Πώς να πουλήσετε τα προϊόντα ομορφιάς της Mary Kay

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Να γίνει σύμβουλος
• Μέρος 2 Βασικές τεχνικές πώλησης
• Μέρος 3 Μερικές πρόσθετες επιχειρηματικές συμβουλές

Δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα να γίνετε ανεξάρτητος σύμβουλος ομορφιάς στη Mary Kay.Από την άλλη πλευρά, θα πρέπει να καταβάλλετε προσπάθεια και να ξοδέψετε χρόνο για να πουλήσετε τα προϊόντα αυτής της εταιρείας. Ωστόσο, με λίγη επιμονή, θα είστε σε θέση να κερδίσετε μια αξιοπρεπή διαβίωση κάνοντας αυτή τη δουλειά.

στάδια

Μέρος 1 Να γίνει σύμβουλος

1. 
   

   
   Επιδιώξτε να συναντήσετε έναν σύμβουλο που ήδη ασκεί. Ρωτήστε κάποιον που εργάζεται για το "Mary Kay". Εάν δεν γνωρίζετε έναν σύμβουλο, σκεφτείτε να αναζητήσετε κάποιον στην περιοχή σας, συμβουλευόμενος τον ιστότοπο της εταιρείας.
   • Οι σύμβουλοι της Mary Kay λαμβάνουν οφέλη όταν προσλαμβάνουν νέους συνεργάτες. Ως αποτέλεσμα, οι περισσότεροι σύμβουλοι θα χαρούν να σας βοηθήσουν.
   • Για να βρείτε έναν σύμβουλο κοντά σας, κάντε κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο.
     • Εισαγάγετε τον ταχυδρομικό σας κωδικό στο κατάλληλο πεδίο και κάντε κλικ στο κουμπί "αναζήτηση". Θα έχετε έναν κατάλογο συμβούλων που ασκούνται κοντά στη γειτονιά σας.
     • Επιλέξτε έναν σύμβουλο από τη λίστα και ελέγξτε το προφίλ του. Μην διστάσετε να αναθεωρήσετε όλα τα αποτελέσματα μέχρι να βρείτε έναν σύμβουλο που ταιριάζει με αυτό που ψάχνετε.

2. 
   

   
   
   
   Επικοινωνήστε με τον σύμβουλό σας. Εάν την γνωρίζετε ήδη, ζητήστε της να σας συνομιλήσει χρησιμοποιώντας τη συνήθη μέθοδο επαφής σας. Αν δεν γνωρίζετε ακόμα έναν σύμβουλο, μπορείτε να επικοινωνήσετε με κάποιον χρησιμοποιώντας τον ιστότοπο Mary Kay.
   • Μεταβείτε στη σελίδα του συμβούλου σας και κάντε κλικ στο κουμπί: μάθετε πώς να γίνετε σύμβουλος ομορφιάς.
   • Κάντε κύλιση προς τα κάτω στη σύνδεση ξεκινήστε την επιτυχία σας σήμερα και κάντε κλικ σε αυτό. Έτσι, θα κατευθυνθείτε σε μια σελίδα γέλιου.
   • Στείλτε ένα στον σύμβουλό σας χρησιμοποιώντας τη φόρμα. Ζητήστε της πληροφορίες για το πώς να γίνετε σύμβουλος. Γενικά, οι περισσότεροι σύμβουλοι θα σας απαντήσουν μετά από μία ή δύο εργάσιμες ημέρες.

3. 
   

   
   Αγοράστε ένα κιτ εκκίνησης. Το συνηθισμένο κόστος του κιτ είναι περίπου € 100. Θα χρειαστεί να προσθέσετε τους φόρους και τα έξοδα ναυτιλίας. Γνωρίζετε ότι μερικές φορές υπάρχουν ειδικές προσφορές που μπορείτε να απολαύσετε. Για το έτος 2014, η πραγματική αξία των περιεχομένων του κιτ ήταν περίπου 400 €.
   • Σημειώστε ότι πρέπει να αγοράσετε αυτό το κιτ μέσω του συμβούλου σας.
   • Κάθε σετ περιέχει δείγματα για διαδηλώσεις. Μπορείτε επίσης να τους προσφέρετε σε πιθανούς πελάτες. Εκτός από τα δείγματα, το σετ περιέχει φυλλάδια και DVD για τα προϊόντα της εταιρείας.

