Πώς να πουλήσετε έργα τέχνης

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Να γνωρίσουμε ο ένας τον άλλο
• Μέρος 2 Δημιουργία ενός δικτύου στην κοινότητά σας
• Μέρος 3 Κρατώντας επαφή με την πελατεία σας

Η γνώση του τρόπου πώλησης έργων τέχνης θα σας διδάξει πώς να προσελκύσετε πελάτες και να εξοικειωθείτε με την οικονομική πλευρά του κόσμου της τέχνης. Μην είστε συγκλονισμένοι από τα γεγονότα εάν πουλάτε την τέχνη για πρώτη φορά. Δεν χρειάζεστε έναν εκλεπτυσμένο πράκτορα ή ένα απόλυτο αριστούργημα για να πουλάτε τέχνη.

στάδια

Μέρος 1 Να γνωρίσουμε ο ένας τον άλλο

1. 
   

   
   Κάνετε επαγγελματικές κάρτες και διαφημιστικές αφίσες. Διανείμετε τα σε καταστήματα που πωλούν τέχνη ή σε διοργανωτές εκθέσεων τέχνης.
   • Ζητήστε από τους εμπόρους κοντά σας για άδεια να εγκαταλείψουν τις επαγγελματικές κάρτες ή την άδεια να τοποθετήσουν μια αφίσα σε ένα παράθυρο καταστήματος ή στο σύμβολο πολιτιστικών εκδηλώσεων στην κοινότητά σας. Σκεφθείτε να επικοινωνήσετε με τους εμπόρους που μπορεί να έχουν το πελατολόγιο που ταιριάζει με το καλλιτεχνικό ύφος σας.
   • Μπορείτε επίσης να πάτε σε εστιατόρια και καταστήματα στην περιοχή. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε την προσοχή ενός ευρύτερου ακροατηρίου.

2. 
   

   
   Συζήτηση για τα έργα τέχνης σας σε φίλους, οικογένεια και συναδέλφους. Οι πλησιέστεροι θα είναι και αυτοί που θα υπερασπιστούν καλύτερα την εργασία σας. Αφήστε τους άλλους να γνωρίζουν ότι σκοπεύετε να πουλήσετε τα προϊόντα της τέχνης σας.
   • Δείξτε τους μερικά από τα αγαπημένα σας κομμάτια έτσι ώστε να είναι οι πρώτοι που γνωρίζουν την πώληση των έργων σας. Επίσης, φροντίστε να τους δώσετε ορισμένα φυλλάδια και πληροφορίες επικοινωνίας, έτσι ώστε να μπορούν να τα δώσουν σε άτομα που ενδιαφέρονται.

3. 
   

   
   
   
   Εκθέστε την τέχνη σας κοντά σε εσάς. Οι περισσότερες κοινότητες προσφέρουν πολιτιστικές εκθέσεις και εκδηλώσεις όλο το χρόνο. Δείτε όλες τις προτάσεις και επιλέξτε αυτές που μπορεί να ταιριάζουν στο καλλιτεχνικό ύφος σας. Αλλά μην ξεγελιέστε, οι τόποι είναι ακριβοί και πολυπόθητοι!
   • Αν, για παράδειγμα, σκοπεύετε να πουλήσετε πίνακες, προτιμήστε πολιτιστικά γεγονότα που επικεντρώνονται σε αυτή τη συγκεκριμένη τέχνη.
   • Λάβετε υπόψη ότι συχνά πρέπει να πληρώσετε ένα περίπτερο για να συμμετάσχετε σε αυτές τις πολιτιστικές εκδηλώσεις. Αλλά το βλέπετε περισσότερο ως επένδυση για την επιχείρησή σας. Μερικές εκθέσεις τέχνης είναι πολύ ακριβές για τον εκθέτη, οπότε υπολογίστε το σουτ πριν εκθέσετε.

4. 
   

   
   Δείξτε τα έργα σας σε συναρπαστικούς ανθρώπους που μπορεί να ενδιαφέρονται. Αν γνωρίζετε κάποιον που μπορεί να εκτιμήσει την εργασία σας, κανονίστε μια συνάντηση στο σπίτι ή στο σπίτι, εάν το επιθυμεί.
   • Μπορείτε επίσης να οργανώσετε ένα ιδιωτικό άνοιγμα για μερικούς επισκέπτες. Μερικοί άνθρωποι θα είναι πιο διατεθειμένοι να παρακολουθήσουν μια ιδιωτική εκδήλωση από μια πιο δημοφιλής έκθεση τέχνης. Ζητήστε από τους καλεσμένους σας να φτιάξουν και άλλους ανθρώπους και να επεκτείνουν την πελατειακή σας βάση μόνο από στόμα σε στόμα.

