Πώς να γράψετε μια αναφορά τομεακής ανάλυσης

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1: Προσδιορισμός ερευνητικών πηγών
• Μέρος 2 Ανάπτυξη οργανωτικού πλαισίου για ανάλυση
• Μέρος 3 Σύνταξη της έκθεσης

Μια τομεακή ανάλυση είναι ένα έγγραφο που επιτρέπει την αξιολόγηση ενός συγκεκριμένου τομέα δραστηριότητας και των ενδιαφερόμενων εταιρειών. Αυτές οι αναφορές ανάλυσης αποτελούν συχνά μέρος επιχειρηματικών σχεδίων για τον προσδιορισμό του τρόπου με τον οποίο μια επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από μια βιομηχανία λαμβάνοντας υπόψη τις τάσεις, τους ανταγωνιστές, τα προϊόντα, τους πελάτες και την ιστορία της βιομηχανίας. Επιπλέον, αυτός ο τύπος εγγράφου βοηθά τους επενδυτές, τους τραπεζίτες και τους πελάτες να κατανοήσουν τον βιομηχανικό χαρακτήρα μιας δραστηριότητας. Αφού ολοκληρώσετε μια έρευνα και δημιουργήσετε μια οργανωτική δομή για την αναφορά, θα είστε έτοιμοι να την γράψετε.

στάδια

Μέρος 1: Προσδιορισμός ερευνητικών πηγών

1. 
   

   
   Καθορίστε το εύρος της ανάλυσης σας. Μπορείτε να μελετήσετε ολόκληρο τον κλάδο ή απλώς έναν επιχειρηματικό τομέα που στοχεύει σε ένα υποσύνολο συγκεκριμένης αγοράς. Για παράδειγμα, μπορείτε να μελετήσετε ολόκληρη τη βιομηχανία πετροχημικών ή μια στενότερη θέση, όπως τα διυλιστήρια πετρελαίου. Ανεξάρτητα από το εύρος της ανάλυσης σας, πρέπει να προσδιορίσετε εταιρείες που παρέχουν προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοιες με αυτές που προσφέρει η εταιρεία σας.
   • Ίσως χρειαστεί να διεξάγετε διατομεακή έρευνα. Για παράδειγμα, ένας προγραμματιστής βιντεοπαιχνιδιών πρέπει να είναι σε θέση να συγκεντρώνει στατιστικά στοιχεία σχετικά με τις αγορές κονσόλας παιχνιδιών, παιχνιδιών Η / Υ και κινητών παιχνιδιών.

2. 
   

   
   
   
   Συμβουλευτείτε μια κυβερνητική υπηρεσία. Τα κυβερνητικά κέντρα δεδομένων έχουν μεγάλα ποσά στατιστικών πληροφοριών σε διάφορους οικονομικούς τομείς. Μεταξύ των καλύτερων κυβερνητικών πηγών στη Γαλλία για τομεακές στατιστικές, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το Εθνικό Ινστιτούτο Στατιστικής και Οικονομικών Μελετών (INSEE), τα Εμπορικά και Βιομηχανικά Επιμελητήρια (CCI) και τη Γενική Διεύθυνση Μέσων και Πολιτιστικών Βιομηχανιών (DGMIC) ). Όλοι αυτοί οι οργανισμοί δημοσιεύουν χρήσιμες αναφορές και στατιστικά στοιχεία.
   • Επιπλέον, δοκιμάστε να αναζητήσετε άλλους οργανισμούς ή κέντρα στατιστικών δεδομένων στο Internet πληκτρολογώντας λέξεις-κλειδιά όπως "κυβερνητικές στατιστικές" για να βρείτε τις σχετικές πληροφορίες.

3. 
   

   
   Οργανώστε τα αποτελέσματα της έρευνάς σας. Δείτε τουλάχιστον δύο ανεξάρτητες έρευνες με τα δικά σας δεδομένα. Επικοινωνήστε με μια ιδιωτική υπηρεσία συλλογής δεδομένων ή μια ένωση βιομηχανίας για να βρείτε δημοσιευμένες αναφορές ή έρευνα αγοράς σχετικά με την έρευνά σας.
   • Μπορείτε επίσης να συμβουλευτείτε ειδικούς στην εταιρεία σας. Μην ξεχνάτε ότι οι απόψεις τους μπορεί να είναι προκατειλημμένες ή αναξιόπιστες.

4. 
   