4. 
   

   
   
   
   Διαβάστε τα περιεχόμενα του κιτ. Ελέγξτε προσεκτικά όλες τις οδηγίες και τους οδηγούς που παρέχονται στο κιτ σας. Θα έχετε πολλά DVD, CD, φυλλάδια και φυλλάδια με χρήσιμες συμβουλές προς πώληση.

5. 
   

   
   Παρακολουθήστε μια προπόνηση. Κάθε σύμβουλος "Mary Kay" είναι μέρος μιας εξαιρετικής ομάδας. Για να εξοικειωθείτε με τις τεχνικές πωλήσεων, σκεφτείτε να παρακολουθήσετε μια προπόνηση.
   • Μπορεί να χρειαστεί να κάνετε αρκετές εβδομαδιαίες συνεδρίες πριν ξεκινήσετε την άσκηση. Αυτές οι συνεδρίες αποσκοπούν στην ενίσχυση της αλληλεγγύης, της αλληλεγγύης και της συνοχής των συμβούλων του ομίλου, ενώ παράλληλα θα τους διδάξουν αποτελεσματικές επιχειρηματικές τεχνικές. Η εκπαίδευση δεν είναι υποχρεωτική, αλλά συνιστάται ιδιαίτερα να συμμετάσχετε για να εξασφαλίσετε την επιτυχία και την ομαλή λειτουργία της επιχείρησής σας. Εάν είστε ήδη σύμβουλος, μπορείτε να πάρετε μια ηλεκτρονική σειρά μαθημάτων μέσω ενός δικτυακού τόπου που διαχειρίζεται η Mary Kay Inc. στην ακόλουθη διεύθυνση: marykayintouch.com.
   • Εάν ο διαχειριστής πωλήσεων σας είναι στο δρόμο ή αν δεν μπορεί να σας βοηθήσει, θα πρέπει να σας δώσει έναν άλλο διευθυντή για να συνεργαστείτε.

6. 
   

   
   Ξεκινήστε την άσκηση. Στο τέλος των βημάτων που περιγράφονται παραπάνω, θα είστε ένας ανεξάρτητος σύμβουλος ομορφιάς Mary Kay, με προσόντα και προϊόντα προς πώληση. Το επόμενο βήμα είναι απλά να ξεκινήσετε την πώληση.
   • Σύντομα μετά την ένταξή σας, θα ενθαρρυνθείτε να δημιουργήσετε το δικό σας απόθεμα. Στη Mary Kay, η δημιουργία ενός αποθέματος δεν είναι ποτέ υποχρέωση, αλλά προνόμιο. Είναι λίγο σαν ένα είδος παντοπωλείου στα ράφια πριν ανοίξει το κατάστημα. Έτσι οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν σήμερα τι θέλουν σήμερα, αντί να παραγγείλετε το προϊόν από την εταιρεία και να περιμένετε μια εβδομάδα για παράδοση. Οι εταιρείες άμεσης πώλησης σπάνια επιτρέπουν στους συμβούλους τους να διαθέτουν ένα απόθεμα, αλλά το "Mary Kay" προσφέρει αυτό το προνόμιο. Πάρτε το χρόνο σας πριν αποφασίσετε και ξεκινήστε έξυπνα αγοράζοντας αυτό που μπορείτε να πουλήσετε. Ζητήστε από το άτομο που σας προσέλαβε ή από τον διαχειριστή πωλήσεών σας να σας δείξει στατιστικά στοιχεία σχετικά με το κατάλληλο απόθεμα, με βάση τον αριθμό ωρών εργασίας την εβδομάδα ή τον μήνα, που προτείνετε να αφιερώσετε στη νέα σας δραστηριότητα. Ο όγκος των πωλήσεών σας θα εξαρτηθεί από το χρόνο που ξοδεύετε στην επιχείρησή σας και το ίδιο ισχύει για το απόθεμά σας. Με την αγορά του πρώτου σας αποθέματος, η εταιρεία θα σας προσφέρει προϊόντα δωρεάν. ¶ ¶Έτσι, ρωτήστε το άτομο που σας προσλήφθηκε, ώστε να μην χάσετε μια τέτοια ενδιαφέρουσα ευκαιρία. Η "Mary Kay" εγγυάται για ένα χρόνο την εξόφληση του 90% ενός αρχικού μετοχικού κεφαλαίου, αλλά προσέξτε, γιατί θα χάσετε τη θέση του συμβούλου, αν επιστρέψετε την απούλησή σας στην εταιρεία. Να γνωρίζετε, ωστόσο, ότι η διάταξη αυτή διαφέρει από την εγγύηση ικανοποίησης. Πράγματι, η εταιρεία "Mary Kay" είναι έτοιμη να αντικαταστήσει όλα τα προϊόντα της δωρεάν, σε όλες τις περιπτώσεις, εάν ο πελάτης δεν είναι ικανοποιημένος.

