Πώς να πουλήσετε μια ιδέα

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1 Βελτιώστε την ιδέα σας
• Μέρος 2 Αποκτήστε πελάτες
• Μέρος 3 Να προετοιμαστείτε για πώληση
• Μέρος 4 Προχωρήστε στην πώληση

Οι καινοτόμοι επιχειρηματίες έχουν πάντα νέες ιδέες για τη δημιουργία επιχειρήσεων ή την ανάπτυξη προϊόντων για τη βελτίωση της ζωής των ανθρώπων. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς να προστατεύσετε την ιδέα σας και να την πουλήσετε, ώστε να μπορείτε να συμβεί αυτό. Μην προσπαθήσετε να πουλήσετε τις ιδέες σας όπως κάποιον που προσπαθεί απλώς να κερδίσει χρήματα. Το πιο σημαντικό είναι να δημιουργήσετε μια καθαρή και αδιαμφισβήτητη αξία που να σχετίζεται με την ιδέα σας.

στάδια

Μέρος 1 Βελτιώστε την ιδέα σας

1. 
   

   
   Κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με την περιοχή που σας ενδιαφέρει. Η σκοπιμότητα των ιδεών σας βασίζεται στον μοναδικό, νέο και σχετικό χαρακτήρα της. Συζητήστε με εμπειρογνώμονες του κλάδου που γνωρίζετε προσωπικά ή μέσω επαγγελματικών δικτύων, διαβάστε επαγγελματικά περιοδικά και μάθετε για τις τελευταίες ειδήσεις της βιομηχανίας. Χρειάζεστε απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις.
   • Έχει κανείς εφαρμόσει ποτέ την ιδέα μου; Σε περίπτωση που η απάντηση είναι ναι και δεν ήταν επιτυχής, "είναι καλύτερη η έκδοσή μου; "
   • Ποιοι είναι οι στόχοι των μεγαλύτερων παικτών στον τομέα αυτό;
   • Ποιο είναι το εύρος των κερδών και των αγορών σε αυτόν τον κλάδο;
   • Πόσο γρήγορα παίρνουν οι παίκτες σε αυτόν τον κλάδο και αλλάζουν αποφάσεις;
   • Ποια άλλα προϊόντα ή βιομηχανίες σχετίζονται με αυτήν τη βιομηχανία;
   • Μου αρέσει αυτή η περιοχή; Έχω χρόνο να αφιερώσω το χρόνο μου;

2. 
   

   
   
   
   Μάθετε όλα τα περιγράμματα της ιδέας σας. Υποστηρίζοντας την ιδέα σας, δημιουργείτε ένα πιο συνεκτικό και ρεαλιστικό προϊόν προς πώληση. Δημιουργήστε μια λίστα ερωτήσεων και απαντήσεων λαμβάνοντας υπόψη τις ακόλουθες ερωτήσεις. Βασιστείτε στις απαντήσεις για την πώληση της ιδέας σας.
   • Το πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε: ποιο πρόβλημα αντιδρά η ιδέα σας; Πόσα άτομα θα επωφεληθούν από αυτό το προϊόν; Ποιες άλλες λύσεις υπάρχουν σήμερα για το ίδιο πρόβλημα;
   • Τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες της ιδέας σας: τι κάνει την ιδέα σας καλύτερη; Τι χρειάζεστε για την επιτυχία της ιδέας σας; Τι θα μπορούσε να αποτύχει;
   • Ευκαιρίες και απειλές για την εκπλήρωση της ιδέας σας: Ποιο είναι το εύρος της αγοράς για την ιδέα σας; Ποια είναι η κερδοφορία του έργου σας; Ποιοι είναι οι παίκτες του διαγωνισμού;

3. 
   

