Πώς να πείσετε κάποιον να κάνει κάτι

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Μιλώντας αποτελεσματικά
• Μέρος 2 Ακούστε αποτελεσματικά
• Μέρος 3 Σταδιοποίηση της αίτησης

Όλοι έχουμε μια μέρα όταν χρειαζόμαστε λίγο βοήθεια. Για να λάβουμε τη βοήθεια που χρειαζόμαστε, πρέπει να γνωρίζουμε πώς να χρησιμοποιήσουμε την πειθώ.Η δύναμη μας πειθούς μπορεί να αναπτυχθεί στο σημείο όπου μπορούμε να πείσουμε οποιονδήποτε να κάνει τίποτα, υπό την προϋπόθεση ότι ασκούμε ενεργητικά την ακρόαση, μαθαίνουμε να παράγουμε αποτελεσματικό λόγο και κατανοούμε πώς να ρυθμίσουμε εκ των προτέρων τις καταλληλότερες συνθήκες. επίτευξη των στόχων μας. Η βελτίωση της δύναμης της πειθούς δημιουργεί επίσης αυτοπεποίθηση και προετοιμάζεται να είναι ικανός ηγέτης των ανδρών.

στάδια

Μέρος 1 Μιλώντας αποτελεσματικά

1. 
   

   
   Πες μια καλή ιστορία. Οι προσωπικές μαρτυρίες τείνουν να κάνουν τους ανθρώπους να απομακρυνθούν. Πριν ζητήσετε μια εύνοια, αρχίστε από την αρχή και πείτε μια συνεκτική ιστορία. Γιατί το ρωτάς αυτό; Ποιοι είναι οι προσωπικοί λόγοι και τα συναισθήματα στα οποία συνδέεται αυτό το αίτημα; Η παροχή αυτού του είδους πληροφοριών αυξάνει σημαντικά τη δύναμη πειθούς στον συνομιλητή σας.
   • Σε γενικές γραμμές αρκεί να είμαστε ικανοποιημένοι με την αλήθεια! Η ανάγκη που πρόκειται να εκφράσετε ή η τύχη που προσπαθείτε να συλλάβετε έχουν αναγκαστικά βασικά κίνητρα. Απλά εξηγήστε το μονοπάτι που σας οδήγησε στο σημείο που βρίσκεστε.
   • Δεν υπάρχει καμία βλάβη στην ύπαρξη ενός μικρού μεγαλοπρεπούς. Ποια εμπόδια έπρεπε να ξεπεράσετε; Τι σας εμποδίζει να προχωρήσετε τώρα; Εξηγήστε πώς το πάθος σας, η σκληρή δουλειά σας και η επινοητικότητα σας ήταν οι κινητήριες δυνάμεις για να επιμείνετε σε αυτό το μονοπάτι.

2. 
   

   
   
   
   Χρησιμοποιήστε τους τρεις πυλώνες της ρητορικής. Σύμφωνα με τον Αριστοτέλη, είναι απαραίτητο να πείσουμε κάποιον να χρησιμοποιήσει τον πατό (όταν κάποιος χρησιμοποιεί το συναίσθημα του συνομιλητή του), τα λογότυπα (όταν κάποιος απευθύνεται στον λόγο του) και ο δεθός (είναι η εικόνα που δίνει ο ίδιος). Όταν μιλάτε σε κάποιον που προσπαθείτε να πείσετε, η ιδέα είναι να εισάγετε πληροφορίες σχετικά με την αξιοπιστία σας, να δώσετε ένα λογικό επιχείρημα και να βρείτε έναν τρόπο να κάνετε το νεύρο σας τσιμπούρι.
   • Δικαιολογήστε τη νομιμότητά σας. Ψάχνετε για μια επενδυτική ευκαιρία για μεγάλο χρονικό διάστημα ή εργάζεστε σε έναν συγκεκριμένο ερευνητικό τομέα εδώ και πολύ καιρό; Αυτό το μέρος θα αντιστοιχεί στο ήθος σας.
   • Εκφράστε την ανάγκη σας λογικά. Πώς μπορεί αυτή η επένδυση να ωφελήσει εσάς και τον συνομιλητή σας; Θα είναι ένα επιχείρημα που βασίζεται στα λογότυπα.
   • Προσπαθήστε να προκαλέσετε συγκίνηση. Τι είναι άσχημο για σένα; Στη συνέχεια, θα καλέσετε τον παθώ.

