Πώς να προετοιμάσετε μια πρόταση για μια επιχειρηματική ιδέα

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Προετοιμασία για τη σύνταξη μιας επιχειρηματικής πρότασης
• Μέρος 2 Λάβετε υπόψη τις οικονομικές πτυχές του επιχειρηματικού σχεδίου του
• Μέρος 3 Ανάπτυξη της πρότασης για την επιχείρησή σας

Η παλιά παροιμία "οι άνθρωποι που αποτυγχάνουν να σχεδιάσουν σκοπεύουν να αποτύχουν" επαληθεύεται, ωστόσο, και αυτό δεν ήταν ποτέ τόσο αληθινό όταν πρόκειται για την ανάπτυξη μιας νέας επιχειρηματικής ιδέας. Απλά βάζοντας την ιδέα σας γραπτώς είναι το πρώτο βήμα, αλλά το πιο σημαντικό βήμα είναι να ολοκληρώσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Είτε ψάχνετε για επενδυτές, θέλοντας να πείσετε τον διαχειριστή της τράπεζάς σας είτε απλά ψάχνοντας τους ανθρώπους για να σας υποστηρίξουν, μια ολοκληρωμένη και καλοφτιαγμένη επιχειρηματική πρόταση θα σας οδηγήσει σε καλό ξεκίνημα.

στάδια

Μέρος 1 Προετοιμασία για τη σύνταξη μιας επιχειρηματικής πρότασης

1. 
   

   
   Ετοιμαστείτε. Πρέπει να δούμε αν έχετε την ενέργεια, το χρόνο και τους πόρους για την υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας. Η λειτουργία του θα είναι μια χρονοβόρα διαδικασία. Επομένως, πρέπει να λάβετε υπόψη τους οικονομικούς πόρους (πίστωση και ρευστότητα) που θα χρειαστείτε για την εκτέλεση. Στη συνέχεια, πρέπει να καθορίσετε αν θέλετε να κάνετε αυτή τη δουλειά με πλήρη ή μερική απασχόληση ή αν άλλοι άνθρωποι μπορούν να τρέξουν την ιδέα για λογαριασμό σας.

2. 
   

   
   Έρευνα παρόμοιων υπηρεσιών και προϊόντων. Εάν έχετε μια εξαιρετική επιχειρηματική ιδέα, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να κάνετε έρευνα για να μάθετε αν υπάρχουν άλλα ιδρύματα που ήδη προσφέρουν τις ίδιες υπηρεσίες και προϊόντα με εσάς. Ωστόσο, μην ανησυχείτε αν βρίσκετε επιχειρηματικά μοντέλα παρόμοια με τα δικά σας, γιατί μπορεί απλώς να σημαίνει ότι υπάρχει μια ευνοϊκή αγορά που πρέπει να εισάγετε. Επιπλέον, μπορείτε να επωφεληθείτε από την παρουσία δυνητικών ανταγωνιστών για να καθορίσετε τις ανάγκες των καταναλωτών που δεν ικανοποιούνται σήμερα από τις υπάρχουσες εταιρείες.
   • Έρευνα για τις απόψεις που έδωσαν οι καταναλωτές σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρουν οι ανταγωνιστές που έχετε εντοπίσει. Όταν εντοπίσετε τα κενά, θα έχετε την ευκαιρία να διαρθρώσετε την πρόταση της επιχείρησής σας για να διορθώσετε αυτές τις ελλείψεις προκειμένου να παρέχετε στο κοινό μοναδικές υπηρεσίες.
   • Εάν δεν μπορείτε να βρείτε παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι το σχέδιό σας θα είναι πολύ επιτυχημένο καθώς θα καλύψει τις ανάγκες μιας αγοράς που δεν καλύπτεται.
   • Ωστόσο, το γεγονός ότι δεν υπάρχει αγορά στην οποία μπορείτε να πουλάτε τα προϊόντα σας ή να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας μπορεί να σημαίνει ότι δεν θα είναι εύκολο να εκτελέσετε την επιχειρηματική ιδέα που διέπει την επιχειρηματική σας πρόταση.

3. 
   

   
   
   
   Σκεφτείτε πιθανές στρατηγικές μάρκετινγκ. Πάρτε μια στιγμή για να σκεφτείτε πώς θα πουλήσετε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας στο κοινό. Εξετάστε τα συστήματα μάρκετινγκ που έχουν διαδεχθεί τους ανταγωνιστές σας. Αξιολογήστε τα αδύναμα και ισχυρά σημεία των μεθόδων πώλησης για να μάθετε από αυτά. Αν δεν μπορείτε να βρείτε μια επαρκή στρατηγική πωλήσεων που θα σας επιτρέψει να πετύχετε, η επιχειρηματική σας ιδέα δεν είναι απλά επιλογή.
   • Ελέγξτε τις διαφημιστικές και άλλες τεχνικές μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες.
   • Ανακαλύψτε τα σημαντικά στοιχεία της στρατηγικής μάρκετινγκ κάθε ανταγωνιστή: χαμηλό κόστος, ανώτερη εξυπηρέτηση και πολλά άλλα.

