Πώς να γράψετε μια περιγραφή προϊόντος

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Να είστε έτοιμοι να γράψετε την περιγραφή του προϊόντος
• Μέρος 2 Γράψτε την παράγραφο
• Μέρος 3 Βελτιώστε την περιγραφή

Κατά την πώληση ενός προϊόντος, είτε σε απευθείας σύνδεση είτε σε κατάλογο, ένα από τα βασικά συστατικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι η περιγραφή, η οποία δεν είναι παρά μια σύντομη παράγραφο που αποσκοπεί στην προσέλκυση οι πελάτες. Εάν γράψετε μια περιγραφή προϊόντος, πάρτε όλο το χρόνο σας για να την γράψετε. Κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με το άρθρο και το ακροατήριό σας για να μάθετε πώς να το πωλήσετε καλύτερα. Μετά από αυτό, μπορείτε να γράψετε την παράγραφο. Ξεκινήστε με μια φράση και περιγράψτε το άρθρο πολύ ζωντανά σε μερικές σύντομες προτάσεις. Μόλις τελειώσετε, διαβάστε ξανά, δείτε αν υπάρχουν στιγμιότυπα και μεγάλες προτάσεις και κάντε αλλαγές εάν είναι απαραίτητο.

στάδια

Μέρος 1 Να είστε έτοιμοι να γράψετε την περιγραφή του προϊόντος

1. Σκεφτείτε για σας αγορά στόχων. Ποιος θέλετε να στοχεύσετε με την περιγραφή αυτού του προϊόντος; Αυτό είναι ένα ζήτημα ζωτικής σημασίας που πρέπει να αναρωτηθείτε. Εάν οι πιθανοί πελάτες σας ανήκουν σε συγκεκριμένη ομάδα ή ομάδα, είναι πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν που αντανακλά και αυτή την κουλτούρα και την ομάδα. Σκεφτείτε τους ανθρώπους που προσπαθείτε να προσελκύσετε με αυτήν την περιγραφή του προϊόντος σας.
   • Τα συνήθη χαρακτηριστικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη για τον προσδιορισμό της αγοράς-στόχου είναι η ηλικία, το εισόδημα, το φύλο, τα πρότυπα αγορών, η οικογενειακή κατάσταση, τα χόμπι και τα συμφέροντα, το επάγγελμα, η οικογενειακή κατάσταση, επίπεδο εκπαίδευσης και πολιτικές απόψεις.
   • Εάν η εταιρεία για την οποία περιγράφετε το προϊόν έχει ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο, χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Analytics για να προσδιορίσετε τα δημογραφικά στοιχεία. Αυτά τα εργαλεία συγκεντρώνουν πληροφορίες σχετικά με τους τύπους ατόμων που επισκέπτονται έναν συγκεκριμένο ιστότοπο. Η ομάδα πωλήσεων μπορεί επίσης να παρέχει αυτές τις πληροφορίες.
   • Ας πούμε ότι πωλείτε μια ολοκαίνουργια μάρκα αρωματισμένου καφέ για ένα καφέ στην περιοχή σας. Η αγορά-στόχος σας μπορεί να είναι επαγγελματίες ή οικογένειες που δίνουν προτεραιότητα στο άρωμα για την καθαρότητα ή την προέλευση του ποτού.
   • Προσπαθήστε να προσαρμόσετε τον καφέ σας στον τρόπο ζωής των καταναλωτών-στόχων σας. Οι άνδρες και οι γυναίκες των επιχειρήσεων έχουν σχέσεις με ανθρώπους που δεν χάνουν ένα φλιτζάνι καφέ πριν ξεκινήσουν τη δουλειά τους ή κατά τη διάρκεια διακοπών. Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για τις οικογενειακές αξίες θα αισθάνονται ανησυχούν εάν στην περιγραφή σας αναφέρετε κάποιον που έχει καφέ με τη σύζυγό του ή όταν τα παιδιά τους ετοιμάζονται για σχολείο.

2. 
   