Μέρος 2 Βασικές τεχνικές πώλησης

1. 
   

   
   Διανομή δειγμάτων. Το κιτ εκκίνησης έρχεται με προϊόντα που χρησιμοποιούνται για επιδείξεις και δείγματα που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες. Μπορείτε να αγοράσετε μεγαλύτερη ποσότητα δειγμάτων και προϊόντων επίδειξης ανάλογα με τις ανάγκες σας.
   • Οι δυνητικοί πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν δωρεάν δείγματα και να ανακαλύψουν προϊόντα. Έτσι, θα είναι πιο πρόθυμοι να αγοράσουν ένα προϊόν που έχουν δοκιμάσει με επιτυχία.
   • Να είστε γενναιόδωροι και έξυπνοι. Για να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα, μπορείτε να τα διανείμετε στους ανθρώπους στο δρόμο, αλλά αυτό δεν είναι αναγκαστικά ένας καλός τρόπος για να αυξήσετε την πελατειακή σας βάση. Όποτε είναι δυνατόν, αρχίστε πρώτα τη συζήτηση με έναν πιθανό πελάτη. Αν το άτομο φαίνεται ενδιαφέρον, δώστε του δείγμα. Εάν όχι, ευχαριστήστε την και συνεχίστε στο δρόμο σας.

2. 
   

   
   Οργανώστε εκδηλώσεις και συναντήσεις επίδειξης. Μια εκδήλωση "Mary Kay" σημαίνει συχνά μια επίδειξη για τη φροντίδα του δέρματος. Θα έχετε επίσης την ευκαιρία να πουλήσετε τα προϊόντα σας Mary Kay και να προσλάβετε νέους συμβούλους. Είναι εξίσου εύκολο να κάνετε θεραπείες προσώπου για 5 κυρίες ως προς μία. Έτσι, καλέστε τους φίλους και τα μέλη της οικογένειας να παρακολουθήσουν αυτές τις συνεδρίες, και να τους ενθαρρύνετε να συνοδεύονται από τους γνωστούς τους. Τότε μπορείτε να τους προσφέρετε να οργανώσουν τις δικές τους εκδηλώσεις και να προσκαλέσουν τους φίλους τους. Να ευχαριστήσω όσους αποδέχονται την πρότασή σας, να τους προσφέρετε μια ανταμοιβή συνήθως με τη μορφή εκπτώσεων ή δωρεάν προϊόντα.

3. 
   