Μέρος 2 Λάβετε υπόψη τις οικονομικές πτυχές του επιχειρηματικού σχεδίου του

1. 
   

   
   Μάθετε για το κόστος υλοποίησης του σχεδίου. Πόσο ελπίζετε να λάβετε κατά την εφαρμογή της ιδέας και ακόμη και μετά; Πόσα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας; Για να το ξέρετε αυτό, πρέπει να ξεκινήσετε με πιθανά έσοδα και όχι με τέλη. Πρέπει επίσης να καθορίσετε την τιμή με την οποία θα πωλήσετε ένα συγκεκριμένο στοιχείο, βάσει της ανάλυσης αγοράς που έχετε κάνει. Το κόστος ενός προϊόντος καθορίζεται συνήθως ανάλογα με τις τιμές του ανταγωνιστή. Μπορείτε να αυξήσετε την τιμή ή ακόμη και να την μειώσετε (σε σύγκριση με τον ανταγωνιστή σας) υπό τον όρο ότι θα πωλήσετε ένα ειδικό στοιχείο. Όταν καθορίζετε την τιμή πώλησης μονάδων και τα έσοδα, έχετε τώρα τη δυνατότητα να τιμολογείτε τα στοιχεία σας με βάση τις προβλέψεις πωλήσεων (μεταβλητό κόστος) και τις διοικητικές δαπάνες (σταθερό κόστος). Κάντε μια πλήρη πρόβλεψη της κατάστασης οικονομικής θέσης.
   • Λάβετε επαφή με εμπόρους και άλλους προμηθευτές που έχουν καλές επιδόσεις για να λάβουν προσφορές τιμών για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που απαιτούνται για την εκτέλεση του επιχειρηματικού σας σχεδίου.
   • Αξιολογήστε το κόστος πρόσληψης προσωπικού, αγοράστε εγκαταστάσεις και εξοπλισμό που απαιτούνται για την υλοποίηση της επιχειρηματικής σας ιδέας.
   • Εάν δεν διαθέτετε τα απαραίτητα μέσα, θα πρέπει να αναρωτηθείτε αν αυτό το έργο αξίζει να το κάνετε. Μην ξεχνάτε ότι το κεφάλαιο δεν είναι τα χρήματά σας και το γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι δεν το έχουν καταλάβει ή το έλαβαν υπόψη έχει οδηγήσει σε πτώχευση.

2. 
   

   
   
   
   Λάβετε υπόψη την εταιρική φορολογία και την εγγραφή. Μπορεί να υπάρχουν διαδικασίες ή ένα σύστημα που να ανταποκρίνεται στις νομικές απαιτήσεις ή απαιτήσεις. Πρέπει να συμπεριλάβετε στην πρόταση της επιχείρησής σας στοιχεία όπως η φορολογία των επιχειρήσεων και η εγγραφή για να αποφύγετε δυσάρεστες εκπλήξεις.
   • Συμβουλευτείτε το Γραφείο Διαχείρισης Επιχειρήσεων για να μάθετε αν υπάρχουν φόροι, δικαιώματα ή άλλες απαιτήσεις που πρέπει να πληρούνται για την υλοποίηση του επιχειρηματικού σας σχεδίου.

3. 
   

   
   Εκτιμήστε το κόστος εκτέλεσης του έργου. Επομένως, πρέπει να υπολογίσετε το ποσό που θα χρειαστείτε για να καλύψετε τα έξοδα υλοποίησης. Αυτός ο παράγοντας είναι πολύ σημαντικός επειδή πολλές επιχειρήσεις χρεοκοπούν λόγω έλλειψης κεφαλαίων. Όταν είστε σε θέση να καθορίσετε το κόστος υλοποίησης, τότε θα μπορείτε να μάθετε πόσα χρειάζεστε για να καλύψετε όλο το κόστος υλοποίησης της επιχειρηματικής σας πρότασης. Αυτό θα σας επιτρέψει να ορίσετε την τιμή για τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας και να σας βοηθήσουμε να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα για να πάρετε μια αίσθηση πότε μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε πραγματικό κέρδος.
   • Χρησιμοποιήστε το συνολικό ποσό των δαπανών που υπολογίσατε για το έργο ως βάση για τον προσδιορισμό της πρόβλεψης κερδών σας.
   • Ακόμη και αν τα κέρδη που θα πραγματοποιήσετε θα είναι κατ 'αρχήν υψηλότερα από τα έξοδα υλοποίησης, το γεγονός είναι ότι οι περισσότερες εταιρείες χρεοκοπούν πολύ πριν από το τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας. Ως αποτέλεσμα, η επίτευξη του σημείου ανανέωσης κατά τα πρώτα έτη λειτουργίας θα θεωρηθεί τεράστια επιτυχία.
   • Η πρόβλεψη για την κάλυψη του κόστους ολοκλήρωσης θα ενισχύσει την επιχειρηματική σας πρόταση, ειδικά όταν αναζητάτε χρηματοδότηση.