   
   
   
   Χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα σύνδεσης. Συνήθως, οι πελάτες αναζητούν προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρουν συγκεκριμένα οφέλη. Όταν γράφετε την περιγραφή σας, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτή την ερώτηση: "Τι θα ήθελε ένας πελάτης να αγοράσει το προϊόν μου; Τελικά, αυτό που θέλει είναι να αγοράσει κάτι που έχει ένα πλεονέκτημα γι 'αυτόν.
   • Κάντε μια λίστα χαρακτηριστικών του προϊόντος. Από εκεί, δημιουργήστε μια σύνδεση μεταξύ αυτών των χαρακτηριστικών και ενός οφέλους. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε καλή ιδέα για το τι πρέπει να εστιάσετε κατά τη σύνταξη της παραγράφου σας.
   • Ας επιστρέψουμε στο παράδειγμα του καφέ. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια σύνδεση μεταξύ της προέλευσης του καφέ, της περιεκτικότητας σε καφεΐνη, των σημειώσεων γευσιγνωσίας ή άλλης ποιότητας στα οφέλη του ποτού (πολύ καλή γεύση, αίσθηση βοήθειας σε μια κοινότητα ή αγρότες , μια ευχάριστη εμπειρία στην εγκατάσταση, την τόνωση των ιδιοτήτων στο σώμα κ.λπ.).
   • Αναζητήστε έναν τρόπο εστίασης στην εξαιρετική γεύση του προϊόντος. Γιατί ο ιδανικός σας καταναλωτής ψάχνει για καφέ με γεύση; Υπάρχει κάποιο πρόβλημα με τους γευστικούς και αρωματισμένους καφέδες που προσφέρετε ήδη στους πελάτες; Εάν ναι, ποιο;

3. 
   

   
   
   
   Προσπαθήστε να μεταφέρετε αισθητήριες εικόνες στον αναγνώστη. Οι λεπτομέρειες είναι απαραίτητες για την πώληση ενός προϊόντος. Αν είστε σε θέση να παράγετε αισθητικές λεπτομέρειες, οι αναγνώστες σας θα έχουν την εντύπωση ότι έχουν μια πρακτική εμπειρία με το προϊόν, κάτι που θα μπορούσε να τους ενθαρρύνει να το αγοράσουν. Προσπαθήστε να περιγράψετε την εμπειρία που αντιμετωπίζετε εκμεταλλευόμενοι το προϊόν και να χρησιμοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες εικόνες και έννοιες.
   • Για να πάρετε το παράδειγμα του αρωματισμένου καφέ, φανταστείτε ότι ξυπνάτε με ένα δοχείο αρωματισμένου καφέ με βανίλια. Τι νιώθεις; Τι βλέπετε; Τι νιώθεις όταν μυρίζει το άρωμα μιας τούρτας γενεθλίων με βανίλια;
   • Ας δούμε πώς μπορεί να φαίνεται η περιγραφή σας: "Φανταστείτε να ξυπνάτε με ένα λεπτό άρωμα βανίλιας που επιπλέει στο δωμάτιό σας και στη συνέχεια να καθίσετε για να απολαύσετε ένα φλιτζάνι καφέ που έχει γεύση σαν τούρτα γενεθλίων ενός παιδιού . Ανακαλύψτε τις αναμνήσεις των αργιών που πραγματοποιήσατε στο δημοτικό σχολείο, παίρνοντας μερικά από την κρεμώδη, μεταξένια γεύση του καφέ μας. Σε αυτή την περίπτωση, δημιουργείτε μια εμπειρία για τον αναγνώστη. Φαντάζεται ο ίδιος να ξυπνάει, να νιώσει και να δοκιμάζει τον καφέ και να ξαναζεί τις ευχάριστες αναμνήσεις.

4. 
   