3. 
   

   
   
   
   Υποβάλετε το αίτημά σας με τη σωστή σειρά. Όταν θέλουμε να πάρουμε κάτι από κάποιον, τείνουμε να του μιλήσουμε με πιο μελωδικό τρόπο από το συνηθισμένο. Δυστυχώς, αυτός ο τρόπος πράξεων συχνά παράγει το αντίθετο από το επιθυμητό αποτέλεσμα κάνοντας μας να φανεί υποκριτικός. Αντ 'αυτού, πηγαίνετε για μια απλή προσέγγιση, ξεκινώντας με το να ζητάς τι θέλεις και μετά κάνοντας μερικές ωραίες παρατηρήσεις.
   • Αποφύγετε να λέτε, "Γεια σας! Έχει περάσει πολύς καιρός από τότε που δεν είδαμε ο ένας τον άλλον! Συγχαρητήρια για αυτό που κάνατε από τότε! Όλα αυτά φαίνονται υπέροχα! Με την ευκαιρία, αναρωτιόμουν αν θα συμφωνούσατε να με βοηθήσετε να συνειδητοποιήσω ένα από τα έργα μου. "
   • Προτιμήστε τον τύπο: "Γεια σας! Έρχομαι να ξέρω αν θα μπορούσατε να με βοηθήσετε να συνειδητοποιήσω ένα από τα έργα μου. Έχει περάσει πολύς καιρός από τότε που έχουμε δει ο ένας τον άλλον. Συγχαρητήρια για όλα όσα έχετε κάνει από τότε! Όλα αυτά φαίνονται υπέροχα. "
   • Όπως εκπληκτικό, όπως φαίνεται, η δεύτερη συστροφή θα σας βοηθήσει να φανείτε πιο ειλικρινείς.

4. 
   

   
   Μην κατηγορείτε τον άλλο για να αποφασίσετε. Σε γενικές γραμμές, κανείς δεν θέλει να είναι σε θέση να κάνει επιλογές και ακόμα και οι απλούστερες αποφάσεις μπορεί να είναι αγχωτικές. Επομένως, μην αφήνετε το άτομο που προσπαθείτε να πείσετε τις άπειρες δυνατότητες. Απλά ρωτήστε ό, τι χρειάζεστε με τον πιο άμεσο τρόπο για να διευκολύνετε να πείτε ναι.
   • Για παράδειγμα, αν θέλετε κάποιος να σας δώσει ένα χέρι για να μετακινήσετε, απλά πείτε τους τι περιμένετε από αυτούς και δώστε την ημερομηνία και την ώρα του ραντεβού.
   • Μερικές φορές μπαίνουμε στον πειρασμό να προτείνουμε ευέλικτες ημερομηνίες ή ώρες ή άλλα είδη προσαρμογών. Παραδόξως, πολλές πιθανότητες είναι πιο πιθανό να τονίσουν τους ανθρώπους και να τους κάνουν να πούν όχι.

5. 
   

   
   Χρησιμοποιήστε την καταφατική απάντηση. Οι άνθρωποι τείνουν να αντιδρούν καλύτερα στις δηλωτικές και καταφατικές ποινές. Μην πηγαίνετε γύρω από τον θάμνο για να πείτε τι πρέπει να πείτε. Δώστε σαφείς οδηγίες και μην χρησιμοποιείτε αρνητικές στροφές.
   • Αντί να πείτε "Μη διστάσετε να με καλέσετε! ", Επιλέξτε" Καλέστε με την Παρασκευή ".

Μέρος 2 Ακούστε αποτελεσματικά

1. 
   

   
   Ξεκινήστε με κοινότητες. Φροντίστε να συμμετάσχετε σε μια φιλική συζήτηση με τον ομιλητή που προσπαθείτε να πείσετε. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να σπάσετε τον πάγο και να δημιουργήσετε μια ζεστή ατμόσφαιρα. Οι άνθρωποι είναι συνήθως πιο διατεθειμένοι να πεισθούν εάν αισθάνονται χαλαροί.
   • Προσπαθήστε να μάθετε λίγα περισσότερα για τη ζωή του, θα είναι ένα πολύ καλό σημείο εκκίνησης. Μπορείτε να τον ρωτήσετε για την κόρη του που πρόσφατα παντρεύτηκε, για το νέο της σπίτι ή για το τι έκανε τελευταία.
   • Κάντε ερωτήσεις. Εάν λέτε "Σκέφτομαι για τη λήψη διακοπών", να τον ρωτήσω πού σκοπεύει να πάει και ποιες είναι οι ιδιαιτερότητες αυτού του τόπου.

