Πώς να πουλήσετε ένα σκάφος online

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Προετοιμασία του σκάφους σας
• Μέρος 2 Αντιμετώπιση των διοικητικών διαδικασιών
• Μέρος 3 Διαφήμιση
• Μέρος 4 Συμπληρώστε την υπόθεση

Είτε θέλετε να πουλήσετε το σκάφος σας είτε κάποιο εξοπλισμό του, θα πρέπει να ακολουθήσετε μια διαδικασία που μπορεί να είναι περίπλοκη. Ενώ το Διαδίκτυο μπορεί να σας διευκολύνει, καθιστώντας σας ευκολότερο να προσεγγίσετε πιθανούς αγοραστές, θα έχετε ακόμα πολλά να κάνετε, όπως η ολοκλήρωση της γραφειοκρατίας, η αφαίρεση ή η προσθήκη εξοπλισμού ή η πραγματοποίηση επισκευών ή προσαρμογών στο σκάφος. . Γνωρίζοντας ακριβώς τι πρέπει να κάνετε θα αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητές σας να κάνετε μια μεγάλη πώληση.

στάδια

Μέρος 1 Προετοιμασία του σκάφους σας

1. 
   

   
   Αφαιρέστε το περιττό υλικό. Πριν παρουσιάσετε το σκάφος σας σε πιθανούς αγοραστές, αφαιρέστε από το σκάφος όλα όσα δεν είναι απαραίτητα για να κάνετε το μέγιστο χώρο μέσα, ώστε να φαίνεται όσο το δυνατόν πιο ευρύχωρο. Πρέπει επίσης να επιτρέψετε στον αγοραστή να φανταστεί τι θα ήταν το εσωτερικό του σκάφους με δικό του εξοπλισμό. Θα είναι πιο δύσκολο να φανταστείτε αυτό το σκάφος ως δικό του εάν δεν αφαιρέσετε όλα τα προσωπικά σας αντικείμενα.

2. 
   

   
   Καθαρίστε το σκάφος. Κάντε το πολύ προσεκτικά, ξύνοντας κάθε γωνιά και κούνια για να παρουσιάσετε στους αγοραστές μια βάρκα που μοιάζει πολύ καλά διατηρημένη. Πολλοί αγοραστές θα είναι πολύ ύποπτοι για ένα βρώμικο σκάφος και θα είναι δύσκολο να πωλούν σε καλή τιμή σε όσους εξακολουθούν να σκέπτονται να το αγοράσουν. Αν κατορθώσετε να δώσετε στην βάρκα σας την εμφάνιση των νέων, οι δυνητικοί αγοραστές σίγουρα θα εντυπωσιαστούν.
   • Καθαρίστε τα χαλιά, τα δέρματα και όλες τις επιφάνειες επίπλων. Τίποτα δεν είναι πιο δυσάρεστο από τους τοίχους, τα πατώματα και τα θαμπό έπιπλα.
   • Καθαρίστε το εξωτερικό και το εσωτερικό των ντουλαπιών, των ντουλαπιών, του μπουφέ και άλλων επίπλων αποθήκευσης μέσα στο σκάφος σας.

3. 
   

   
   
   
   Εξετάστε την εκτίμηση του σκάφους σας. Ζητήστε από έναν εμπειρογνώμονα να το αναθεωρήσει και μπορεί να σας πει όλες τις επισκευές που πρέπει να κάνετε για να διευκολύνετε την πώληση. Κάνοντας αυτές τις επισκευές, θα είστε σε θέση να πάρετε μια πολύ καλύτερη τιμή για το σκάφος σας. Από την άλλη πλευρά, πρέπει να σκεφτείτε δύο φορές πριν κάνετε αλλαγές στον ηλεκτρονικό εξοπλισμό, καθώς αυτή η επένδυση θα μπορούσε να μειώσει σημαντικά τα κέρδη σας από την πώληση.

4. 
   