   
   Κάντε μια λίστα με περιγραφικές λέξεις. Μην χρησιμοποιείτε λέξεις lambdas για να κάνετε την περιγραφή σας. Η χρήση της ζωντανής γλώσσας μπορεί να κάνει τη διαφορά για τους πιθανούς αγοραστές. Αποφύγετε τη χρήση ουδέτερων και συνηθισμένων λέξεων. Για να αρχίσετε να σκέφτεστε τις ιδέες, κάντε μια λίστα με λέξεις που σας κάνουν να σκεφτείτε το προϊόν σας και να βρείτε τρόπους για να τις εξαγάγετε.
   • Ας υποθέσουμε ότι ο καφές του προηγούμενου παραδείγματος έχει το άρωμα μιας τούρτας γενεθλίων. Οι πρώτες λέξεις που μπορεί να έρθουν στο νου είναι: γλυκιά, νόστιμη, νόστιμη.
   • Μπορεί να γίνει πιο συγκεκριμένη αυτή η λέξη; Ποια γεύση σαν κέικ έχει τον καφέ σας; Μπορεί να έχει γεύση βανίλιας. Χρησιμοποιήστε πιο συγκεκριμένες λέξεις αντί να χρησιμοποιήσετε όρους όπως νόστιμο και νόστιμο. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ο καφές έχει κρεμώδη και μεταξένια γεύση βανίλιας.

Μέρος 2 Γράψτε την παράγραφο

1. 
   

   
   Ξεκινήστε με μια φράση εισόδου. Οι καταναλωτές βομβαρδίζονται κυριολεκτικά με διαφημιστικές εκστρατείες κάθε μέρα. Όταν γράφετε μια περιγραφή προϊόντος, έχετε λίγο χρόνο για να τραβήξετε την προσοχή του πελάτη. Χρησιμοποιήστε αυτή τη φορά με σύνεση. Είναι πολύ σημαντικό να ξεκινήσετε με μια πρόταση ή ερώτηση που συλλαμβάνει την προσοχή του αγοραστή.
   • Προσπαθήστε να απευθυνθείτε σε όλες σας τις αισθήσεις από την αρχή.Στο προηγούμενο παράδειγμα μας, μπορείτε να γράψετε κάτι σαν αυτό: "Ξυπνάτε νωρίς το πρωί με μια λεπτή μυρωδιά κρεμμώδους βανίλιας. "
   • Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τον αναγνώστη να χρησιμοποιήσει τη φαντασία του. Για παράδειγμα, γράψτε αυτό: "Φανταστείτε ότι πίνοντας τον καφέ σας ήταν νόστιμο όσο τα αγαπημένα σας επιδόρπια. "
   • Μια άλλη επιλογή είναι να απευθυνθείτε στην ταυτότητα του αγοραστή. Προσπαθήστε να γράψετε κάτι τέτοιο: «Όταν πίνετε ένα φλιτζάνι καφέ, εξακολουθείτε να αισθάνεστε την ίδια χαρά με την πρώτη σας γεύση; "

2. 
   

   
   Χρησιμοποιήστε τον κατάλληλο τόνο. Αυτή είναι μια βασική πτυχή των περιγραφών προϊόντων. Διαφορετικοί αναγνώστες θα αντιδράσουν σε διαφορετικούς τόνους. Κατά τη σύνταξη της παραγράφου σας, υιοθετήστε τον κατάλληλο τόνο για το κοινό-στόχο.
   • Σκεφτείτε το εμπορικό σήμα της εταιρείας. Προσπαθείτε να ακούσετε λίγο θολές, αστείο και σαρκαστικό για να προσελκύσετε μερικούς καταναλωτές; Ή, είναι η εταιρεία πιο σοβαρή και προσπαθεί να προσελκύσει καταναλωτές που είναι επίσης πολύ σοβαροί;
   • Για οποιαδήποτε διαφήμιση καφέ, θα μπορούσε κανείς να υιοθετήσει έναν παιχνιδιάρικο τόνο για να περιγράψει τις λύσεις ευχαρίστησης ή προσωπικής βελτίωσης που έφερε η γεύση και η καφεΐνη στον καφέ.
   • Τούτου λεχθέντος, μια πιο σοβαρή εταιρεία μπορεί να επικεντρωθεί στην ποιότητα και την προέλευση των σιτηρών, την υψηλότερη περιεκτικότητα σε καφεΐνη ή την ταχύτητα μαγειρέματος για τους πολυάσχολους επαγγελματίες.