Μέρος 2 Δημιουργία ενός δικτύου στην κοινότητά σας

1. 
   

   
   
   
   Τοποθετήστε μια έκθεση κοντά σας για να παρουσιάσετε την εργασία σας. Ορισμένες γκαλερί τέχνης διοργανώνουν εκθέσεις για να προβάλουν το έργο νέων καλλιτεχνών, οι οποίες μπορούν να σας βοηθήσουν να φτιάξετε ένα όνομα για τον εαυτό σας στον κόσμο της τέχνης. Αλλά και πάλι, μην στοχεύετε σε διάσημα γκαλερί.
   • Οι μικρές γκαλερί τέχνης στην επαρχία εκτιμούν τους λάτρεις της τέχνης και τους προσφέρουν μια ιδανική ευκαιρία να γίνουν γνωστές. Ακόμα κι αν δεν θα προσελκύσετε σημαντικές προσωπικότητες από τον κόσμο της τέχνης, ίσως ενδιαφέρεστε τους ανθρώπους που μπορούν να σας μιλήσουν για ειδικούς τέχνης.
   • Αυτές οι γκαλερί έχουν συχνά αρχεία πελατών που επιθυμούν να υποστηρίξουν αναδυόμενους καλλιτέχνες. Καθώς τα γκαλερί αυτά είναι αρκετά μικρά, είναι πιο προσεκτικοί στο έργο των καλλιτεχνών. Θα καλέσουν επίσης ενδιαφερόμενους συλλέκτες και σχεδόν θα σας διαφημίσουν.
   • Αν και οι γκαλερί τέχνης είναι οι καλύτερες, δεν χρειάζεται να περιορίσετε τον εαυτό σας σε αυτή τη μορφή έκθεσης. Τα καφενεία, τα εκθέματα που ταξιδεύουν σε βιβλιοθήκες και άλλους δημόσιους χώρους συχνά φιλοξενούν τα ταλαντούχα έργα της περιοχής. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προβάλλετε την τέχνη σας για ένα ευρύτερο κοινό. Να θυμάστε ότι οι γκαλερί τέχνης δεν συχνάζουν σε όλους, αλλά όλοι μπορούν να επισκεφθούν ένα καφέ ή μια βιβλιοθήκη.
   • Θα μοιραστείτε πιθανώς τα κέρδη των πωλήσεών σας με τη γκαλερί ή το εμπόριο που εκθέτουν τα έργα σας. Σας βοηθάμε να δημιουργήσετε ένα όνομα, το οποίο έχει επίσης μια τιμή. Μην ανησυχείτε. Δεν είναι πολύ ακριβό να πληρώσετε για την εργασία σας.

2. 
   

   
   Σας βλέπουμε στις εκθέσεις των καλλιτεχνών των αδερφών σας. Η υποστήριξή σας για την καλλιτεχνική αιτία των άλλων θα είναι πολύ χρήσιμη όταν εκθέτετε τον εαυτό σας. Θα σας επιτρέψει επίσης να κάνετε συνδέσεις, να έχετε πληροφορίες και να κάνετε επιχειρήσεις.
   • Όταν πουλάτε την τέχνη σας, είναι όλα σχετικά με τις σχέσεις. Οι περισσότερες πόλεις έχουν ένα τμήμα που διοργανώνει καλλιτεχνικά γεγονότα. Αυτά τα δημοτικά συμβούλια επιθυμούν να παρουσιάσουν το τοπικό ταλέντο ζητώντας από τους καλλιτέχνες να συσχετιστούν με κοινοτικά προγράμματα ή παρόμοια εργασία.
   • Η κοινότητα των τεχνών σας μπορεί επίσης να έχει έναν ιστότοπο που προσφέρει τακτικά τέτοιες θέσεις εργασίας. Μπορεί επίσης να προωθήσει εκθέσεις και καλλιτεχνικές δραστηριότητες στην περιοχή σας. Μείνετε σε επαφή με αυτούς τους στενούς δεσμούς για να βρείτε ενδιαφέρουσες ευκαιρίες.

3. 
   