   
   
   
   Επικοινωνήστε με επαγγελματικές ενώσεις. Μπορεί να υπάρχουν επαγγελματικές ενώσεις που υπάρχουν στον τομέα δραστηριότητάς σας. Για παράδειγμα, εάν βρίσκεστε στη νησιωτική βιομηχανία, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την Ένωση Βιομηχανιών των Ηνωμένων Πολιτειών, το Ομοσπονδιακό Συμβούλιο για τη διατήρηση των πιέσεων της Γαλλίας ή την Ένωση κατασκευαστών εξοπλισμού Ile de France. Ανεξάρτητα από τον κλάδο της βιομηχανίας σας, συμβουλευτείτε τις ομάδες της βιομηχανίας και τις δημοσιεύσεις του κλάδου για πληροφορίες που μπορεί να σας παράσχουν γενικές πληροφορίες σχετικά με την ανάλυση του κλάδου σας.

5. 
   

   
   Συμβουλευτείτε τις πλατφόρμες ερευνητικής έρευνας Ελέγξτε τις ακαδημαϊκές βάσεις δεδομένων όπως το Google Scholar για να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τον κλάδο σας. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε την ιστοσελίδα του Perseus και την Revues.org, οι οποίες είναι πλατφόρμες με τόνους ακαδημαϊκών περιοδικών.

6. 
   

   
   Συγκεντρώστε τα σχετικά δεδομένα. Συγκεκριμένα, εξετάστε το ετήσιο εισόδημα του τομέα, τον αριθμό των εμπλεκόμενων επιχειρήσεων, τις στατιστικές στελέχωσης και άλλες πληροφορίες. Προσπαθήστε να βρείτε στατιστικά στοιχεία σχετικά με το μέγεθος του πελάτη και τις τάσεις αγοράς. Διασχίστε τις πληροφορίες με άλλες πηγές για να διασφαλίσετε την ακρίβεια. Να γνωρίζετε ότι το τελικό σας έργο θα εξεταστεί διεξοδικά από επενδυτές ή μετόχους όταν υποβληθεί. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι τα δεδομένα στο έγγραφό σας είναι σταθερά και προέρχονται από αξιόπιστη πηγή.

Μέρος 2 Ανάπτυξη οργανωτικού πλαισίου για ανάλυση

1. 
   

   
   Δείξτε ότι υπάρχει μια μεγάλη αγορά για το έργο σας. Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε το μέγεθος της εν λόγω αγοράς. Το μέγεθος της σχετικής αγοράς αντιπροσωπεύει τις δυνατότητες πωλήσεων που θα έχει η εταιρεία εάν κατορθώσει να συλλάβει ολόκληρη την αγορά. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ηλεκτρικά αυτοκίνητα, το μέγεθος της αγοράς σας δεν θα είναι ο συνολικός αριθμός των οδηγών αυτοκινήτων ή των ανθρώπων στον κόσμο που ταξιδεύουν σε μεγάλες αποστάσεις, αλλά ο συνολικός αριθμός των ηλεκτρικών αυτοκινήτων που πωλούνται σε ένα συγκεκριμένο έτος. .
   • Βεβαιωθείτε ότι έχετε αναλύσει σχολαστικά όλες τις παρακείμενες παραδοχές στις οποίες βασίζεται η ανάλυσή σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν πρόκειται για νέα προϊόντα ή προϊόντα που πωλούνται γρήγορα.
   • Το μέγεθος της σχετικής αγοράς πρέπει να υπολογίζεται σε νομισματικούς όρους και σε μονάδες. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι το μέγεθος της αγοράς είναι 200 ​​εκατομμύρια ευρώ ετησίως ή 30.000 μονάδες ηλεκτρικών αυτοκινήτων.

2. 
   

   
   Εξετάστε τις τάσεις της αγοράς. Ζητώντας σας σημαντικές ερωτήσεις, θα σας βοηθήσουμε να αξιολογήσετε τις τομεακές τάσεις μέχρι στιγμής. Θα πρέπει να εξετάσετε τις επιπτώσεις της παγκοσμιοποίησης και της τεχνολογικής καινοτομίας, καθώς και τους πιο προφανείς παράγοντες όπως οι προτιμήσεις των καταναλωτών και ο ανταγωνισμός από άλλες εταιρείες. Οι ρυθμιστικές και οικονομικές συνθήκες σε παγκόσμιο, εθνικό και τοπικό επίπεδο πρέπει επίσης να εξεταστούν. Ακολουθούν μερικές άλλες ερωτήσεις που πρέπει να σκεφτείτε.
   • Πόσο γρήγορα άλλαξε το μέγεθος της αγοράς κατά το παρελθόν έτος; τα τελευταία πέντε χρόνια; τα τελευταία δέκα χρόνια;
   • Ποια είναι η αναμενόμενη αύξηση του μεγέθους της σχετικής αγοράς;
   • Ποιοι είναι οι παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη της αγοράς; Τα νέα κοινωνικοδημογραφικά χαρακτηριστικά επηρεάζουν την αγορά; Τα δημογραφικά χαρακτηριστικά αλλάζουν;

3. 
   