   
   Σημειώστε όλα τα περιγράμματα που σχετίζονται με τους κανόνες του νόμου. Το αντικείμενο του έργου σας πρέπει να είναι νόμιμο και το προϊόν που βγαίνει πρέπει να είναι εμπορεύσιμο πριν από το νόμο. Επικοινωνήστε με τους συμβούλους πνευματικής και βιομηχανικής ιδιοκτησίας για να καταλάβετε πώς μπορείτε να βασιστείτε στον νόμο για να προστατεύσετε και να πωλήσετε την ιδέα σας. Οι σύμβουλοι μπορούν να σας βοηθήσουν.
   • Μια ρήτρα εμπιστευτικότητας, η οποία απαγορεύει στα άτομα να μοιράζονται εμπιστευτικές πληροφορίες που τους έχετε παραδώσει.
   • "Μια αίτηση για διπλώματα ευρεσιτεχνίας", η οποία σας επιτρέπει να διατηρήσετε την ιδέα σας για μικρότερη περίοδο ενώ προσπαθείτε να την πουλήσετε.

4. 
   

   
   
   
   Προσπαθήστε να εφαρμόσετε την ιδέα σας. Αυτό το βήμα βοηθά να ανακαλύψετε εάν το προϊόν σας μπορεί να υλοποιηθεί και ποια θα είναι η αξία του. Οι δοκιμές σας επιτρέπουν επίσης να δείτε πώς μπορείτε να βελτιώσετε την ιδέα σας για να το κάνετε ένα επικερδές προϊόν. Ανάλογα με τη φύση της ιδέας σας, η εκτέλεση ενός τεστ μπορεί να περιλαμβάνει όλα όσα είναι δυνατόν από το στάδιο εκτέλεσης ακολουθώντας ένα λειτουργικό πρωτότυπο μέχρι το στάδιο εκκίνησης μιας μικρής βιασύνης στην πόλη σας.
   • Ορίστε μόνοι σας μια προθεσμία. Θέλετε να εκτελέσετε αυτήν τη δοκιμασία σε λίγες μέρες; Λίγα χρόνια;
   • Κάνετε λάθη ευκαιρίες για να βελτιώσετε την ιδέα σας. Πρέπει να προσαρμόσουμε κάτι; Αν ναι, προσαρμόστε το τώρα ή προσπαθήστε να καταλάβετε γιατί δεν μπορείτε να το προσαρμόσετε πριν από την πώληση.
   • Γράψτε τα λάθη σας και πώς μαθαίνετε από αυτά: το ημερολόγιο του δημιουργού ειδήσεων ενός ατόμου περιέχει τα στοιχεία που υποστηρίζουν την αξία της ιδέας και κάθε έκδοση νομίμως ανήκει σε εσάς και επίσης προσδίδει αυτόματα έναν κώνο και μια ιστορία που θα υποστηρίξει την ιστορία σας. ιδέα.
   • Ακόμα κι αν νομίζετε ότι έχετε μια καλή ιδέα, προσπαθήστε να δείτε αν μπορείτε να κάνετε καλύτερα. Εάν μετά από αυτό δεν βρείτε κάτι καλύτερο, μπορείτε να εξηγήσετε στους άλλους ότι έχετε την καλύτερη ιδέα που μπορεί να υπάρξει.

Μέρος 2 Αποκτήστε πελάτες

1. 
   

   
   Κάντε ένα τραχύ σχέδιο του βήματος σας για να πουλήσετε την ιδέα σας. Μια πίσσα πωλήσεων είναι η αφήγηση μιας ιστορίας που κρύβεται πίσω από τον λόγο της ύπαρξης της ιδέας και της σημασίας της. Όλα τα στοιχεία που αποτελούν τη βάση της ιδέας σας και τα οποία προορίζονται να παρουσιαστούν σε άλλους πρέπει πραγματικά να αποτελέσουν αντικείμενο συζήτησης με τον πελάτη σας. Τώρα, προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια ιστορία για να βρείτε τον εαυτό σας τα στοιχεία με τα οποία θα εργαστείτε. Θα μπορούσατε να τα γράψετε, να τα εκθέσετε σε έναν έμπιστο σύμβουλο, να προβείτε σε μια δημόσια παρουσίαση ή ακόμα να σχεδιάσετε ένα αφηρημένο σενάριο. Ένα βήμα παρέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:
   • τα προβλήματα που προσπαθείτε να λύσετε.
   • πώς η ιδέα σας θα λύσει το πρόβλημα
   • πώς να εφαρμόσετε την ιδέα σας?
   • Ποιο όφελος περιμένετε από αυτό το έργο;

2. 
   

