Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Υπολογίστε τους κινδύνους και τις ανταμοιβές
• Μέρος 2 Λήψη αποφάσεων
• Μέρος 3 Γνωρίστε το προϊόν
• Μέρος 4 Προσέλκυση πελατών

Παρά την εμφάνιση ηλεκτρονικών αναγνωστών και ηλεκτρονικών βιβλιοπωλείων, τα βιβλιοπωλεία παραμένουν μια δημοφιλής επιχείρηση. Αυτά είναι μέρη όπου οι άνθρωποι μπορούν να συναντηθούν, να περάσουν όσο χρόνο θέλουν να βρουν το σπάνιο μαργαριτάρι και να συζητήσουν νέα και παλιά μυθιστορήματα. Ωστόσο, το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου ή μιας άλλης επιχείρησης είναι μια μακρά διαδικασία γεμάτη από κινδύνους, ανταμοιβές, απογοητεύσεις, χαρές και πολλά άλλα. Όπως οποιοσδήποτε άλλος διαχειριστής, θα πρέπει να λάβετε αποφάσεις σχετικά με τους κινδύνους, το είδος των καταστημάτων που θέλετε να ανοίξετε, το απόθεμά σας και τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να προσελκύσετε τους πελάτες σας.

στάδια

Μέρος 1 Υπολογίστε τους κινδύνους και τις ανταμοιβές

1. 
   

   
   Ρωτήστε τον εαυτό σας αν είναι πραγματικά για σας. Μπορεί να είναι δύσκολο να διαχειριστείτε και να είστε κάτοχος μιας επιχείρησης. Αυτό συνεπάγεται πολλές θυσίες και πολλές ώρες εργασίας, ειδικά στην αρχή. Είστε έτοιμοι για αυτά τα πράγματα; Για να το μάθετε, ρωτήστε μόνοι σας τις ακόλουθες ερωτήσεις.
   • Είστε έτοιμοι να αναλάβετε κινδύνους; Θα είστε το δικό σας αφεντικό, είστε έτοιμοι να κάνετε δύσκολες αποφάσεις;
   • Είστε ανεξάρτητοι; Θα χρειαστεί να κάνετε πολλές αποφάσεις μόνος χωρίς βοήθεια από κανέναν.
   • Είστε δημιουργικοί; Θα είστε σε θέση να διαφημίσετε το βιβλιοπωλείο σας δημιουργικά για να προσελκύσετε ανθρώπους;
   • Σε ποια κατάσταση είναι το κοινωνικό σας δίκτυο; Γνωρίζετε ανθρώπους που μπορούν να σας δώσουν συμβουλές όταν αρχίζετε να αναπτύσσετε την επιχείρησή σας;

2. 
   

   
   
   
   Κάνετε κάποια έρευνα αγοράς. Για να λειτουργήσει ένα βιβλιοπωλείο που λειτουργεί, πρέπει να καταλάβετε την αγορά. Αυτό περιλαμβάνει πληροφορίες για τη βιομηχανία, τους πελάτες και τον ανταγωνισμό. Με την έρευνα αυτών των μεταβλητών πριν ανοίξετε το κατάστημα, θα είστε σε καλή θέση να πετύχετε.
   • Για να ξεκινήσετε την έρευνα αγοράς, ελέγξτε τις πληροφορίες που παρέχονται από κυβερνητικές πηγές. Μπορείτε να δείτε μια συγκεκριμένη αγορά, εξετάζοντας τα δεδομένα που συλλέχθηκαν κατά την απογραφή, τα στατιστικά στοιχεία των μικρών εμπόρων, την έρευνα για το θέμα και πολλές άλλες πηγές. Παρατηρήστε τις αγορές που περιβάλλουν το βιβλιοπωλείο που θέλετε να ανοίξετε.
   • Βρείτε έρευνα σχετικά με αυτήν την αγορά συμβουλευόμενοι επιχειρηματικές ομάδες, εξειδικευμένα ιδρύματα και άλλους οργανισμούς. Για παράδειγμα, προσπαθήστε να βρείτε μια ένωση βιβλιοπωλών.
   • Δείτε το από διεθνή άποψη. Είστε έτοιμοι να διαφημιστείτε και να παραδώσετε τα βιβλία σας σε όλο τον κόσμο;

3. 
   

