Πώς να γράψετε μια δήλωση τοποθεσίας

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Κατανόηση του σκοπού μιας δήλωσης θέσης
• Μέρος 2 Συγγραφή μιας δήλωσης θέσης

Ο οργανισμός στον οποίο εργάζεστε προετοιμάζεται να ξεκινήσει ένα νέο προϊόν ή πρόγραμμα ή να εισέλθει σε μια νέα αγορά. Ως μέλος της ομάδας μάρκετινγκ, πρέπει να εισαγάγετε το νέο σας προϊόν στους πελάτες και να το διαθέσετε στην αγορά με επιτυχία. Η δήλωση θέσης χρησιμεύει ως έγγραφο αναφοράς για κάθε δραστηριότητα μάρκετινγκ που σχετίζεται με ένα νέο προϊόν. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια εντολή εντοπισμού θέσης για να επικοινωνήσετε με τους συνεργάτες του τμήματος μάρκετινγκ (όπως διαφημιστικά γραφεία, σχεδιαστές, τμήμα υπεύθυνο για την αγορά ένθετων διαφημίσεων, ιογενή μάρκετινγκ, συμβούλους κλπ.) Με τους οποίους πηγαίνετε στη δουλειά για να ξεκινήσετε το νέο σας προϊόν.

στάδια

Μέρος 1 Κατανόηση του σκοπού μιας δήλωσης θέσης

1. Σκεφτείτε το ως εργαλείο για εσωτερική χρήση. Η δήλωση θέσης θα πρέπει να καταγράφει την αρχική αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στον καταναλωτή. Όλες οι αποφάσεις σας σχετικά με το προϊόν και το μάρκετινγκ του πρέπει να είναι ευαίσθητες και να βασίζονται στη δήλωση θέσης σας. Θα λειτουργήσει ως οδικός χάρτης για την ομάδα μάρκετινγκ της εταιρείας σας και θα χρησιμεύσει ως οδηγός για όλες τις στρατηγικές μάρκετινγκ.
2. Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας Η δήλωση θέσης σας θα πρέπει επίσης να προσδιορίσει την αγορά-στόχο για το προϊόν σας και τη στρατηγική μάρκετινγκ για αυτό το κοινό-στόχο.
   • Κάθε προϊόν έχει μια "πρόταση αξίας" - την αξία του για τον καταναλωτή του. Η δήλωση θέσης πρέπει να είναι σε θέση να κοινοποιεί την πρόταση αξίας του προϊόντος και να παρέχει μια στρατηγική μάρκετινγκ για το προϊόν με βάση την πρόταση αξίας του.
3. Πηγαίνετε στο πιο απλό και μείνετε ακριβείς. Η δήλωση τοποθετήσεών σας πρέπει να είναι γραμμένη για τον μέσο αναγνώστη και ως εκ τούτου είναι εύκολο να κατανοηθεί και να θυμηθεί. Πρέπει επίσης να είναι γραμμένο ειδικά για την αγορά-στόχο σας και να κάνετε λογικές προτάσεις. Το εμπορικό σήμα ή η επιχείρησή σας πρέπει να είναι σε θέση να εκπληρώσει τις υποσχέσεις και δεσμεύσεις που έγιναν στη δήλωση θέσης σας.
   • Επιπλέον, μια καλή δήλωση θέσης θα δείξει πώς η εταιρεία σας θα διαφοροποιηθεί από άλλες εταιρείες και ανταγωνιστές. Η εταιρεία σας πρέπει να είναι σε θέση να επιβεβαιώσει τη θέση της στην αγορά με αυτό το νέο προϊόν, διατηρώντας παράλληλα το σχέδιο μάρκετινγκ και την εικόνα της επωνυμίας της.
   • Μια καλή δήλωση θέσης θα δώσει επίσης στο εμπορικό σήμα ή την εταιρία σας το απαραίτητο περιθώριο για να αναπτύξουν τη θέση τους στην αγορά. Δεν πρέπει να είναι μια κλειστή πρόταση και, αντίθετα, να είναι τοποθετημένη υπό το πρίσμα της μελλοντικής ανάπτυξης της επιχείρησής σας, λαμβάνοντας υπόψη τις προσαρμογές ή τις αλλαγές που μπορούν να γίνουν στο μέλλον.