   
   Γράψτε τα όριά σας. Αυτά είναι όρια που δεν θέλετε να ξεπεράσετε κατά τη διαδικασία πώλησης της ιδέας σας, δηλαδή την εφεδρική σας τιμή, η οποία αντιπροσωπεύει το ελάχιστο κέρδος που πρέπει να πετύχετε πριν δηλώσετε ότι είστε ικανοποιημένοι με μια πώληση. Τα όρια πρέπει να περιλαμβάνουν.
   • Χρόνος: Πόσο καιρό θέλετε να δαπανήσετε για αυτή την ιδέα;
   • Βιομηχανίες: υπάρχει κάποια εταιρεία ή βιομηχανία με την οποία δεν θέλετε να εργαστείτε;
   • Finance: ποιο είναι το ελάχιστο ποσό κεφαλαίων που θα κάνει την ικανοποίησή σας και ποιο είναι το μέγιστο που θέλετε να έχετε;
   • Τιμές: Τι θέλετε να αλλάξετε στην ιδέα και τις πεποιθήσεις σας για να πουλήσετε; Δίνετε μεγαλύτερη σημασία στον αντίκτυπο, το κέρδος ή τη συνάφεια της ιδέας σας;

3. 
   

   
   Δημιουργήστε μια λίστα με πιθανούς αγοραστές. Μπορείτε να τα βρείτε από στόμα σε στόμα, αναζητώντας το διαδίκτυο, μέσω βιομηχανικών δικτύων και δικτύων προσωπικής γνώσης.
   • Διατηρήστε μια λίστα με πιθανούς αγοραστές σε περίπτωση που χρειαστεί να επανεξετάσετε τη στρατηγική σας για να την προσαρμόσετε.
   • Κρατήστε το μυαλό σας ανοικτό. Ψάξτε για εταιρείες που αναπτύσσονται ή μειώνονται. Χρησιμοποιήστε προσωπικές σχέσεις για να συνεργαστείτε με τους αγοραστές.
   • Προσδιορίστε αν θέλετε να πουλήσετε την ιδέα σας μία φορά σε έναν αγοραστή ή αρκετές φορές σε πολλούς αγοραστές.

4. 
   

   
   Κατασκευάστε τη λίστα των αγοραστών σας και τροποποιήστε την ως εσείς. Οι προσωπικές σχέσεις είναι πολύ χρήσιμες, καθώς και εμπειρογνώμονες στον τομέα που σας βοήθησαν νωρίς στη διαδικασία. Οι έρευνες μέσω τηλεφώνου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν επίσης να είναι αποτελεσματικές. Ακούστε τα επιχειρήματα των ανθρώπων που απορρίπτουν το προϊόν σας και δείτε εάν πρέπει να βελτιώσετε το προϊόν ή τη λίστα των πιθανών αγοραστών σας.

5. 
   
   

   
   Να είστε επιμονή. Είναι δύσκολο να πουλήσεις, και ακόμα χειρότερα, μια νέα ιδέα. Ειδικά όταν προσπαθείτε να πουλήσετε σε μια ξένη εταιρεία ή σε μια μεγάλη εταιρεία, πρέπει να συνεχίσετε να επιμένετε ακόμα και όταν την απορρίπτετε.

6. 
   
   

   
   Οργανώστε μια συνάντηση. Μόλις έρθετε σε επαφή με έναν πιθανό αγοραστή που ενδιαφέρεται για το προϊόν σας (είτε πρόκειται για άτομο είτε για επιχείρηση), μπορείτε να του πείτε περισσότερα για την ιδέα σας και το όφελος αυτής. Αυτή η συνάντηση πρέπει να είναι πρόσωπο με πρόσωπο ή συνομιλία με βίντεο αν είναι δυνατόν και θα πρέπει να είναι μια ευκαιρία για εσάς να πουλήσετε το προϊόν σας.
   • Προγραμματίστε μια συνάντηση σε ένα ουδέτερο και κατάλληλο μέρος. Μπορεί να είναι οπουδήποτε, σε οποιαδήποτε αίθουσα συνεδριάσεων μιας επιχείρησης ή σε ένα καφέ.
   • Προγραμματίστε τον εαυτό σας να φτάσετε στην καθορισμένη ώρα και να ετοιμαστείτε πριν από αυτή την ώρα.