   
   Έχετε συναντήσεις παρακολούθησης με τους πελάτες σας. Προσπαθήστε να διατηρήσετε επαφή με τους ανθρώπους που παρακολούθησαν την εκδήλωση για να καλύψουν τις ιδιαίτερες ανάγκες τους και να διατηρήσουν τη σχέση σας μαζί τους. Δώστε τους μια ανταμοιβή, αν συμφωνήσουν να καλέσουν μια γνωριμία στις συναντήσεις παρακολούθησης.
   • Πριν από κάθε σύνοδο ή εκδήλωση επίδειξης, επικοινωνήστε με τους καλεσμένους σας για να τους ενημερώσετε για τις ανάγκες ομορφιάς και τις καλύτερες τεχνικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να εφαρμόσουν ένα μακιγιάζ που αντιστοιχεί στη φύση του δέρματος και της εμφάνισής τους.

4. 
   

   
   Διαχειριστείτε την online παρουσία σας. Η Mary Kay σάς προσφέρει την ευκαιρία να εγγραφείτε για να έχετε έναν ιστότοπο για την επιχείρησή σας. Η τιμή είναι μόνο 30 € για το πρώτο έτος και 60ετής για το επόμενο έτος. Αυτό είναι πλήρως διαχειρίζεται και λειτουργεί από το "Mary Kay", και ο ιστότοπός σας θα είναι ουσιαστικά ένα αντίγραφο της επίσημης ιστοσελίδας της εταιρείας "marykay.com". Ο ιστότοπός σας θα επιτρέψει στους πελάτες σας να ψωνίζουν απευθείας στο διαδίκτυο. Για να διατηρήσετε την εικόνα της μάρκας "Mary Kay", δεν θα μπορείτε να πουλάτε τα προϊόντα σας online σε έναν ιστότοπο που δημιουργήθηκε εκτός της προτεινόμενης φόρμας της εταιρείας. Ωστόσο, μπορείτε να διαφημίσετε σε κοινωνικά μέσα αν ακολουθείτε πολύ αυστηρές οδηγίες για να προστατεύσετε αυτό το εμπορικό σήμα.
   • Μπορείτε επίσης να προσφέρετε περιορισμένες προσφορές μέσω του ιστότοπού σας, να ανεβάσετε ψηφιακούς καταλόγους σε κοινωνικά μέσα και να στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε εγγεγραμμένους πελάτες.
   • Ο ιστότοπός σας θα σας δώσει πρόσβαση σε προσωπικές πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας, όπως ημερομηνίες γενεθλίων, ιστορικό παραγγελιών κ.λπ. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να προτείνετε προτάσεις και να προσφέρετε εξαιρετικές προσφορές, αλλά δεν θα τους επιτρέπεται να τις πουλήσουν.

5. 
   

   
   Διανομή καταλόγων. Προσφέρετε τους σε πιθανούς πελάτες. Μπορείτε επίσης να αποθέσετε τους καταλόγους σας στο κοντινό κατάστημα, αν ο ιδιοκτήτης συμφωνεί. Πριν διανείμετε τους καταλόγους σας, φροντίστε να συμπεριλάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας έτσι ώστε οι πιθανοί πελάτες να μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας.
   • Εκτός από τους καταλόγους, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε καρτ ποστάλ, φυλλάδια, φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες. Να γνωρίζετε ότι θα χρειαστεί να αγοράσετε αυτά τα μέσα από την εταιρεία ή μια εταιρεία με άδεια χρήσης, και πάλι, για να προστατεύσετε την εικόνα του εμπορικού σήματος "Mary Kay".

Μέρος 3 Μερικές πρόσθετες επιχειρηματικές συμβουλές

1. 
   