3. 
   

   
   Περιγράψτε το προϊόν γρήγορα και δυνατά. Μην ξεχνάτε αυτό: θέλετε να περιγράψετε το προϊόν το συντομότερο δυνατό. Ο αναγνώστης δεν μπορεί να δώσει ιδιαίτερη προσοχή σε μια μακρά και λεπτομερή παράγραφο. Δημιουργήστε σύντομες, γελοίες προτάσεις αντί για μεγάλες περιγραφές.
   • Η χρήση αντικειμένων όπως οι μάρκες μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη αν μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε. Για παράδειγμα, αντί να γράφετε "ο καφές μας έχει μια κρεμώδη και γλυκιά γεύση βανίλιας που θα αφήσει το σπίτι σας με μια οσμή γενεθλίων", περιγράψτε αυτά τα συναισθήματα σε μια σειρά από ψύλλους λεπτομερώς: "γλυκιά και μεταξένια γεύση βανίλια "," αρώματα το σπίτι του αρώματος ενός πάρτι γενεθλίων "," στιγμιαία χαλάρωση το πρωί! "

4. 
   

   
   Δώστε προσοχή στο μήκος του e. Σήμερα, πολλοί άνθρωποι διαβάζουν διαφημίσεις στα κινητά τους τηλέφωνα. Τα περισσότερα, αν όχι όλα, της περιγραφής πρέπει να εμφανίζονται στην οθόνη της συσκευής. Μια σύντομη και απλή είναι πολύ πιο αξέχαστη από μια μακρά και περίπλοκη παράγραφο.
   • Επίσης κάνετε τις φωτογραφίες. Εάν η παράγραφος εμφανίζεται δίπλα σε μια εικόνα, θυμηθείτε ότι θα πάρει επίσης χώρο στην οθόνη του φορητού υπολογιστή. Μην λάβετε υπόψη ότι e.

Μέρος 3 Βελτιώστε την περιγραφή

1. 
   

   
   Διαγράψτε τα στιγμιότυπα. Η περιγραφή σας πρέπει να είναι μοναδική. Ο κόσμος του μάρκετινγκ είναι πολύ ανταγωνιστικός, οπότε είναι σημαντικό να ξεχωρίζουμε. Καθώς διαβάζετε τα γραπτά σας, διαγράψτε κάθε φράση που φαίνεται λίγο κλισέ. Κατά τη διάρκεια της διόρθωσης, φανταστείτε πώς θα νιώθετε αν ήσασταν ο καταναλωτής. Θα πρέπει να διαγράψετε τυχόν φράσεις που σας κάνουν να σχολιάσετε όπως: "Ω, όλοι το λένε. "
   • Σκεφτείτε τρόπους για να ξαναγράψετε κοινές φράσεις ή στιγμιότυπα για να τα καταστήσετε μοναδικά. Ας υποθέσουμε ότι έχετε γράψει μια έκφραση όπως "υψηλής ποιότητας" στο e. "Υψηλή ποιότητα" είναι ένας όρος που δεν έχει νόημα, γιατί κάθε πωλητής θέλει να κάνει τους πελάτες να πιστεύουν ότι τα προϊόντα του είναι ποιότητας. Για εσάς, τι σημαίνει αυτή η φράση και πώς μπορείτε να το μεταφέρετε αυτό;
   • Για παράδειγμα, μπορείτε να αντικαταστήσετε την "υψηλή ποιότητα" με όρους όπως "τοπικά καλλιεργημένο" ή "βιολογικό".

2. 
   