   
   Αντιμετωπίστε λεκέδες σκουριάς. Ποιος μπορεί να ενδιαφέρεται για μια βάρκα που καλύπτεται από σκουριά; Ακόμα κι αν το σκάφος σας έχει μόνο μερικά σημάδια οξείδωσης, αφαιρέστε τα για να του δώσετε μια καλύτερη εμφάνιση και ίσως μια νέα εμφάνιση.
   • Κατά προτίμηση, χρησιμοποιήστε μια βόμβα για να ψεκάσετε το ανθεκτικό στο χείλη προϊόν στις επιφάνειες προς επεξεργασία.Αν υπάρχει λεκές σκουριάς σε μια ζωγραφισμένη περιοχή, εφαρμόστε ένα στρώμα χρώματος πάνω από αυτό μόλις το υποστεί επεξεργασία.

5. 
   

   
   
   
   Επανατοποθετήστε το σκάφος. Εάν η βαφή έχει υποστεί ζημιά σε μερικά σημεία ή έχει υποστεί σοβαρή φθορά σε μεγάλες περιοχές, θα πρέπει να κάνετε κάποια επικάλυψη για να καλύψετε τις εκτεθειμένες περιοχές ή τις γρατζουνιές ή να καλύψετε τις εξωτερικές επιφάνειες με τουλάχιστον ένα νέο στρώμα βαφής. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην κάτω πλευρά του σκάφους (εάν είναι βαμμένη) καθώς και στην έλικα, τη τρόπιδα και το σπόιλερ.
   • Αν χρειαστεί να επανατοποθετήσετε το κύτος, χρησιμοποιήστε πρότυπα χρώματα όπως το λευκό και το μπλε ναυτικό. Σε γενικές γραμμές, τα αρχικά χρώματα δεν ευχαριστούν τους πιθανούς αγοραστές που δεν τους αρέσουν αυτό το είδος εκπλήξεων.

6. 
   

   
   Προστατέψτε κάποια εξωτερικά μέρη του σκάφους σας με ένα στρώμα κεριού. Το σκάφος σας θα πρέπει να είναι λαμπερό όταν τραβάτε φωτογραφίες για να δείτε σε πιθανούς αγοραστές. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε μια βόμβα που ψεκάζει ένα λεπτό στρώμα κεριού στα έπιπλα για να καλύψει μόνο ό, τι χρειάζεται για να λάμψει το σκάφος σας κατά τη διάρκεια της περιόδου των πωλήσεων. Μπορείτε φυσικά να χρησιμοποιήσετε το κερί ειδικά σχεδιασμένο για να παραμείνει στις επιφάνειες του σκάφους για μεγάλο χρονικό διάστημα για να τους φανεί πιο ομαλό.

7. 
   

   
   Εξαερίστε τις καμπίνες του σκάφους σας. Σε λίγες μέρες, μια βάρκα μπορεί να γεμίσει με μια δυσάρεστη οσμή αν αφήσετε τις πόρτες και τις θύρες κλειστές. Εάν ένας πιθανός πελάτης έρχεται να εξετάσει το σκάφος, οι οσμές που σχετίζονται με την υγρασία μπορεί να τον αποτρέψουν από την αγορά.

Μέρος 2 Αντιμετώπιση των διοικητικών διαδικασιών

1. 
   

   
   Βάλτε κάποια σειρά στα χαρτιά σας. Πρέπει να τα έχετε προετοιμάσει, πριν έρθει σε εσάς ένας πελάτης που ενδιαφέρεται για το σκάφος σας. Πρέπει να έχετε στην κατοχή σας, φυλάσσετε στον ίδιο φάκελο, τον τίτλο ιδιοκτησίας του σκάφους, τα έγγραφα εγγραφής και εγγύησης και όλες τις αποδείξεις που αντιστοιχούν στη συντήρηση ή επισκευές. Μπορεί επίσης να χρειαστείτε ένα πιστοποιητικό αξιοπλοΐας, ένα εγχειρίδιο κατόχου και εγχειρίδια εξοπλισμού επί του σκάφους, καθώς και μια άδεια ρυμουλκουμένου, αν συμβαίνει αυτό. Θα περάσετε για κάποιον που εμπιστεύεστε, επειδή καλά οργανωμένη, αν όλα τα έγγραφά σας είναι σε τάξη, και πιθανότατα θα έχετε μεγαλύτερη ευκολία στο κλείσιμο της πώλησης. Πράγματι, η προετοιμασία όλων των πληροφοριών σχετικά με το σκάφος θα σας επιτρέψει να απαντήσετε με ακρίβεια στις ερωτήσεις ενός πιθανού αγοραστή.