   
   Γνωρίστε τους γείτονές σας. Μόλις ξεκινήσετε την πώληση, ενημερώστε τους γείτονές σας. Μιλήστε με εκείνους που ήδη γνωρίζετε και εισάγετε τους εαυτούς σας σε όσους έρχονται στη γειτονιά σας.
   • Όταν συναντά κάποιον νέο γείτονα, του προσφέρετε ένα ευπρόσδεκτο σετ που περιέχει μερικά δείγματα και μην ξεχάσετε να βάλετε την επαγγελματική σας κάρτα σε αυτό.
   • Ομοίως, αν αλλάξετε γειτονιές, συναντήστε τους νέους γείτονές σας και τους προσφέρετε ένα δωρεάν δείγμα και μια επαγγελματική κάρτα.

2. 
   

   
   Απολαύστε το πνεύμα της Mary Kay. Η οργάνωση Mary Kay Ash διδάσκει τους συμβούλους να είναι γενναιόδωρος και όχι εγωιστικός και σκεφτείτε μόνο να λάβετε άλλους. Να είστε ευγενικοί και ευγενικοί και πάντα να εφαρμόζετε τον χρυσό κανόνα. Προσπαθήστε να μοιραστείτε αυτό που αγαπάτε, αντί να ψάχνετε να πουλήσετε τα αντικείμενα για να τα ξεφορτωθείτε. Ένας σύμβουλος συνήθως πωλεί αυτό που του αρέσει. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να εμπορευτείτε τα προϊόντα που αγαπάτε και μην διστάσετε να δοκιμάσετε άλλους. Κάντε διαφήμιση στο δρόμο για το "Mary Kay". Έχετε μια κομψή εμφάνιση, χρησιμοποιήστε τα προϊόντα φροντίδας της επιδερμίδας "Mary Kay", καλλυντικά και αρώματα. Χρησιμοποιήστε τα σχόλια που λαμβάνετε για να μοιραστείτε τις ιδέες σας σχετικά με τα προϊόντα που αγαπάτε με τους πελάτες σας. Επίσης, σκεφτείτε για τη διοργάνωση μιας επίδειξης εάν ενδιαφέρεστε.
3. Αποφύγετε την προώθηση της επιχείρησής σας κάνοντας μια υποτιμητική διαφήμιση για την κοινωνία. Για παράδειγμα, δεν τίθεται ζήτημα να θέσουμε σε απευθείας σύνδεση, ή αλλιώς διαφήμιση διαφήμισης εκπτώσεις στο "Mary Kay". Τα προϊόντα "Mary Kay" είναι είδη πολυτελείας που πωλούνται σε πολυκαταστήματα και οι τιμές λιανικής αποτελούν μέρος της εικόνας της μάρκας αυτών των καταστημάτων. Ως εκ τούτου, οι εκπτώσεις πρέπει να είναι εξαιρετικά σπάνιες.
   • Οργανώστε τις πωλήσεις γενεθλίων. Για παράδειγμα, προσφέρετε έκπτωση 10% έως 30% στους πελάτες που αγοράζουν ένα αντικείμενο κατά τη διάρκεια του μήνα της γέννησής τους.
   • Σκεφτείτε να προσφέρετε ένα περιτύλιγμα δώρου για αντικείμενα που αγοράστηκαν με την ευκαιρία ενός ειδικού γεγονότος, όπως η Ημέρα της Μητέρας ή τα Χριστούγεννα. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να αποφύγετε τη συντριβή, καθορίστε μια ελάχιστη ποσότητα αγοράς για να επωφεληθείτε από την προσφορά.

     
     

     
     
   • Ως σύμβουλος, έχετε την ευκαιρία να αγοράσετε όσα προϊόντα θέλετε, για προσωπική σας χρήση και να πάρετε μια έκπτωση 50%. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε Χριστουγεννιάτικα δώρα, δώρα γενεθλίων, από το απόθεμα που αγοράζετε στο "Mary Kay". Αυτή η πρωτοβουλία θα επιτρέψει στους φίλους και την οικογένειά σας να προσπαθήσουν να πουλήσουν τα προϊόντα της Mary Kay.

4. 
   