Μέρος 3 Ανάπτυξη της πρότασης για την επιχείρησή σας

1. 
   

   
   Γράψτε το σχέδιο της εμπορικής πρότασής σας. Προκειμένου να γίνει καλά, πρέπει να παράσχει μια λεπτομερή και συνοπτική εξήγηση για την επιχειρηματική σας ιδέα, τις πιθανές στρατηγικές μάρκετινγκ, την μελέτη αγοράς, το κόστος υλοποίησης και τη μέθοδο τιμολόγησης.Διαχωρίστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε αυτά τα τμήματα:
   • μια σύνοψη που περιγράφει συνοπτικά το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Αναφέρετε τον τελικό στόχο της εμπορικής πρότασής σας,
   • μια έρευνα αγοράς για το κοινό με το οποίο προσανατολίζεται η πρότασή σας. Να αναφερθούν οι λόγοι για τους οποίους πρέπει να επιτύχει η τελευταία, αναφέροντας τα ειδικά και εξαιρετικά χαρακτηριστικά της αγοράς,
   • τα σχέδια εφαρμογής και τη στρατηγική για την εφαρμογή της εμπορικής πρότασης,
   • τις προβλέψεις και τα οικονομικά σχέδια για την τιμή της πρότασης και τις πιθανές προβλέψεις κερδών σε περίπτωση επιτυχίας του επιχειρηματικού σχεδίου.

2. 
   

   
   Μην κάνετε υποθέσεις. Πρέπει να σκεφτείτε ποιος θα διαβάσει την πρότασή σας αντί να προσποιηθεί ότι έχει ήδη τις απαραίτητες γνώσεις σε αυτόν τον τομέα. Υπάρχουν πολλές επιχειρηματικές ιδέες που δεν έχουν χρηματοδοτηθεί επειδή ο αναγνώστης της πρότασης δεν καταλαβαίνει τι έχει γραφτεί. Γι 'αυτό, πρέπει να εξηγήσετε με σαφήνεια τα πάντα στην πρότασή σας σαν να τα παρουσιάζετε σε ένα άτομο που δεν γνωρίζει τίποτα για αυτόν τον τομέα.

3. 
   

   
   Φροντίστε να παρουσιάσετε την πρότασή σας για συγκεκριμένο σκοπό. Χρησιμοποιήστε πρωτότυπα, διαφημιστικά έργα τέχνης, γραφικά και ένα καλά δημιουργημένο και ευανάγνωστο έγγραφο, για παράδειγμα, καθώς θα δώσει μια καλή εντύπωση και θα είναι επαγγελματική. Εάν έχετε εισάγει διαγράμματα και γραφήματα στην πρότασή σας, βεβαιωθείτε ότι είναι τυπωμένο με χρώμα και δημιουργήθηκε με επαγγελματική σύνδεση. Ετοιμαστείτε να προβείτε σε προφορικές παρουσιάσεις για να υποστηρίξετε την πρότασή σας.

4. 
   

   
   Έχει διορθωθεί η πρόταση από άλλο άτομο. Η εξέταση του εγγράφου σας με τρίτο μέρος συνήθως θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε παραλείψεις και σφάλματα που δεν βρήκατε. Ζητήστε από έναν έμπιστο επαγγελματία να διορθώσει την πρόταση σε περίπτωση που έχει κάτι να προσθέσει. Αφού διορθωθεί το έγγραφο, εξετάστε την επιλογή των προτάσεων που θέλετε να συμπεριλάβετε στο προσχέδιο της πρότασής σας.
   • Το γεγονός ότι ένας τέτοιος επαγγελματίας ρίχνει μια ματιά στο έγγραφό σας μπορεί επίσης να σας αναγκάσει να δώσετε άλλες επιχειρηματικές συμβουλές ή οδηγίες και ακόμη και να χρηματοδοτήσετε την υλοποίηση του έργου σας.