   
   Επικοινωνήστε με τις περιφερειακές επιχειρήσεις. Εκτός από τους λάτρεις της τέχνης και τους υποστηρικτές τους, ορισμένες εταιρείες θέλουν επίσης να γνωρίζουν ότι υποστηρίζουν τις τέχνες.
   • Δεν είναι ασυνήθιστο οι καλλιτέχνες να αποκαλύπτονται κατά τη διάρκεια κοινωνικών εκδηλώσεων που οργανώνονται από εταιρείες. Προσπαθήστε να παρακολουθήσετε αυτές τις εκδηλώσεις που διοργανώνονται από εταιρείες στην περιοχή σας και να διανείμετε τις επαγγελματικές σας κάρτες. Ενδέχεται να επικοινωνήσετε αργότερα ως μέρος ενός ενδιαφέροντος έργου.
   • Μια εταιρεία μπορεί επίσης να χρειαστεί έναν καλλιτέχνη για να διακοσμήσει τα γραφεία της ή να χρειαστεί πίνακες για να δημιουργήσει μια εορταστική. Εάν γνωρίζετε πώς να πουλήσετε τον εαυτό σας, θα μπορούσατε επίσης να καταλήξετε να σχεδιάζετε εικόνες για ιστοσελίδες και προϊόντα που πρέπει να μεταφέρουν μια συγκεκριμένη εικόνα.

4. 
   

   
   Στείλτε ένα σε τοπικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς, εφημερίδες και άλλες δημοσιεύσεις. Ενημερώστε τον τοπικό τύπο των εκθέσεων σας και ανακαλύψτε ποιος είναι υπεύθυνος για το καλλιτεχνικό τμήμα της εφημερίδας για να πάρετε ένα άρθρο τύπου στην τοπική εφημερίδα σας.
   • Τα περιφερειακά ΜΜΕ θέλουν να απεικονίσουν πρωτότυπες καλλιτέχνες από την περιοχή. Καθώς οι καλλιτέχνες συχνά συνδέονται με την πρωτοτυπία και τη μοναδικότητα της δουλειάς τους, οι δημοσιογράφοι και οι διαδικτυακοί εμψυχωτές της ιστοσελίδας θα έχουν την τάση να γράφουν για εσάς.
   • Κάθε φορά που παρακολουθήσατε μια έκθεση, κέρδισε ένα καλλιτεχνικό βραβείο ή ολοκλήρωσε ένα νέο έργο, στείλτε ένα μικρό δελτίο τύπου στα μέσα ενημέρωσης στην περιοχή σας. Θα μπορούσατε ακόμη να τους προσφέρετε δωρεάν είσοδο στην έκθεση σας.
   • Μην εκφοβείτε από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Είναι σαν τους άλλους ανθρώπους και μπορεί να θέλουν να παρουσιάσουν νέα ταλέντα. Θα παραμείνετε στο κέντρο της προσοχής στην κοινότητά σας και αν μιλάτε για τον εαυτό σας στα μέσα ενημέρωσης στην περιοχή σας.

5. 
   

   
   Συμμετάσχετε σε μια φιλανθρωπική οργάνωση κοντά σας για να αναδείξετε την τέχνη σας. Η συμμετοχή στο όνομά σας σε μια φιλανθρωπική, μη κερδοσκοπική οργάνωση μπορεί να σας κάνει αξιόπιστο και αναγνωρίσιμο άτομο στην κοινότητά σας. Αυτό μπορεί να σας ανοίξει μερικές πολύ ενδιαφέρουσες προτάσεις.
   • Βρείτε μια φιλανθρωπική ένωση που πραγματικά σας εμπνέει και με την οποία μπορείτε να αναγνωρίσετε. Αν, για παράδειγμα, θέλετε να ζωγραφίζετε σκυλιά, επικοινωνήστε με ένα καταφύγιο ζώων. Επικοινωνήστε μαζί του και προσφέρετε τον εθελοντή για την επόμενη φιλανθρωπική του εκδήλωση. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε ένα έργο τέχνης για την λοταρία του ή να αφιερώσετε τον εαυτό σας για να διακοσμήσετε τις εγκαταστάσεις του.
   • Οι περισσότερες φιλανθρωπικές οργανώσεις έχουν ήδη τις επαφές τους με τα ΜΜΕ. Το να δίνετε ένα χέρι δεν είναι μόνο μια καλή ενέργεια, είναι επίσης ένας τρόπος να αποκτήσετε το όνομά σας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Θα δημιουργήσετε μια ομάδα πιστών θαυμαστών που θα αγοράσουν και θα υποστηρίξουν την τέχνη σας επενδύοντας σε έργα στην κοινότητά σας.
   • Τον Νοέμβριο του 2012, οι Φιλιππίνες επλήγησαν από έναν καταστροφικό τυφώνα στον οποίο καταστράφηκαν εκατομμύρια σπίτια. Ο σύλλογος Wells Fargo ξεκίνησε μια φιλανθρωπική εκστρατεία όπου αγόρασε όλα τα έργα τέχνης για να το μεταπωλήσει για να υποστηρίξει τους Φιλιππινέζους. Πολλοί τοπικοί καλλιτέχνες έλαβαν αυτή την ευκαιρία για να δείξουν την υποστήριξή τους για την υπόθεση και να επιδείξουν την τέχνη τους με αλτρουισμό τρόπο.