   
   Γυρίστε κάθε μέρος σε μια εκδήλωση "Mary Kay". Η αεροπειρατεία μιας δεξίωσης είναι πραγματικά μια οδύνη, αλλά αυτό δεν σας εμποδίζει να απολαύσετε μια κοινωνική συγκέντρωση για να κάνετε τα προϊόντα σας γνωστά. Απλά πρέπει να πείτε αυθόρμητα πόσο αγαπάτε ένα από τα προϊόντα σας και μην ξεχάσετε να έχετε δείγμα μαζί σας στο πορτοφόλι σας και να προτείνετε στους ενδιαφερόμενους να δοκιμάσουν.

5. 
   

   
   Να είστε δημιουργικοί σχετικά με τη διανομή έντυπων μέσων διαφήμισης. Τοποθετήστε καταλόγους, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες όπου μπορείτε. Οποιοσδήποτε χώρος δημόσιας διαφήμισης θα κάνει τη δουλειά.
   • Οι κοινοτικοί πίνακες ανακοινώσεων είναι επίσης κατάλληλα μέσα για τη συμπλήρωση φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών.
   • Αφήστε τους καταλόγους σας σε καφετέριες, κοντά σε ΑΤΜ ή σε σαλόνια ομορφιάς. Ωστόσο, πρώτα έχετε τη συμφωνία του ιδιοκτήτη.
   • Κατά τη διανομή παλιών καταλόγων του "Mary Kay", επισυνάψτε ένα αυτοκόλλητο με μια κατάλληλη επιγραφή, για παράδειγμα: "Για μια τρέχουσα παραγγελία, καλέστε στο ...".
   • Διεισδύστε τα φτερά σας κάτω από το παρμπρίζ των αυτοκινήτων που σταθμεύουν μπροστά σε καταστήματα και εστιατόρια, αλλά πρώτα βεβαιωθείτε ότι αυτή η χειρονομία δεν είναι αγενής ή υποτιμητική.

6. 
   

   
   Να είστε γενναιόδωροι. Για να εντυπωσιάσετε έναν πελάτη ευνοϊκά, σκεφτείτε να του δώσετε μια έκπληξη προσφέροντάς της ένα δώρο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε προσθέσει την επαγγελματική σας κάρτα στα δείγματα που δίνετε, ώστε να επιτρέπεται στους πελάτες σας να επικοινωνούν μαζί σας εάν επιθυμούν να πραγματοποιήσουν αγορές.
   • Όταν συμβουλεύετε μια σερβιτόρα σε ένα εστιατόριο, προσφέρετε ένα δείγμα και μια επαγγελματική κάρτα. Απλά φροντίστε να αφήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα και ποτέ να μην αντικαταστήσετε μια άκρη με ένα προϊόν Mary Kay.
   • Προετοιμασία και διανομή σε τοπικές επιχειρήσεις τα καλάθια spa ή Καλάθια διάλυσης καφέ. Συνήθως, αυτά τα καλάθια περιέχουν δείγματα, καταλόγους, επαγγελματικές κάρτες και απολαύσεις, όπως κέικ ή στιγμιαία τσάντες καφέ.

7. 
   

   
   Ανταμείνετε τους ανθρώπους που σας φέρνουν μια συμφωνία. Αφήστε τους πελάτες σας να γνωρίζουν ότι είστε έτοιμοι να τους δώσετε ένα πλεονέκτημα εάν σας στείλουν έναν νέο πελάτη. Έτσι, θα τους ενθαρρύνετε να συμμετέχουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
   • Για να ανταμείβετε έναν πάροχο επιχειρήσεων, σκεφτείτε να του δώσετε έκπτωση στην αξία της επόμενης παραγγελίας του. Μπορείτε να προσφέρετε μια μείωση ενός συγκεκριμένου ποσού, για παράδειγμα 0,50 € ή 1,00 €, ή μπορείτε να εκφράσετε τη μείωση σε ποσοστό, για παράδειγμα περίπου 5%.