2. 
   

   
   Δώστε προσοχή στη γλώσσα του σώματος. Μπορείτε να βασιστείτε στη γλώσσα του σώματος του συνομιλητή σας για να δημιουργήσετε εύκολα μια συναισθηματική σχέση μαζί του. Παρακολουθήστε τον τρόπο που τον στέκεται και τον μιμηθείτε. Η ύπαρξη παρόμοιας σωματικής στάσης είναι ένας καλός μη λεκτικός τρόπος επικοινωνίας και λέγοντας ότι και οι δύο είστε στο ίδιο μήκος κύματος.
   • Χαμογελάει και χαμογελά.
   • Εάν στέκεται όρθιος, παραμένετε όρθιος επίσης.
   • Εάν τείνει να καταλάβει όλο το χώρο με το σώμα του, κάντε το ίδιο.

3. 
   

   
   Μιλήστε λιγότερο και ακούστε περισσότερο. Πολύ συχνά, οι άνθρωποι προτιμούν να μιλούν παρά να ακούν. Εάν κάνετε την προσπάθεια να κλείσετε και να ακούσετε, θα ενθαρρύνετε τους άλλους να θυμούνται και να αισθάνονται σίγουροι. Όσο περισσότερο ο συνομιλητής σας μιλάει, τόσο περισσότερες λεπτομέρειες θα αποκαλύψει γι 'αυτόν, για παράδειγμα αυτό που είναι σημαντικό για αυτόν ή αυτό που πιστεύει, και αυτές οι πληροφορίες θα είναι πολύ χρήσιμες στην προσπάθειά του να τον πείσει.
   • Μην επαναφέρετε τη συνομιλία σας ξαφνικά. Για παράδειγμα, αν σας μιλάει για τον τόπο διακοπών του, μην πηδείτε στην ευκαιρία να μοιραστείτε τι θα ήταν, σύμφωνα με εσείς, ένας προορισμός ονείρου.
   • Ρωτήστε τις κατάλληλες ερωτήσεις και ακούστε προσεκτικά τις απαντήσεις.
   • Σημειώστε την πιθανή χρήση λαϊκών στόχων. Εάν ο καλών σας χρησιμοποιεί τις λέξεις "υπέροχο" ή "απίστευτο", πιθανότατα επειδή σας μιλάει για κάτι που είναι παθιασμένο.

4. 
   

   
   Κάντε ερωτήσεις "για να ολοκληρώσετε". Μερικές φορές, όταν ρωτάμε μια σειρά άμεσων ερωτήσεων που είναι πολύ ανοιχτές, μπορούμε να αισθάνονται οι ίδιοι κάτω από τη φωτιά της ανάκρισης. Για να αποφύγετε αυτό το άτομο να γεννηθεί αυτό το συναίσθημα, μπορείτε να γλιστρήσετε μερικές ερωτήσεις "για να ολοκληρώσετε" ανάμεσα στις συνήθεις ερωτήσεις σας.
   • Για παράδειγμα, αντί να ρωτήσετε "Τι νομίζετε για την ιδέα της αγοράς ενός καινούργιου αυτοκινήτου; Προσπαθήστε να πείτε: "Αν έπρεπε να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, θα αισθάνεστε ..."
   • Περιμένετε έως ότου τελειώσει η πρόταση για σας.

5. 
   