   
   
   
   Χρησιμοποιήστε αυτές τις αναζητήσεις για να επιλέξετε μια τοποθεσία. Αυτή είναι ίσως η πιο σημαντική απόφαση που θα πρέπει να κάνετε όταν ξεκινήσετε με το βιβλιοπωλείο σας. Είναι ζωτικής σημασίας να έχει πραγματοποιηθεί προηγουμένως έρευνα αγοράς για τον εντοπισμό υποσχόμενων περιοχών. Είναι επίσης σημαντικό να ρίξετε μια ματιά προσωπικά στα μέρη που θα μπορούσατε να τα εντοπίσετε και στην περιοχή.
   • Είναι επίσης σημαντικό ότι ο χώρος ταιριάζει καλά με τον τύπο του καταστήματος που θέλετε να αποκτήσετε. Δεν θα θέλατε να έχετε ένα βιβλιοπωλείο σε έναν δρόμο γνωστό για τα καταστήματα αθλημάτων του.
   • Παρακολουθήστε τον ανταγωνισμό. Πόσα βιβλία υπάρχουν στην περιοχή που έχετε επιλέξει; Οι επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο φέρνουν κάτι επιπλέον στη δική σας ή εργάζονται εναντίον σας;
   • Είναι ασφαλής η περιοχή; Τι συμβαίνει με το ποσοστό εγκληματικότητας; Δεν θα θέλατε να ανησυχείτε συνεχώς για διαρρήξεις ή να έχετε πελάτες που δεν αισθάνονται ασφαλείς.
   • Μικρό ή μεγάλο; Ό, τι κι αν επιλέξετε, το καλύτερο είναι να έχετε ένα μέρος όπου μπορείτε να μεγαλώσετε. Εάν το βιβλιοπωλείο σας χρειάζεται να μεγαλώσει, δεν θέλετε να βρείτε νέες εγκαταστάσεις. Ένα μεσαίου μεγέθους βιβλιοπωλείο είναι περίπου 350 τετραγωνικά μέτρα.

4. 
   

   
   Μην ξεχνάτε τα οφέλη. Η κατοχή του δικού σας βιβλιοπωλείου μπορεί να είναι μια ανταμείβοντας εμπειρία παρά τους κινδύνους και τις δυσκολίες που σχετίζονται με τις νέες επιχειρήσεις. Σας δίνει ευελιξία και ανεξαρτησία και σας δίνει τη δύναμη να οδηγήσετε τα πράγματα όπως θέλετε. Επιπλέον, ακόμα κι αν πιθανότατα δεν θα εμπλουτίσετε τον εαυτό σας, είναι ακόμα ένας τρόπος για να κάνετε μια καλή διαβίωση. Εάν αισθάνεστε όπως και αν είστε έτοιμοι να κυλήσετε τα μανίκια σας, θα μπορούσατε να μπείτε σε ένα βιβλιοπωλείο.

Μέρος 2 Λήψη αποφάσεων

1. 
   

   
   Εξετάστε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα που θέλουν να ανοίξουν ένα βιβλιοπωλείο που πωλεί αποκλειστικά σε απευθείας σύνδεση. Θα σας κοστίσει λιγότερο από ένα φυσικό κατάστημα για να το ρυθμίσετε, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό και ο σχεδιασμός του ιστότοπου θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια μοναδική εμφάνιση και εμπειρία. Ακόμη και αν υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα στο ηλεκτρονικό κατάστημα, πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τις απογοητεύσεις των πελατών.
   • Από θετική άποψη, οι πελάτες θα ήθελαν να εξοικονομήσουν χρόνο, να εξοικονομήσουν χρήματα, να έχουν τη δυνατότητα να συγκρίνουν εύκολα τις τιμές, να αποφεύγουν την ουρά τους και να βρίσκουν εύκολα το βιβλίο που αναζητούν.
   • Από αρνητική άποψη, οι ηλεκτρονικές αγορές εμποδίζουν σας να ρίξετε μια ματιά στο βιβλίο πριν το αγοράσετε και έχοντας αυτό το αίσθημα άμεσης ικανοποίησης όταν βγείτε από το κατάστημα. Η έλλειψη αλληλεπίδρασης μπορεί να είναι ένα μεγάλο πρόβλημα, ειδικά για ένα βιβλιοπωλείο.

2. 
   

   
   Δημιουργήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Είναι πραγματικά πολύ εύκολο να ξεκινήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Μετά την εγγραφή της επιχείρησής σας στο Εμπορικό Επιμελητήριο, πρέπει να αγοράσετε ένα όνομα τομέα. Αυτό πρόκειται να είναι το όνομα του ιστότοπού σας, επομένως πρέπει να το επιλέξετε προσεκτικά. Στη συνέχεια, θα πρέπει να βρείτε έναν οικοδεσπότη Ιστού για να τοποθετήσετε τον ιστότοπό σας σε απευθείας σύνδεση. Τέλος, πρέπει να σχεδιάσετε έναν ιστότοπο και να επιλέξετε έναν τρόπο πληρωμής για τους πελάτες σας. Υπάρχουν μερικές πολύ εύχρηστες όπως το PayPal.

3. 
   