6. 
   

   
   Πουλήστε τα έργα τέχνης σας online. Στην ψηφιακή εποχή, οι περισσότερες επιχειρηματικές συναλλαγές κινούνται από το δρόμο στον εικονικό υπολογιστή. Επισκεφθείτε τις ιστοσελίδες που ειδικεύονται στην πώληση έργων τέχνης για να παρουσιάσετε εύκολα την τέχνη σας και χωρίς κόστος.
   • Το Artpal.com είναι μια δωρεάν εικονική γκαλερί για την πώληση έργων τέχνης. Η εταιρεία διαφημίζει καλλιτεχνικά προϊόντα που κυμαίνονται από γλυπτά μέχρι κοσμήματα που μπορούν να προσεγγίσουν ένα ευρύ φάσμα καλλιτεχνών. Το Artpart προσφέρει δωρεάν συνδρομή, έχει μια ωραία τοποθεσία και προσφέρει πολλούς τρόπους να πουλήσει την εργασία σας online.
   • Διαφημίστε σε γνωστούς εμπορικούς ιστότοπους όπως το Amazon και το eBay. Θα πληρώσετε μόνο τα έξοδα αποστολής και θα προσελκύσετε την προσοχή μιας πολύ μεγάλης πελατείας. Αν πωλούν καλά, τα έργα σας μπορούν να τεθούν σε επαφή με άλλους, επίσης πολύ εκτιμημένα, με τη συμβουλή αγοράς του τύπου: "οι άνθρωποι που αγόρασαν αυτό, άρεσε επίσης ότι ..."
   • Κάντε μια προσφορά στο Craigslist.com. Η Craigslist διαφημίζει για μια ευρεία γκάμα πραγμάτων, από δημοσιεύσεις εργασίας μέχρι χρησιμοποιημένο ηλεκτρονικό εξοπλισμό. Η παρουσίαση και η πώληση του έργου σας στους καταναλωτές από όλες τις πλευρές θα σας δώσει περισσότερη ασφάλιση και θα είναι προς όφελός σας όταν προσπαθείτε να εκθέσετε στην περιοχή σας.

Μέρος 3 Κρατώντας επαφή με την πελατεία σας

1. 
   

   
   Δημιουργήστε έναν ιστότοπο στο Διαδίκτυο και αποκτήστε ένα όνομα τομέα. Πωλούν βελάκια σημαίνει επίσης ότι πρέπει να είστε επαγγελματίες καταλαβαίνω. Τώρα που έχετε γίνει γνωστό, δώστε στους θαυμαστές σας ένα μέρος όπου μπορούν να σας γνωρίσουν καλύτερα και το έργο σας.
   • Χρησιμοποιήστε κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook ή για να κατευθύνετε άτομα στον ιστότοπό σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι που σας ακολουθούν γνωρίζουν ότι μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε μαζί σας, ανεξάρτητα από την τοποθεσία της ημέρας.

2. 
   

   
   Βρείτε πληροφορίες και επαφές με τους υποστηρικτές σας. Τώρα που έχετε πουλήσει ή παρουσιάσετε την δουλειά σας, το κάνετε ένα σημείο τιμής για να διατηρείτε επαφή με ανθρώπους που έχουν σημασία στον κόσμο της τέχνης.
   • Ο κατάλογος των θαυμαστών και των επενδυτών μπορεί να είναι ένα ισχυρό επιχειρηματικό εργαλείο. Βεβαιωθείτε ότι ενημερώνετε όλους για τις επερχόμενες εκθέσεις σας. Αποκτήστε τους αριθμούς τηλεφώνου, τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τις διευθύνσεις αλληλογραφίας αυτών των ατόμων.
   • Μην πουλάτε τα έργα σας μέσω άλλων δικτύων εάν έχετε ήδη μια έκθεση έκθεσης σε μια γκαλερί τέχνης. Πολλές γκαλερί τέχνης φτάνουν μέχρι και να αρνούνται να μοιραστούν το βιβλίο διευθύνσεών τους με τον καλλιτέχνη, φοβούμενοι ότι ο καλλιτέχνης θα πουλήσει έργα στις πλάτες τους.
   • Επιμείνετε όταν αναζητάτε νέες ευκαιρίες. Θα πρέπει συχνά να κάνετε πολλές προσπάθειες πριν κάποιος μπορεί να συμφωνήσει να πουλήσει την τέχνη σας.

