Πώς να πωλούν λογισμικό

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Πώληση ήδη σχεδιασμένου λογισμικού
• Μέρος 2 Προγραμματίστε την πώληση του λογισμικού

Ανεξάρτητα από την ικανότητά σας και την αίσθηση της καινοτομίας ως προγραμματιστής, θα χρειαστεί να βρείτε πελάτες για να κερδίσετε χρήματα με το πρόγραμμά σας. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τον τρόπο πώλησης του λογισμικού, είτε πρόκειται να πουλήσετε ένα λογισμικό που έχει ήδη σχεδιαστεί για όσους το επιθυμούν είτε για να βρείτε τη σωστή αγορά.

στάδια

Μέρος 1 Πώληση ήδη σχεδιασμένου λογισμικού

1. Προσδιορίστε τη λύση του λογισμικού σας ή τι κάνει ελκυστική. Είναι σημαντικό το πρόγραμμα σας να προσφέρει μια λύση στους χρήστες. Μπορεί να είναι ένα απλό υπολογιστικό φύλλο χωρίς μεγάλες δυνατότητες, ένα παιχνίδι βίντεο ρόλων (RPG) ή οποιοδήποτε άλλο λογισμικό.
   • Αν είστε ο προγραμματιστής του προγράμματος, για να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθείτε να έχετε τα δικαιώματα του προγράμματος, ελέγξτε τους όρους χρήσης που ισχύουν για τις πλατφόρμες στις οποίες έχετε ήδη εξαγάγει ή εγγραφεί προς πώληση.
   • Διαβάστε προσεκτικά τη λεπτή εκτύπωση για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε όλα τα δικαιώματα και τους περιορισμούς της πώλησης του λογισμικού αν το αγοράσατε.

2. 
   

   
   Προσδιορίστε την πελατεία σας στόχου Ένας ανεμιστήρας αναζήτησης στο τηλέφωνο μπορεί να σας αρέσει να παίζετε το ρόλο σας. Εν τω μεταξύ, ο ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης που απλά θέλει να παρακολουθεί το εισόδημά του θα προτιμήσει ένα απλό υπολογιστικό φύλλο χωρίς όλα τα χαρακτηριστικά που μπορούν να γεμίσουν ένα συμβατικό υπολογιστικό φύλλο.

3. 
   

   
   
   
   Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που στοχεύει το κοινό-στόχο σας. Ξέρετε ιστοσελίδες που είναι πολύ δημοφιλείς με τους χρήστες του Διαδικτύου και που θα μπορούσαν να σας επιτρέψουν να δημοσιεύσετε άρθρα ή περιοδικά που ασχολούνται κυρίως με τον τύπο του λογισμικού που θέλετε να πουλήσετε;

4. 
   

   
   Αξιολογήστε την αγορά σας. Προσπαθήστε να μάθετε τον αριθμό των ανταγωνιστών που ειδικεύονται στο σχεδιασμό του λογισμικού σας και να ανακαλύψετε τις τιμές τους.
   • Αν η πλατφόρμα που επιλέξατε δεν έχει ανταγωνιστές, αναζητήστε τους άλλους πόσο κοστίζει παρόμοιο λογισμικό.
   • Εάν το πρόγραμμά σας είναι μια απλοποιημένη έκδοση άλλου, εξετάστε την τιμή αυτών των προχωρημένων επιλογών όταν καθορίζετε την τιμή του λογισμικού σας.

5. 
   

   
   Σκεφτείτε πώς να φιλοξενήσετε το αρχείο. Θέλετε να πουλήσετε το λογισμικό σας απευθείας στον ιστότοπό σας; Εάν ναι, να γνωρίζετε ότι θα πάρει πολύ εύρος ζώνης όταν γίνει δημοφιλής. Μάλλον φιλοξενείτε το λογισμικό σας σε άλλη τοποθεσία; Αν ναι, παρακαλούμε να σημειώσετε ότι αυτό μπορεί να μην ευχαριστήσει τους αγοραστές.

6. 
   

   
   
   
   Σχεδιάστε έναν ιστότοπο πωλήσεων στο διαδίκτυο. Θα μπορούσατε να επιτρέψετε στους πελάτες να κατεβάσουν το λογισμικό από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα ή να το εγκαταστήσουν επίσης (αν το επιθυμείτε) με ένα CD.

7. 
   

   
   Προωθήστε το πρόγραμμά σας. Τώρα μπορείτε να πάτε στο πεδίο και να εφαρμόσετε το σχέδιο μάρκετινγκ για να πωλήσετε το λογισμικό σας.

Μέρος 2 Προγραμματίστε την πώληση του λογισμικού

1. 
   

   
   Καθορίστε την αγορά-στόχο σας. Ποια είναι η αγορά σας; Τι θέλουν οι άνθρωποι; Τι χρειάζονται; Τι δεν έχουν;

2. 
   

   
   Ανάπτυξη σχεδίου μάρκετινγκ. Κάντε ένα σχέδιο μάρκετινγκ προσαρμοσμένο στην αγορά, το κοινό και την ανάγκη που θέλετε να γεμίσετε.

3. 
   

   
   Δημιουργήστε λογισμικό ή λάβετε δικαιώματα μεταπώλησης από άλλο. Δημιουργήστε το δικό σας λογισμικό ή αγοράστε τα δικαιώματα μεταπώλησης ενός άλλου που ικανοποιεί τις ανάγκες της αγοράς.

4. 
   

   
   Δημιουργήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

5. 
   

   
   Δοκιμάστε το κατάστημά σας και το βάλετε στο διαδίκτυο.

• Χρησιμοποιήστε τις τιμές των ανταγωνιστών ως σημείο αναφοράς και όχι ως κανόνα. Εφόσον μπορείτε να βρείτε λογισμικό χαμηλού, μεσαίου και υψηλού επιπέδου στην αγορά, εξετάστε την εμφάνιση και την ποιότητα των προγραμμάτων των ανταγωνιστών σας. Αν και υπάρχουν δωρεάν εκδόσεις λογισμικού, οι εταιρείες συνεχίζουν να κερδίζουν χρήματα που πωλούν τα δικά τους.

• Πριν από την πώληση οποιουδήποτε λογισμικού, διαβάστε πάντοτε τους όρους χρήσης όσων χρησιμοποιείτε. Αυτό περιλαμβάνει τα δικαιώματα που σας έχει επιτρέψει το blog και τα στοιχεία της συμφωνίας μεταξύ σας και του λογισμικού καλαθιού αγορών σας. Για ορισμένες εταιρείες, οι γενικοί όροι πώλησης περιέχουν ρήτρες που τους επιτρέπουν να σας παραχωρήσουν το σύνολο των δικαιωμάτων όλων που θέλετε να υποβάλετε με τα μέσα τους, απαγορεύοντας έτσι σε σας να αλλάξετε εταιρεία για να χρησιμοποιήσετε την ίδια υπηρεσία. Στη συνέχεια θα μεταπωλήσουν το προϊόν σας χωρίς να σας πληρώσουν.
• Αν είστε ο προγραμματιστής λογισμικού, δημιουργήστε ένα σύστημα κλειδιού άδειας πειρατείας.