2. 
   

   
   Προετοιμάστε ένα τιμολόγιο για την πώληση. Σε ορισμένες χώρες, αυτό το τιμολόγιο είναι απαραίτητο για την έγκυρη πώληση και ενίοτε πρέπει να συνοδεύεται από συμβολαιογραφική πράξη πώλησης. Αυτό επιτρέπει στον αγοραστή να αποδείξει ότι είναι ιδιοκτήτης του σκάφους και του επιτρέπει να έχει γραπτό αρχείο της συναλλαγής που μπορεί να του είναι χρήσιμο αργότερα. Μάθετε τι πρέπει να κάνετε για να μεταβιβάσετε την ιδιοκτησία.

3. 
   

   
   Ελέγξτε όλους τους τοπικούς κανονισμούς σχετικά με τις πωλήσεις σκαφών. Σε ορισμένες χώρες, ο πωλητής πρέπει να ενημερώσει τις τοπικές αρχές όταν μεταβιβάζεται η κυριότητα. Μερικές φορές αυτό πρέπει να γίνει σε σύντομο χρονικό διάστημα όπως 5 ημέρες μετά την πώληση. Ζητήστε εκ των προτέρων να μάθετε ποια υπηρεσία ή διοίκηση θα πρέπει να διαβιβάσετε αυτές τις πληροφορίες προκειμένου να συντομεύσετε τις διοικητικές διαδικασίες όσο το δυνατόν περισσότερο.

Μέρος 3 Διαφήμιση

1. 
   

   
   Επιλέξτε τους ιστότοπους στους οποίους θα διαφημιστείτε. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι που συνδέουν τους πωλητές με δυνητικούς αγοραστές. Η "INautia" είναι ένας από τους ηγέτες στη ναυτική αγορά, υπάρχουν περισσότερες από 50.000 διαφημίσεις σε όλο τον κόσμο και ειδικά στην Ευρώπη. Το 2014, η iNautia αποκτήθηκε από την Boats Group, την ηγετική ομάδα για την πώληση online σκαφών αναψυχής και τον ιδιοκτήτη των κορυφαίων ναυτικών μαρκών παγκοσμίως: YachtWorld, boats.com και Boat Trader.
   • Ένας ιστότοπος όπως το Craigslist επιτρέπει στον πωλητή να φτάσει σε μια μεγάλη ποικιλία πελατών, ενώ ένας πιο εξειδικευμένος ιστότοπος όπως ο "Boat Trader" μπορεί να στοχεύσει πελάτες που είναι καλά ενημερωμένοι σχετικά με τις τιμές πώλησης των σκαφών και που είναι πρόθυμοι να επενδύσουν επαρκή χρηματικά ποσά για την απόκτηση συγκεκριμένου εξοπλισμού ή σκαφών.

2. 
   