3. 
   

   
   Κάντε μια γραπτή λίστα όλων των περιφερειακών επαφών και των πελατών σας. Κρατήστε τις επαφές σας ενημερωμένες κάθε φορά που δημιουργείτε και εκθέτετε.
   • Βεβαιωθείτε ότι έχετε την άδεια να επικοινωνήσετε με τους πελάτες σας. Θα τους στείλετε ενδιαφέροντα νέα για τα νέα σας και όχι για ανεπιθύμητα μηνύματα.
   • Επικοινωνήστε με τους πελάτες σας προσωπικά κάθε φορά που οργανώνετε κάτι καινούργιο ή όταν έχετε αγοράσει ένα κομμάτι της τέχνης. Στείλτε γράμματα που εκφράζουν την ευγνωμοσύνη σας. Θυμηθείτε ότι το άτομο που σας αγόρασε ένα έργο τέχνης εξέφρασε ειλικρινές ενδιαφέρον και επένδυσε χρήματα στο ταλέντο σας. Μπορεί να φαίνεστε αγενής ή αποτρεπτικός εάν δεν είστε σε επαφή με τους πελάτες μετά από μια πρώτη αγορά.

4. 
   

   
   Προνόμιο τους μεγαλύτερους θαυμαστές σας. Αφού έχετε δημιουργήσει μια καλή εξυπηρέτηση πελατών, ξέρετε ποιους είναι οι πιο πιστοί οπαδοί σας. Δώστε τους προτιμησιακή μεταχείριση ως ευκαιρία να σας γνωρίσουν ή να δουν τι νέο υπάρχει στην προεπισκόπηση.
   • Αν κάνετε πορτραίτα, προσφέρετε ένα μικρό σκίτσο από τα πρόσωπα των θαυμαστών σας. Αν κάνετε καλλιτεχνικά t-shirts, στείλτε τα δωρεάν στους καλύτερους πελάτες σας. Δείξτε στους υποστηρικτές σας ότι το πάθος σας για την τέχνη ξεπερνά ένα θέμα χρημάτων και κάποιος θα μπορούσε να ανταποκριθεί ευνοϊκά σε αυτή την ιδέα.
   • Οι πιστούς πελάτες αποτελούν το θεμέλιο μιας ομάδας ένθεντων θαυμαστών. Έχουν ήδη αποδείξει ότι θέλουν να σας υποστηρίξουν και εκτιμούν την δουλειά σας. Να τους καταλάβετε ότι εκτιμάτε την υποστήριξή τους και είστε διατεθειμένοι να τους προσφέρετε προνομιακή μεταχείριση.
   • Θυμηθείτε, οι καλύτεροι πελάτες σας δεν περιορίζονται σε μια ομάδα ατόμων. Αυτός ο αριθμός θα αυξηθεί αναπόφευκτα, όπως και οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για την τέχνη σας. Μην σκουπίζετε τις ειδικές θεραπείες. Πρέπει να κρατήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους κοντά σας.

5. 
   

   
   Οργανώστε τακτικές συναντήσεις γεύματος ή δείπνου για τους τρέχοντες και τους πιθανούς πελάτες. Η δημιουργία κοινωνικών σχέσεων με τους επενδυτές σας που ξεπερνούν τον κόσμο της τέχνης και της επιχείρησης είναι εξίσου σημαντική με τη δημιουργία ενός πιστού πελάτη.
   • Επιτρέψτε στους επενδυτές σας να σας γνωρίζουν καλύτερα στο ιδιωτικό σας. Μια ιδιωτική σχέση με έναν καλλιτέχνη δίνει μερικές φορές ένα διαφορετικό φως στο έργο του.
   • Μην φοβάστε να συστήσετε φίλους καλλιτεχνών στους επενδυτές σας. Ποιος ξέρει, αυτοί οι καλλιτέχνες θα μπορούσαν να κάνουν το ίδιο για εσάς και να σας προτείνουν και στο μέλλον.