Μέρος 2 Συγγραφή μιας δήλωσης θέσης

1. Ορίστε τον ιδανικό πελάτη σας ή την αγορά-στόχο σας. Ρωτήστε τον εαυτό σας ποια είδη επιχειρήσεων ή καταναλωτών θα θέλατε να προσεγγίσετε και ποιες είναι οι ανάγκες τους. Εξετάστε πώς επηρεάζεται ο ιδανικός πελάτης σας ή η αγορά-στόχος και πώς λαμβάνουν τις αποφάσεις τους. Προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι.
   • Για παράδειγμα, εάν εμπορεύεστε ένα νέο προϊόν για μωρά, μπορείτε να πάτε σε μητέρες μεσαίας τάξης. Εάν πουλάτε ένα συμπλήρωμα πρωτεΐνης για ένα πιο υγιές κέρδος βάρους, στοχεύστε τους άνδρες ηλικίας μεταξύ 24 και 40 ετών.
2. Προσδιορίστε τη μοναδική τιμή που πρότεινε η εταιρεία σας. Πώς ξεχωρίζει η εταιρεία ή το εμπορικό σήμα από τους ανταγωνιστές της; Σκεφτείτε τι υπηρεσίες προσφέρει η εταιρεία σας και τις οποίες είστε πιο περήφανοι ή με αυτοπεποίθηση και ποια οφέλη προσφέρουν αυτές οι υπηρεσίες στους πελάτες σας.
   • Για παράδειγμα, μπορείτε να είστε το φθηνότερο προϊόν μωρών στην αγορά ή το πιο ποιοτικό συμπλήρωμα πρωτεΐνης που διατίθεται.
3. Δείξτε την αξία της εταιρείας σας στους πελάτες σας. Μόλις εντοπίσετε το κοινό-στόχο ή τους πελάτες σας, καθώς και τη μοναδική αξία της επιχείρησής σας, πρέπει να τους δώσετε την απόδειξη της αξίας σας. Οι πελάτες σας πρέπει να είναι πεπεισμένοι για την ικανότητα της εταιρείας σας να παραδώσει αυτήν την αξία και να διατηρήσει όλες τις δεσμεύσεις μάρκετινγκ.
   • Για παράδειγμα, μπορεί να παρατηρήσετε ότι η εταιρεία σας κατάφερε να μειώσει δραστικά το κόστος της, πωλώντας τα προϊόντα της online. Μπορείτε επίσης να επισημάνετε τη μοναδική συνεργασία που έχετε συνδυάσει με τους παραγωγούς σας για να προσφέρετε ένα ποιοτικό μπαρ πρωτεΐνης.
   • Είναι σημαντικό να μην κάνετε ψευδείς υποσχέσεις όταν διαθέτετε ένα προϊόν. Μην ξεπεραστεί η μοναδική αξία σας, προσφέροντας, για παράδειγμα, να πληρώσετε τη διαφορά με ένα άλλο προϊόν στο διαδίκτυο εάν η επιχείρησή σας δεν είναι έτοιμη ή ικανή να το κάνει.
4. Δείξτε την αξία της εταιρείας σας στους πελάτες σας. Μόλις εντοπίσετε το κοινό-στόχο ή τους πελάτες σας, καθώς και τη μοναδική αξία της επιχείρησής σας, πρέπει να τους δώσετε την απόδειξη της αξίας σας. Οι πελάτες σας πρέπει να είναι πεπεισμένοι για την ικανότητα της εταιρείας σας να τους φέρει αυτή την αξία και συνεπώς να τηρούν όλες τις υποσχέσεις μάρκετινγκ.
   • Το σημείο διαφοροποίησης (POD) θα πρέπει να περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο το εμπορικό σήμα ή το νέο προϊόν σας θα βοηθήσει τον πελάτη σας με τρόπους διαφορετικούς από αυτούς που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας.
