα σπίτια στη γειτονιά αξίζουν περισσότερο από δικά σας, τότε είναι καιρός να μειώσετε την τιμή του σπιτιού σας για να το κάνετε πιο ελκυστικό.

3. 
   

   
   Προσφέρετε παροχές. Βρείτε έναν τρόπο να κάνετε την προσφορά πιο ελκυστική. Μην υποτιμάτε τη δύναμη μιας μικρής έκπτωσης, κάποιου είδους ασφάλισης ή απλώς μιας πράξης καλοσύνης. Ακολουθούν μερικές ιδέες για να γίνει η προσφορά ελκυστικότερη.
   • Δώστε τους μια πίστωση για τις συμβολαιογραφικές αμοιβές ή προσφέρετε τους εντελώς να πληρώσουν όλα αυτά τα έξοδα. Τα συμβολαιογραφικά τέλη μπορούν να γίνουν γρήγορα υπερτιμημένα (κατά σειρά δεκάδων χιλιάδων ευρώ), επομένως αυτό θα ήταν μια πολύ ελκυστική έκπτωση για τους πιθανούς αγοραστές.
   • Προσφορά για τη μεταφορά της ασφάλειάς σας για το σπίτι για να συνεχίσει να καλύπτει τις οικιακές συσκευές σε περίπτωση δυσλειτουργίας. Αυτό συνήθως κοστίζει μεταξύ 250 και 500 ευρώ για το έτος. Αυτή η χειρονομία θα καθησυχάσει τον πιθανό αγοραστή που θα ξέρει ότι αν κάτι πάει στραβά, δεν θα χρειαστεί να πληρώσει επιπλέον χρήματα για επισκευές.
   • Προσφορά να πληρώσει για ταχεία διαδικασία. Πολλοί αγοραστές θέλουν να μετακινηθούν αμέσως μόλις βρουν το σπίτι των ονείρων τους. Εάν μπορείτε να διαβεβαιώσετε τους πιθανούς αγοραστές ότι όλα θα τακτοποιηθούν σε τουλάχιστον 30 ημέρες, έως 60 ημέρες, αυτό θα μπορούσε να ανατρέψει την ισορροπία υπέρ σας.

Μέρος 4 Κλείστε την πώληση

1. 
   

   
   Πάρτε το προβάδισμα σε όλα τα πράγματα οικονομικά. Οι πωλητές συχνά αισθάνονται ότι οι αγοραστές ξέρουν πώς είναι τα βήματα για να αγοράσουν ένα σπίτι. Στην πραγματικότητα, είναι συχνά οι κτηματομεσίτες που κάνουν αυτή την πολύτιμη υπηρεσία. Αλλά όταν ο αγοραστής δεν εκπροσωπείται από έναν πράκτορα, είστε εσείς (ο πωλητής) που πρέπει να του πείτε πώς να επιλέξετε έναν μεσίτη ενυπόθηκων δανείων και να ακολουθήσετε τα βήματα μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης. Επιλέξτε έναν τοπικό μεσίτη πρώτα. Θα είστε σε θέση να παρέχετε στους πελάτες σας την απαραίτητη υποστήριξη για τη συναλλαγή. Αυτή είναι μια κατάσταση κερδοφόρα για όλα τα μέρη. Επειδή οι μεσίτες έχουν συχνά εγκεκριμένους πελάτες που δεν έχουν βρει ακόμα ένα σπίτι, η συνεργασία σας σάς επιτρέπει να έχετε πρόσβαση στη λίστα των πελατών τους και ίσως να βρείτε έναν ενδιαφέροντα αγοραστή.
   • Ο μεσίτης μπορεί επίσης να σας δώσει μια ιδέα για το κόστος κλεισίματος της πώλησης και τα στρατηγικά οικονομικά πλεονεκτήματα για το μάρκετινγκ (υποθήκη χωρίς προκαταβολή, κοινοτική χρηματοδότηση, διαθέσιμες επιχορηγήσεις ...). Μια ευέλικτη οικονομική λύση είναι εξίσου σημαντική για την πώληση του σπιτιού σας ως παρουσίαση του ίδιου του σπιτιού.
   • Ο δανειστής μπορεί να είναι σε θέση να γράψει ένα σχέδιο αποπληρωμής με βάση την εκτιμώμενη τιμή αγοράς.
   • Ένας δανειστής μπορεί επίσης μερικές φορές να οργανώσει μια συνάντηση με πιθανούς αγοραστές στο σπίτι σας για να τους εξηγήσει πώς μπορούν να χρηματοδοτήσουν την αγορά του ακινήτου.

2. 
   

   
   Να είστε έτοιμοι για διαπραγμάτευση. Όταν ένας δυνητικός αγοραστής αγαπά το σπίτι, αλλά διστάζει, επωφεληθείτε από αυτό για να βελτιώσετε την προσφορά. Παρατήρησα ότι παρακολούθησε το μπάρμπεκιου κατά μήκος; Προσφέρετε να το αφήσετε στο σπίτι. Έκανε κάποιες αρνητικές παρατηρήσεις σχετικά με την ξεθωριασμένη περιοχή αιθρίων; Ας πούμε ότι θα μειώσετε την τιμή κατά 500 € για να καλύψετε το κόστος της εργασίας. Η παροχή οικιακής συσκευής ή η πραγματοποίηση μικρών παραχωρήσεων για εργασίες ανακαίνισης μπορεί να κοστίσει λιγότερο από την πληρωμή της υποθήκης σε ένα σπίτι που δεν θέλετε πλέον.
   • Να θυμάστε ότι όταν ένας ενδιαφερόμενος σας προσφέρει μια προσφορά πολύ χαμηλότερη από την ζητούμενη τιμή, μπορείτε πάντα να κάνετε μια άλλη προσφορά αναπροσαρμόζοντας την τιμή υπέρ σας. Μην αποθαρρύνεστε όταν λαμβάνετε προσφορές για αγορά σε τιμή χαμηλότερη από αυτή που ζητάτε.

3. 
   

   
   Προσπαθήστε να ολοκληρώσετε γρήγορα και σωστά. Προσπαθήστε να κλείσετε την πώληση το συντομότερο δυνατόν, όταν ο αγοραστής ξεκινήσει τη διαπραγμάτευση και κάνει μια προσφορά για να αγοράσει. Βεβαιωθείτε ότι έχετε παράσχει όλα τα απαραίτητα επίσημα έγγραφα. Αν η προσφορά δεν ταιριάζει, απορρίψτε την. μάρκα πάντοτε μια αντίθετη πρόταση. Προσπαθήστε να εξετάσετε τις ανάγκες του αγοραστή όταν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά. Σκεφθείτε επίσης να προσλάβετε έναν δικηγόρο για να αναλύσετε την προσφορά. Όταν ολοκληρωθεί η πώληση, προχωρήστε όσο πιο γρήγορα μπορείτε.