   
   Προσανατολίστε τη συζήτηση σχετικά με τις ανάγκες. Με λίγη τύχη, αν έχετε δώσει ιδιαίτερη προσοχή στον συνομιλητή σας, ίσως έχετε ήδη καταλάβει τι του αρέσει ή του νοιάζει. Χρησιμοποιήστε αυτό το μέρος της συζήτησης σχετικά με τις ανάγκες του για να καθορίσετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε, ώστε να μπορεί να σας βοηθήσει σε αντάλλαγμα.
   • Για παράδειγμα, μπορείτε να ρωτήσετε "Τι μπορώ να κάνω για να κάνει την ημέρα σας πιο ευχάριστη; "
   • Μπορείτε να μοιραστείτε μία από τις δικές σας ανάγκες για να τον ενθαρρύνετε να εκφράσει τη δική του. Για παράδειγμα, πείτε "Θα ήθελα ο επενδυτής με τον οποίο εργάζομαι να είμαι λίγο πιο προσεκτικός στις ιδέες μου" για να προσπαθήσω να καταλάβω ποια είναι τα προβλήματα σχέσεων.

Μέρος 3 Σταδιοποίηση της αίτησης

1. 
   

   
   Επιλέξτε το σωστό άτομο. Μπορεί να υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που μπορούν να σας παράσχουν αυτό που χρειάζεστε. Πώς ξέρετε ποιος θα προσπαθήσει να πείσει; Η καλύτερη επιλογή είναι να πάτε σε εκείνη με την οποία έχετε την πιο προσωπική σχέση, ο οποίος έχει την καλύτερη συναισθηματική διάθεση και μπορεί να χρειαστεί κάτι σε αντάλλαγμα. Κάντε το καλύτερό σας για να συναντήσετε τουλάχιστον δύο από αυτές τις τρεις προϋποθέσεις.

2. 
   

   
   Περιμένετε μέχρι το τέλος του γεύματος. Οι άνθρωποι είναι γενικά πιο εξυπηρετικοί και πιο ανοιχτοί όταν έχουν πλήρη στομάχι. Η πείνα μπορεί να προκαλέσει άγχος, άγχος και αρνητικά συναισθήματα. Η πειθώ σας είναι πιο πιθανό να συμβεί εάν σκοπεύετε να συζητήσετε με τον ερευνητή σας αμέσως μετά το γεύμα.

3. 
   

   
   Επιστρέψτε το ασανσέρ. Η αμοιβαία υποστήριξη τείνει να ενισχύσει τους δεσμούς μεταξύ των ανθρώπων και να αυξήσει την αμοιβαία εμπιστοσύνη. Εάν γνωρίζετε εκ των προτέρων ότι θα πρέπει να ζητήσετε μια μεγάλη υπηρεσία σε κάποιον, βεβαιωθείτε ότι θα σας βοηθήσουμε και ανάντη. Αν δείτε ότι αυτό το άτομο έχει πρόβλημα, βεβαιωθείτε ότι είστε ο πρώτος που αφιερώσατε τον εαυτό του για να του δώσετε ένα χέρι. Ακόμα κι αν πρόκειται για μικρά πράγματα, όπως τα πιάτα ή τα βαριά αντικείμενα, μπορεί να αρκεί να εισάγετε τις καλές χάρες του, που θα τον βάλουν σε καλή διάθεση για μια μελλοντική υπηρεσία.

4. 
   

   
   Επιλέξτε το σωστό μέρος. Μελέτες έχουν δείξει ότι τα άτομα σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον είναι πιο πιθανό από άλλα να συμπεριφέρονται με επιχειρηματικό τρόπο και επομένως να είναι πιο εγωιστικά, πιο οικονομικά και ενδεχομένως πιο επιθετικά. Μπορείτε να κάνετε τον συνομιλητή σας πιο γενναιόδωρο απλά με το να τον βγείτε από το συνηθισμένο του πλαίσιο. Προσφέρετε να συνομιλήσετε γύρω από ένα καφέ, εστιατόριο ή ακόμα και στο σπίτι και όχι γύρω από ένα τραπέζι συνεδριάσεων.

5. 
   

   
   Προετοιμάστε τι θα πείτε. Εάν θέλετε να είστε πειστικοί, πρέπει να έχετε την επιθυμία να μάθετε για τι μιλάτε. Σκεφτείτε εκ των προτέρων τα βασικά στοιχεία της ομιλίας σας, θα σας επιτρέψει να είστε πιο άνετοι. Εάν έχετε την ευκαιρία, κάνετε μια επανάληψη της συζήτησης που θα έχετε με κάποιον άλλο. Αν δεν υπάρχει κανένας διαθέσιμος, επαναλάβετε μπροστά από τον καθρέφτη σας.