   
   Σκεφτείτε ένα σκληρό κατάστημα. Αυτό σας επιτρέπει να έχετε μια φυσική παρουσία όπου οι πελάτες σας μπορούν να πάνε και να ρίξετε μια ματιά στα βιβλία. Το σκληρό κατάστημα είναι μια εξαιρετική επιλογή αν θέλετε να συνδεθείτε με έναν πελατειακό ενθουσιώδη και θέλετε να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι μπορούν να δουν το κατάστημά σας από το πεζοδρόμιο και να το εισάγουν για γρήγορη ματιά. Ωστόσο, όπως και το ηλεκτρονικό κατάστημα, υπάρχουν και αρνητικά σημεία.
   • Ένα παραδοσιακό βιβλιοπωλείο δημιουργεί πρόσθετα έξοδα που θα μειώσουν τα κέρδη σας. Το πιο σημαντικό κόστος θα είναι στην αρχή, όταν πρέπει να σκεφτείτε το ενοίκιο, τους φόρους και άλλους παράγοντες.

4. 
   

   
   Καταχωρήστε την επιχείρησή σας. Αν αποφασίσετε να ξεκινήσετε ένα σκληρό κατάστημα, πρέπει πρώτα να καταχωρήσετε το όνομα του βιβλιοπωλείου σας στο Εμπορικό Επιμελητήριο.Θα χρειαστείτε έναν αριθμό αναγνώρισης για να υπολογίσετε τους φόρους σας. Τέλος, είναι πιθανό ότι σε ορισμένες χώρες χρειάζεστε άδεια ή πιστοποιητικά.
   • Οι κανόνες διαφέρουν από χώρα σε χώρα, οπότε θα πρέπει να ξεκινήσετε με μια αναζήτηση στο Internet για να μάθετε περισσότερα.

5. 
   

   
   Συνδυάστε και τις δύο επιλογές. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν αποκλείει απαραιτήτως ένα κατάστημα και το αντίστροφο. Είναι δυνατόν να έχετε και τα δύο! Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα, μπορείτε επίσης να έχετε έναν ιστότοπο και να πουλάτε βιβλία ηλεκτρονικά για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Διαφορετικά, μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και αργότερα να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα μόλις έχετε μια σταθερή πελατειακή βάση.
   • Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε επίσης να πουλήσετε τα βιβλία σας στο eBay, να πουλήσετε νέα ή μεταχειρισμένα βιβλία για το Amazon, Barnes & Noble και πολλές άλλες πλατφόρμες.

Μέρος 3 Γνωρίστε το προϊόν

1. 
   

   
   Έχετε καλή γνώση. Μπορείτε να ξεκινήσετε με τη συμμετοχή σεμιναρίων σε εκθέσεις βιβλίου που λαμβάνουν χώρα σε όλο τον κόσμο. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με σπάνια βιβλία, δημοφιλή βιβλία ή εξυπηρέτηση πελατών. Θα σας βοηθήσει επίσης να δημιουργήσετε ένα δίκτυο και να αποκτήσετε κάποια εμπειρία πώλησης βιβλίων.
   • Επιπλέον, πρέπει να έχετε καλή γνώση σχετικά με την κατάσταση των βιβλίων, τα προβλήματα εκτύπωσης, το λεξιλόγιο και τα χαρακτηριστικά που κάνουν τα βιβλία σπάνια ή ασυνήθιστα.
   • Μπορείτε επίσης να ανακαλύψετε αναζητώντας περιοδικά για σπάνια βιβλία και βιβλία.
   • Θα μπορούσατε επίσης να επισκεφτείτε ιστοσελίδες αφιερωμένους στην αγορά, πώληση και συλλογή βιβλίων.

2. 
   

   
   Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Μόλις αποφασίσετε για τον τύπο του καταστήματος που θέλετε να ανοίξετε, θα πρέπει να ορίσετε ένα σχέδιο δράσης. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει να διανεμηθεί τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια. Πρέπει να περιλαμβάνει πολλά μέρη που μπορείτε να δείξετε σε πιθανούς επενδυτές. Πρέπει επίσης να σας δώσει χρήσιμες αναφορές για τον εαυτό σας. Πρέπει να συμπεριλάβετε τα εξής:
   • συνοπτική περίληψη του εγγράφου
   • περιγραφή της εταιρείας σας
   • μια ανάλυση της αγοράς
   • ένα σχέδιο οργανισμού καταστημάτων
   • πληροφορίες σχετικά με το τι πρόκειται να πουλήσετε
   • τις προοπτικές μάρκετινγκ και πωλήσεων
   • τις οικονομικές προβλέψεις σας
   • θα βρείτε ιδέες επιχειρηματικού σχεδίου κάνοντας έρευνα στο διαδίκτυο

3. 
   