   
   Κάντε φωτογραφίες του σκάφους σας. Στοιχεία που παρουσιάζουν βάρκες προς πώληση είναι πολύ περισσότερες συμβουλές όταν συνοδεύονται από τουλάχιστον μία εικόνα.
   • Πάρτε μια φωτογραφία που δείχνει το σκάφος ως σύνολο. Μπορείτε να προσφέρετε διάφορες εικόνες από το τόξο, την πρύμνη, το κατάστρωμα και το πιλοτήριο από διαφορετικές γωνίες.
   • Μην συμπεριλάβετε στις φωτογραφίες στοιχεία που δεν πωλούνται ταυτόχρονα με το σκάφος. Για αυτόν τον λόγο και για αισθητικούς λόγους, εκκενώστε οτιδήποτε μπορεί να γεμίσει άμεσα το σκάφος ή τη γύρω περιοχή, προτού τραβήξετε φωτογραφίες. Αν το σκάφος σας βρίσκεται σε ρυμουλκό σε μια αυλή, αναφέρετε στη διαφήμιση αν το ρυμουλκούμενο πωλείται ή όχι με το σκάφος ή αν υπάρχει ένα επιπλέον χρηματικό ποσό για να το πληρώσετε. Εάν δεν λάβετε αυτές τις προφυλάξεις, η δικαιοσύνη θα μπορούσε να σας δώσει λάθος σε περίπτωση διαφωνίας με έναν πελάτη που θα θεωρούσε ότι εξαπατήθηκε για τα εμπορεύματα.
   • Δείξτε τη βάρκα σας σε δράση. Αν είναι δυνατόν, τραβήξτε φωτογραφίες από το σκάφος καθώς μετακινείται μακριά από μια αποβάθρα. Αυτό θα δώσει μια ιδέα για το πώς να το χειριστεί και να επιτρέψει σε έναν πιθανό αγοραστή να φανταστεί στο τιμόνι του.
   • Φωτογραφήστε το σκάφος σας με τις καλύτερες γωνίες. Εμπνευστείτε από τις φωτογραφίες που προσφέρονται στους καταλόγους των επαγγελματικών πωλητών. Σημειώστε τις αποστάσεις και τις γωνίες από τις οποίες λαμβάνονται οι φωτογραφίες. Ίσως χρειαστεί να κάνετε πολλές έρευνες και να κάνετε πολλές βολές, αλλά αυτές οι προσπάθειες αξίζουν τον κόπο επειδή θα καταλήξετε να τραβάτε μεγάλες φωτογραφίες από την επαγγελματική βάρκα σας.
   • Τοποθετήστε στοιχεία μπροστά και πάνω στη βάρκα για να δώσετε μια ακριβή ιδέα για τις διαστάσεις της. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε μια πληθώρα αντικειμένων και μπορείτε απλά να φωτογραφηθείτε να τεντώνετε μια ταινία σε διάφορα μέρη του σκάφους.
   • Φωτογραφήστε τις πιο μικρές λεπτομέρειες του σκάφους σας. Κάντε κοντινά συγκεκριμένα στοιχεία που δίνουν αξία στη βάρκα σας και που θα μπορούσαν να πείσουν τους πελάτες να τα αγοράσουν. Για παράδειγμα, μπορείτε να φωτογραφίσετε τον κινητήρα ή τα όργανα κοντά στο τιμόνι.
   • Βεβαιωθείτε ότι τα συστήματα φωτισμού λειτουργούν καλά χωρίς να χτυπάτε. Πραγματοποιήστε λήψη φωτογραφιών με τον ήλιο στην πλάτη σας, αντί να κοιτάτε για να αποφύγετε να τραβήξετε ανεπιθύμητες εκρήξεις και να μειώσετε το σκάφος σας σε μια σιλουέτα. Αν είναι δυνατόν, φωτογραφίστε το σκάφος σας σε ελαφρώς συννεφιασμένο καιρό για να αποφύγετε την εκθαμβωτική λάμψη ενώ απολαμβάνετε έναν αρκετά φωτεινό ουρανό.
   • Ορισμένοι ιστότοποι επιβάλλουν διαστάσεις για τις εικόνες απεικόνισης. Για παράδειγμα, στο "Boat Trader", οι φωτογραφίες πρέπει να είναι σε μορφή "JPG" και το μέγεθος τους δεν πρέπει να υπερβαίνει τα 100 KB. Μάθετε σχετικά με αυτές τις προδιαγραφές για κάθε έναν από τους ιστότοπους στους οποίους θέλετε να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση.

3. 
   