   
   Σκεφτείτε τους φραγμούς εισόδου και επέκτασης στην αγορά. Θα μπορούσε να είναι ανταγωνισμός στην αγορά, αλλά και έλλειψη κεφαλαίων ή ταλέντων ή διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και περιοριστικών κανόνων. Για παράδειγμα, αν θέλετε να ξεκινήσετε ή να επεκτείνετε μια γραμμή παραγωγής μικροεπεξεργαστών, χρειάζεστε εξοπλισμό και μηχανήματα αξίας δισεκατομμυρίων ευρώ. Και για να το ξεπεράσετε, χρειάζεστε μηχανικούς και προγραμματιστές για να παράγετε και να σχεδιάσετε τους μικροεπεξεργαστές. Άλλες εταιρείες θα ανταγωνιστούν όχι μόνο για να προσεγγίσουν τους πελάτες σας, αλλά και να αποπλανήσουν τους υπαλλήλους σας. Θα πρέπει να εξετάσετε όλους αυτούς τους παράγοντες όταν ξεπεραστούν τα εμπόδια στην είσοδο στον κλάδο.

4. 
   

   
   Περιγράψτε τους κύριους ανταγωνιστές σας. Χρησιμοποιήστε λεπτομερή στατιστικά στοιχεία σχετικά με το εισόδημά τους, τη δύναμη και τα προϊόντα του εργατικού δυναμικού. Αναφέρετε πώς έχουν κάνει στο παρελθόν επιχειρήσεις, ποια προϊόντα σχεδιάζουν να διαθέσουν στην αγορά και τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους. Συμπεριλάβετε την προσφορά, την κατασκευή και τις ρυθμιστικές αναλύσεις. Η ανάλυση των επιχειρήσεων πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ολοκληρωμένη, διότι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα ή μειονεκτήματα μπορούν να προκύψουν από το πουθενά.
   • Οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν εργαλεία μάρκετινγκ όπως διαφημιστικές πινακίδες, ραδιόφωνο, τηλεόραση, διαδίκτυο ή έντυπες διαφημίσεις; Ποιες από αυτές τις μεθόδους είναι αποτελεσματικές; Καθορίστε αν η εταιρεία σας μπορεί να φτάσει στα επίπεδα μάρκετινγκ άλλων εταιρειών.
   • Σκεφτείτε τις τελευταίες καινοτομίες ή τα λάθη που έχουν κάνει οι ανταγωνιστές. Μάθετε από τις αποτυχίες τους και μάθετε από τις επιτυχίες τους.

5. 
   

   
   Καθορίστε τη θέση που κατέχει η εταιρεία σας. Μπορείτε να προσδιορίσετε τη θέση που κατέχει η εταιρεία σας στον κλάδο και να συγκρίνετε τον εαυτό σας με άλλους ανταγωνιστές, λαμβάνοντας υπόψη την εργασία που έγινε ως μέρος της ανάλυσής σας. Αυτές περιλαμβάνουν την οργανωτική δομή που έχετε δημιουργήσει, τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει σχετικά με τους ανταγωνιστές σας, τα εμπόδια στην είσοδο και την επέκταση, τις τάσεις της βιομηχανίας και τη διαθεσιμότητα εξυπηρέτησης πελατών. Συμπεριλάβετε στατιστικές πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας και περιγράψτε ειλικρινά τις δυνάμεις και τις αδυναμίες της.

Μέρος 3 Σύνταξη της έκθεσης

1. 
   

   
   Ξεκινήστε με μια γενική περιγραφή του κλάδου. Ξεκινήστε με μια παράγραφο σχετικά με την ιστορία της βιομηχανίας. Γράψτε μία ή δύο παραγράφους για να περιγράψετε το μέγεθος, το γεωγραφικό πεδίο εφαρμογής και τα προϊόντα της σχετικής βιομηχανίας, διευκρινίζοντας ορισμένα βιομηχανικά κέντρα και κέντρα καταναλωτών. Στη συνέχεια, παρουσιάστε τη θέση της εταιρείας σας στον ευρύτερο κώνο της βιομηχανίας και επισημάνετε πώς οι τάσεις της βιομηχανίας μπορούν να κάνουν την υλοποίηση της επιχείρησής σας ελκυστική.
   • Προσδιορίστε σε ποιο στάδιο του κύκλου ζωής σας είναι η περιοχή δραστηριότητάς σας. Η ενδιαφερόμενη βιομηχανία μπορεί να είναι:
     • (μια πολύ πρόσφατη βιομηχανία με ρυθμό ανάπτυξης μικρότερο από 5% ετησίως),
     • (με διαρκή αύξηση μόλις πάνω από 5% ετησίως),
     • (κατάσταση στην οποία ορισμένες εταιρείες συγχωνεύονται ή εδραιώνονται ενώ άλλες βρίσκονται σε πτώχευση),
     • ωριμότητα (η ανάπτυξη επιβραδύνεται σε λιγότερο από 5% ετησίως),
     • ή σε παρακμή (κατάσταση στην οποία δεν υπήρξε ανάπτυξη σε μια παρατεταμένη περίοδο).