   
   Σκεφτείτε την απογραφή σας. Αγοράστε βιβλία που θα πουλήσετε και θυμηθείτε ότι το απόθεμά σας είναι η μεγαλύτερη επένδυσή σας. Μπορείτε να περάσετε από πολλές πηγές για να βρείτε τα σωστά βιβλία προς πώληση. Το απόθεμά σας θα αποτελείται κυρίως από βιβλία που βρίσκετε ενώ ταξιδεύετε, αν και μερικά μπορεί επίσης να σας φανεί από ανθρώπους που πωλούν ή αγοράζουν βιβλία.
   • Βρείτε σπάνια βιβλία στο διαδίκτυο που μπορείτε να αγοράσετε σε καλή τιμή.
   • Προσέξτε να μην αγοράσετε βιβλία που είναι κακής ποιότητας ή σε κακή κατάσταση. Αυτό θα σας αφήσει με μια κακή ποιότητα απογραφής.
   • Αποφύγετε φθηνά βιβλία. Αγοράστε μόνο βιβλία που είστε σίγουροι ότι μπορείτε να πουλήσετε.

4. 
   

   
   Βρείτε τη σωστή συμφωνία. Η επιτυχία ενός βιβλιοπωλείου εξαρτάται κυρίως από την ικανότητά σας να βρείτε καλά βιβλία όταν κάνετε την έρευνά σας. Αυτή η έρευνα θα σας οδηγήσει σε πωλήσεις γκαράζ, δημοπρασίες, μεταχειρισμένα καταστήματα, εκδηλώσεις βιβλιοπωλείων και άλλα μέρη όπου πωλούνται βιβλία.

5. 
   

   
   Κάνετε απογραφή. Ένα βιβλιοπωλείο είναι μόνο ένα κτίριο με ωραίο όνομα αν δεν έχετε απογραφή προς πώληση. Προσπαθήστε να εκτυπώσετε μια λίστα με όλα τα βιβλία σας για τους πελάτες σας και να τα δημοσιεύσετε στο διαδίκτυο αν έχετε κατάστημα στο διαδίκτυο.

Μέρος 4 Προσέλκυση πελατών

1. 
   

   
   Διαφήμιση. Υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διαφημίσετε το βιβλιοπωλείο σας. Αρχίστε με τη δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου. Καθορίστε πόσα θέλετε να περάσετε στο μάρκετινγκ, πώς θέλετε να το θέσετε σε λειτουργία και ποιος θέλετε να πουλήσετε τα βιβλία σας. Η στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει να αντανακλά την έρευνα που κάνατε νωρίτερα.
   • Μπορείτε να εκτυπώσετε επαγγελματικές κάρτες ή φυλλάδια για να διαφημίσετε το κατάστημά σας.
   • Ανάπτυξη μιας online παρουσίας. Ακόμα κι αν ανοίξετε ένα σκληρό κατάστημα, θα πρέπει να έχετε μια ιστοσελίδα όπου οι άνθρωποι μπορούν να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας και τι προσφέρει.
   • Χρησιμοποιήστε κοινωνικά δίκτυα. Δοκιμάστε για παράδειγμα το Facebook, το Google +, κλπ.
   • Συζητήστε με φίλους που έχουν επίσης μια επιχείρηση και να τους ρωτήσετε πώς διαφημίζουν.

2. 
   

   
   Συνεργάστηκε με βιβλιοφάγους. Μπορεί να είναι πολύ ενδιαφέρον να παρακολουθήσετε εκθέσεις βιβλίων. Γίνετε εγγεγραμμένοι στον κατάλογο διανομής της έκθεσης για να είστε ενήμεροι για τα διάφορα γεγονότα. Όταν υπάρχει ένας κοντά σας, δημιουργήστε ένα περίπτερο. Αυτό θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε τους δυνητικούς πελάτες.
   • Κάντε μια γρήγορη αναζήτηση στο Διαδίκτυο για να βρείτε εκθέσεις βιβλίων στην περιοχή σας. Μην χάσετε ένα!

3. 
   

   
   Υποβάλετε μια μοναδική εμπειρία. Δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από το στόμα σε στόμα. Κάνετε το καλύτερό σας για να κάνετε τους επισκέπτες σας να αισθάνονται ευπρόσδεκτοι και ευπρόσδεκτοι. Προσπαθήστε να απαντήσετε καλύτερα σε όλα τα αιτήματά σας. Εάν το κάνετε σωστά, θα είστε σε θέση να κερδίσετε έναν πιστό πελάτη που θα μπορούσε τότε να πει καλά τα πράγματα για το κατάστημά σας στους φίλους του.
   • Προσφορά προωθήσεων σε τακτικούς πελάτες.
   • Ακόμα και ένα "ευχαριστώ" μπορεί να κάνει θαύματα!