   
   Γνωρίστε το σκάφος σας με κάθε λεπτομέρεια. Αυτό είναι απαραίτητο για να μπορείτε να απαντήσετε στις πολλές ερωτήσεις που μπορεί να σας ζητήσει ένας πιθανός αγοραστής. Πρέπει να είστε σε θέση να δώσετε το ακριβές μήκος του σκάφους, την ισχύ και τον αριθμό περιστροφών ανά λεπτό του κινητήρα και πολλές άλλες τεχνικές πληροφορίες. Με αυτές τις πληροφορίες, που θα πρέπει να συμπεριλάβετε στη διαφήμισή σας, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες και να πουλήσετε τη βάρκα σας σχετικά γρήγορα.
   • Πείτε την ιστορία του σκάφους στη διαφήμιση. Αναφέρετε τις βελτιώσεις και τις επισκευές που θα μπορούσαν να γίνουν και όλες τις εργασίες συντήρησης που κάνατε σε τακτική βάση. Εάν αγοράσατε το σκάφος σας με το χέρι σας, δώστε πληροφορίες για τον προηγούμενο ιδιοκτήτη και περιγράψτε τις εργασίες συντήρησης και ενδεχομένως τις επισκευές που θα μπορούσε να κάνει.

4. 
   

   
   Ορίστε την τιμή πώλησης του σκάφους. Θα είστε σε θέση να διερευνήσετε πόσα πωλούνται γενικά ένα σκάφος της ίδιας ηλικίας και στην ίδια κατάσταση με τη δική σας. Θα χρειαστεί επίσης να ορίσετε μια τιμή βάσης πριν την προσφέρετε προς πώληση. Αν πουλάτε το σκάφος σας στις Ηνωμένες Πολιτείες, μπορείτε να πάρετε πολύτιμες πληροφορίες στους οδηγούς τιμών NADA, BUC και ABOS. Μπορείτε να λάβετε πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με τις τιμές από τοπικούς αντιπροσώπους και σε αγγελίες εφημερίδων ή ιστότοπων.
   • Αποφασίστε νωρίς αν θέλετε να εμφανίσετε μια τιμή που να ταιριάζει με την επίσημη αξία του σκάφους. Θα χρειαστεί να είστε υπομονετικοί εάν θέλετε να το πωλήσετε σε τιμή που βρίσκεται στο ανώτερο άκρο του εύρους τιμών, γεγονός που θα έχει επίσης ως αποτέλεσμα περισσότερα έξοδα αποθήκευσης και συντήρησης.
   • Να είστε ευέλικτοι σχετικά με την τιμή αν θέλετε να πουλήσετε τη βάρκα σχετικά γρήγορα. Για να έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε γρήγορα, εμπειρογνώμονες πωλήσεων σκαφών συμβουλεύουν να ορίσετε την τιμή κατά 5% κάτω από τη χαμηλότερη τιμή για ένα σκάφος του ίδιου τύπου και ηλικίας.
   • Μην δίνετε την τιμή πώλησης βάσης σε έναν πιθανό αγοραστή μέχρι να δει το σκάφος. Αν κάποιος που ενδιαφέρεται για το σκάφος σας σας ρωτά τι ελάχιστη τιμή είστε πρόθυμοι να δώσετε, να του ζητήσετε να έρθει να δει το σκάφος πριν ξεκινήσει οποιαδήποτε διαπραγμάτευση σχετικά με την τιμή. Εάν έχετε κάνει τη συντήρηση, τον καθαρισμό, την επισκευή και την διακόσμηση, το βλέμμα του σκάφους σας πρέπει να μιλήσει για σας.
   • Καθώς κάνετε τις τιμές της έρευνας, καταγράψτε τα δεδομένα που μπορείτε να δείξετε στους πιθανούς αγοραστές.
   • Είστε εσείς, πάνω απ 'όλα, ποιος πρέπει να αποφασίσει την τιμή. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε πολύ νωρίς πόσο χρόνο και προσπάθεια είστε πρόθυμοι να επενδύσετε σε μια διαπραγμάτευση.