   • Το πλαίσιο αναφοράς είναι η κατηγορία ή το τμήμα της αγοράς σας για την οποία η εταιρεία σας ανταγωνίζεται άλλες εταιρείες.
   • Η απόδειξη είναι μια συναρπαστική φράση που δίνει στον πελάτη σας λόγο να πιστεύει στη μοναδική αξία της επιχείρησής σας ή του προϊόντος σας.
   • Για παράδειγμα, η δήλωση τοποθεσίας της Amazon είναι: για τους χρήστες του Internet που αγαπούν τα βιβλία, το Amazon.com είναι ένας μεταπωλητής βιβλίων που σας επιτρέπει να έχετε πρόσβαση σε περισσότερα από 1.1 εκατομμύρια βιβλία.
   • Σημειώστε ότι η Amazon προσδιορίζει το κοινό-στόχο της, παρουσιάζει την εικόνα της επωνυμίας της, εισάγει στην αγορά για την οποία δραστηριοποιείται και αποδεικνύει τη μοναδική αξία της.
   • Ένα άλλο παράδειγμα είναι η δήλωση τοποθεσίας της Volvo: για τις αμερικανικές οικογένειες της ανώτερης κατηγορίας, η Volvo είναι το οικογενειακό αυτοκίνητο που σας προσφέρει τη μεγαλύτερη ασφάλεια.
   • Η δήλωση αυτή είναι λιγότερο ακριβής απ 'ό, τι η Amazon, αλλά εξακολουθεί να επιτρέπει την απεικόνιση της μάρκας της Volvo, παρουσιάζοντας τον κεντρικό της στόχο, τοποθετώντας την στην αγορά για την οποία λειτουργεί και παρουσιάζοντας στοιχεία μοναδικής αξίας.
5. Γράψτε τη δήλωση θέσης της εταιρείας σας. Ελέγξτε τα καταγγελθέντα παραδείγματα μοντέλων θέσης και δημιουργήστε αρκετές πιθανές δηλώσεις θέσης για την επιχείρησή σας. Αν θέλετε να διαθέσετε ένα νέο μωρό παιχνίδι, η αγορά-στόχος σας θα είναι μεσαία έως ανώτερη μεσαία τάξη έγκυες γυναίκες, για τον τομέα των παιχνιδιών μωρών και η μοναδική αξία του προϊόντος σας θα πωλείται αποκλειστικά online σε προσιτή τιμή και έχοντας μια εκπαιδευτική αξία για τα μωρά και ψυχαγωγική για τη μητέρα και το παιδί της.
   • Η δήλωση αρχικής τοποθέτησης μπορεί να είναι μεγάλη και λεπτομερής. Για παράδειγμα: Για τις εγκύους μέσης έως άνω μεσαίας τάξης, το BabaTots είναι ένα παιδικό παιχνίδι που προσφέρει μια διασκεδαστική και διαδραστική εμπειρία για τη μητέρα και το παιδί σε προσιτή τιμή και είναι προσβάσιμη μόνο στο διαδίκτυο.
   • Στη συνέχεια, μπορείτε να απλοποιήσετε την πρώτη προσπάθεια, ώστε η δήλωσή σας να είναι όσο το δυνατόν πιο συνοπτική και σαφής. Για παράδειγμα: Για τις εγκύους μέσης έως ανώτερης ηλικίας, το BabaTots είναι ένα διαδραστικό παιδικό παιχνίδι που προσφέρει εκπαιδευτική αξία και ψυχαγωγικό παιχνίδι για τη μητέρα και το παιδί σε προσιτή τιμή.