2. 
   

   
   Κάνετε έρευνα αγοράς. Αναφέρετε την αναμενόμενη αύξηση του τομέα, τις τάσεις στα προϊόντα και τις τεχνολογίες και τους παράγοντες που επηρεάζουν τον ανταγωνισμό. Περιγράψτε το ανταγωνιστικό τοπίο με έναν ολιστικό τρόπο. Το υπόλοιπο του επιχειρηματικού σχεδίου θα περιγράψει λεπτομερώς την κατάσταση του ανταγωνισμού.
   • Ο τομέας της υγείας αναπτύσσεται με ταχύ ρυθμό και είναι γενικά κερδοφόρος, με σταθερή πελατεία και λίγα εμπόδια στην είσοδο.Οι εταιρείες πρέπει να αποφεύγουν τις φθίνουσες, μη κερδοφόρες, άκρως ανταγωνιστικές ή δύσκολες στην ενσωμάτωση βιομηχανίες.

3. 
   

   
   Περιγράψτε την άποψη του πελάτη και τις δημογραφικές πληροφορίες. Η ανάλυση της αγοράς θα πρέπει να περιγράφει ποιες είναι οι σημαντικότερες ομάδες πελατών και οι ιδιαίτερες ιδιότητες κάθε ομάδας. Ποια είναι η ηλικιακή γκάμα του πελάτη-στόχου; Ποια είναι η φυλή και η εθνικότητά του; Ποιες είναι οι επιθυμίες και οι ανάγκες του;
   • Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του πελάτη. Σκεφτείτε τι βλέπουν και βλέπουν οι πελάτες σας όταν ακούν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για πρώτη φορά ή τις ανακαλύπτουν. Σκεφτείτε τι θα επιλέξουν.
   • Επιπλέον, εξετάστε την τρέχουσα βάση πελατών, εξετάστε την ανάπτυξη προϊόντων ή υπηρεσιών για να προσελκύσετε νέους πελάτες και να προσελκύσετε τους πελάτες των ανταγωνιστών σας.

4. 
   

   
   Αναπτύξτε στρατηγικές στο εγγύς μέλλον. Περιγράψτε τη στρατηγική λεπτομερέστερα στην πρόταση της επιχείρησής σας. Συμπεριλάβετε ένα λεπτομερές χρονοδιάγραμμα και συγκεκριμένους στόχους όπως το εισόδημα και το μερίδιο αγοράς που θέλετε να επιτύχετε. Περιγράψτε τις στρατηγικές μάρκετινγκ, τις ιδέες ανάπτυξης προϊόντων και τα εργασιακά ζητήματα που θα μπορούσαν να τοποθετήσουν την εταιρεία για ανάπτυξη μέσα στον τομέα.
   • Να τερματίσετε την αναφορά με προτάσεις. Μια πρόταση όπως ανάλογα με τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, θα ήταν σκόπιμο να εφαρμοστούν οι ακόλουθες εμπορικές προτάσειςακολουθούμενη από μια κατά προσέγγιση περιγραφή του έργου σας μπορεί να χρησιμεύσει ως ομαλή μετάβαση στη σουίτα.

5. 
   

   
   Επεξεργαστείτε την αναφορά. Συγκεντρώστε το έγγραφό σας σε εύλογο και κατάλληλο μέγεθος. Οι αναφορές βιομηχανικής ανάλυσης είναι συνήθως διάρκειας 2 ή 3 σελίδων. Ρυθμίστε τη διάρκεια της αναφοράς σύμφωνα με την παρουσίασή της. Εάν η αναφορά αποτελεί μέρος επιχειρηματικού σχεδίου, είναι καλύτερο να είναι σύντομη και απλή. Εάν το παρουσιάζετε αυτόνομα, θα έχετε μεγαλύτερη ευελιξία να αφιερώσετε αρκετές παραγράφους στα μη επεξεργασμένα δεδομένα και τις λεπτομερείς περιγραφές.