Μέρος 4 Συμπληρώστε την υπόθεση

1. 
   

   
   Γνωρίστε εκ των προτέρων τι πρέπει να πείτε στους πιθανούς πελάτες. Θα σας ρωτήσω πιθανώς γιατί θέλετε να διαχωρίσετε από το σκάφος. Ορισμένοι από αυτούς θα μπορούσαν να σας οδηγήσουν σε μια συζήτηση μόνο για να δοκιμάσετε τον εαυτό σας για να μάθετε αν υπάρχει κάποιο πρόβλημα με το σκάφος. Σε γενικές γραμμές, οι ειδικοί συμβουλεύουν ότι θέλετε να πουλήσετε το σκάφος σας επειδή θέλετε να αλλάξετε τον τρόπο ζωής σας αγοράζοντας ένα σκάφος άλλου τύπου ή ένα μεγαλύτερο ή μικρότερο μοντέλο. Δεν χρειάζεται να ψεύδεις να πουλήσεις. Απλώς πρέπει να προετοιμάσετε όσα πρόκειται να πείτε, ώστε να μην σας πιαστεί.

2. 
   

   
   Ξέρτε ότι μερικές φορές δεν θα έχετε ούτε χρόνο να δείξετε το σκάφος σας. Όταν πουλάτε ηλεκτρονικά, συχνά πρέπει να συμμετέχετε σε ανταλλαγές που πιθανώς δεν θα οδηγήσουν σε τίποτα. Μερικοί άνθρωποι ζητούν πληροφορίες για να κάνουν μια εντύπωση, άλλοι το κάνουν κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης με έναν άλλο πωλητή. Πρέπει να περιμένετε ότι πολλοί άνθρωποι που αντιλαμβάνονται ως δυνητικοί αγοραστές θα εξαφανιστούν όσο πιο γρήγορα εμφανίζονται.

3. 
   

   
   Να είστε έτοιμοι να πάρετε πιθανούς αγοραστές στο σκάφος σας. Μερικοί άνθρωποι θα ζητήσουν να δουν τι μπορεί να δώσει η βάρκα στο νερό πριν αποφασίσει να αγοράσει ή όχι. Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε ευνοϊκά σε αυτό το αίτημα, ενημερώστε τον ενδιαφερόμενο πελάτη. Εάν μπορείτε να κανονίσετε μια περιοδεία για έναν δυνητικό αγοραστή στο σκάφος σας, περιορίστε τον αριθμό των επισκεπτών στον ίδιο πελάτη (αυτόν τον πελάτη) και ενδεχομένως τον συνεργάτη του (αν είναι ζευγάρι). Έτσι, το σκάφος μπορεί να μετακινηθεί άψογα στο νερό δίνοντας μια πραγματική εικόνα των δυνατοτήτων του, κάτι που δεν θα συνέβαινε εάν ήταν υπερφορτωμένο.
   • Εάν κάποιος ενδιαφερόμενος σας έχει ζητήσει να τον αφήσετε να δει τις δυνατότητες του σκάφους γυρίζοντας το, βγείτε μπροστά από το σημείο συνάντησης και θερμαίνετε τον κινητήρα για τουλάχιστον μισή ώρα πριν από την έναρξη του γύρου. Αυτό θα βελτιστοποιήσει τη λειτουργία του κινητήρα και ενδεχομένως θα ανιχνεύσει πρόβλημα λειτουργίας του κινητήρα ή της μπαταρίας πριν από την άφιξη του πιθανού αγοραστή.

4. 
   

   
   Ζητήστε να πληρώσετε με μετρητά. Πολλοί πωλητές διστάζουν να δεχθούν τραπεζικές επιταγές επειδή δεν μπορούν να είναι βέβαιοι ότι συνδέονται με έναν λογαριασμό που χρηματοδοτείται. Η λήψη μετρητών και η καταμέτρηση των χρημάτων στο χέρι, πριν ο αγοραστής εγκαταλείψει το πλοίο, είναι ο καλύτερος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι έχετε πληρώσει.