   
   Προσθήκη λέξεων-κλειδιών. Μια καλή περιγραφή είναι αποτελεσματική μόνο αν μπορείτε να φτάσετε στον πελάτη. Είναι πολύ πιθανότερο να πωλήσετε το προϊόν σας, εάν είναι πιο πιθανό να εμφανιστεί στη μηχανή αναζήτησης Google. Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά που ένας πελάτης που ψάχνει για αυτό το προϊόν θα πληκτρολογεί online. Κάνετε έρευνα σχετικά με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή SEO για να βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τις καλύτερες λέξεις που θα προσελκύσουν αγοραστές στο προϊόν σας.
   • Οι λέξεις-κλειδιά είναι μερικές φορές ρητές Αν αυτά είναι τα παπούτσια για δρόμους που πουλάτε, οι καταναλωτές θα βρουν αυτές τις πληροφορίες κάνοντας έρευνα. Ωστόσο, εάν πουλάτε ένα εξάρτημα σε άλλο προϊόν, οι χρήστες ενδέχεται να δυσκολεύονται να βρουν τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται. Σκεφτείτε τη χρήση του προϊόντος και προσπαθήστε να το συμπεριλάβετε στην περιγραφή. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να μιλήσετε για ένα ράφι για μπουκάλια, γράψτε "ράφι μπουκαλιών" και όχι "ράφι" για σύντομο χρονικό διάστημα.
   • Ορισμένα προϊόντα έχουν διαφορετικά ονόματα. Για παράδειγμα, η λέξη "σόδα" χρησιμοποιείται διαφορετικά σε διάφορες χώρες. Εάν πουλάτε διανομέα σόδα για εστιατόρια, προσθέστε στο τέλος μια σημείωση που αναφέρει κάτι σαν "επίσης καλούμενα διανεμητές αναψυκτικών ή διανομέα καραμελών".
   • Ωστόσο, μην υπερβάλλετε τη χρήση λέξεων-κλειδιών, καθώς η παράγραφος σας μπορεί να είναι λίγο συγκεχυμένη.

3. 
   

   
   Ξαναγράψτε την παράγραφο πολλές φορές. Η αναθεώρηση είναι μια σημαντική πτυχή όταν πρόκειται για τη σύνταξη μιας περιγραφής ενός προϊόντος. Είναι σημαντικό να γράψετε πολλά διαφορετικά σχέδια μέχρι να βρείτε την καλύτερη έκδοση.
   • Δοκιμάστε διάφορες λέξεις και διαφορετικές δομές. Αντικαταστήστε μη συγκεκριμένες λέξεις με πιο ισχυρές λέξεις. Μια άλλη επιλογή είναι να αλλάξετε τη σειρά των προτάσεων για να γίνει ευκολότερη η ανάγνωση e. Διαγραφή μεγάλων προτάσεων με την κατάργηση περιττών λέξεων.
   • Ζητήστε από έναν αγαπημένο (φίλο ή μέλος της οικογένειάς σας) να διαβάσει την παράγραφο για εσάς και να σας ζητήσει να σας δώσω μια ειλικρινή γνώμη ως προς το αν η περιγραφή τους κάνει να θέλουν να αγοράσουν το προϊόν.

4. 
   

   
   Ελέγξτε το έγγραφό σας. Ποτέ μην στείλετε μια περιγραφή προϊόντος που περιέχει σφάλματα. Πριν υποβάλλετε την παράγραφο σας, φροντίστε να την διαβάσετε προσεκτικά.
   • Εκτυπώστε το e για εύκολη διόρθωση.
   • Κάντε ένα διάλειμμα για μια μέρα ή δύο επειδή θα είναι πιο πιθανό να εντοπίσετε σφάλματα στην εργασία σας αφού έχετε παραμείνει για λίγο.
   • Ζητήστε από έναν φίλο να διαβάσει επίσης την περιγραφή.

• Χρησιμοποιήστε έναν απλό, άτυπο τόνο για σύνδεση με τον αναγνώστη.
• Φέρτε μια καθαρή αφή σε σας, είτε με τη μορφή μιας προσωπικής ιστορίας είτε με δημιουργικές λέξεις.
• Να είστε ειλικρινείς. Όλοι μπορούν να μάθουν εάν ένα προϊόν πωλείται και εάν έχει κακή υποδοχή από το κοινό.

• Αποφύγετε να χρησιμοποιείτε πάρα πολύ λίπος, σημεία στίξης ή αργκό.