Μέρος 3 Να προετοιμαστείτε για πώληση

1. 
   
   

   
   Αποκτήστε αρκετές πληροφορίες σχετικά με τον αγοραστή σας. Θα πρέπει να γνωρίζετε αρκετά για τον αγοραστή σας για να εξετάσει τις προοπτικές του στο επίπεδο πωλήσεων της ιδέας σας. Πρέπει να προσπαθήσουμε να μάθουμε τις απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις.
   • Ποια είναι η φύση της αγοράς που μπορεί να παρακολουθήσει αυτός ο αγοραστής και το επίπεδο τιμών που χαρακτηρίζει αυτή την αγορά;
   • Ποιοι είναι οι παίκτες στον ανταγωνισμό της αγοράς αυτού του αγοραστή;
   • Τι θα φανεί αυτός ο αγοραστής για τα επόμενα 5-10 χρόνια;
   • Ποια είναι τα πλεονεκτήματα, οι αδυναμίες, οι ευκαιρίες και οι απειλές που σχετίζονται με αυτόν τον αγοραστή;

2. 
   

   
   Φέρτε τις κατάλληλες υποστηρίξεις. Συγκεντρώστε όλα τα απαραίτητα έγγραφα και υποστηρίξεις για την ομαλή διεξαγωγή της συνάντησής σας. Μπορούμε να αναφέρουμε:
   • συμφωνία εμπιστευτικότητας ή παρόμοιο νομικό έγγραφο ·
   • Το περιοδικό σας περιέχει τις λεπτομέρειες της νέας σας ιδέας ή άλλης υποστήριξης που αποδεικνύει ότι η ιδέα είναι δική σας.
   • επιχειρηματικό σχέδιο και οικονομικά έγγραφα που δείχνουν την αναμενόμενη κερδοφορία, το μέγεθος της αγοράς, το κόστος εμφύτευσης και άλλα οφέλη που θα είναι διαθέσιμα στον αγοραστή.

3. 
   

   
   Πρακτική για την παρουσίασή σας. Επανεξετάστε τις ιδέες που έχετε γράψει για το προϊόν σας και δημιουργήστε ευέλικτες εξηγήσεις και επιχειρήματα σχετικά με την καθαρότητα του προϊόντος σας. Ένα γήπεδο είναι στην πραγματικότητα μια συζήτηση και όχι μια παρουσίαση. Προσπαθήστε να ενσωματώσετε τη μοναδική προοπτική του αγοραστή σας στο επιχείρημά σας.
   • Πρακτική μιλώντας δυνατά και ζητώντας την αξιολόγηση ενός φίλου.
   • Πρακτορείστε με τα κατάλληλα εργαλεία. Εάν κατά τη συνάντηση πρέπει να χρησιμοποιήσετε υλικά που παρέχουν λεπτομέρειες για την αγοραία αξία, την αναμενόμενη ανάπτυξη, τις διαφημιστικές αφίσες για ένα πραγματικό εμπορικό προϊόν ή νομικά έγγραφα, χρησιμοποιήστε τα επίσης κατά την άσκηση.
   • Πρακτική μέχρι να είστε αρκετά βέβαιοι ότι είστε άνετοι με τα επιχειρήματά σας και μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε εύκολα για μια δυναμική συζήτηση. Μια ομιλία δεν υποκινεί πραγματικά. Αλλά μια συνεδρίαση ερωτήσεων και απαντήσεων, ναι!
   • Εξάσκηση ειδικών δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης.

4. 
   

   
   Ελέγξτε τα όριά σας. Έχετε περάσει ή έχετε πλησιάσει κάποιον από αυτούς; Υπήρξε αλλαγή στο φεγγάρι; Εάν ναι, επαναπροσδιορίστε τα όριά σας πριν από τη συνάντησή σας για να λάβετε καλές αποφάσεις στη σύσκεψη.

Μέρος 4 Προχωρήστε στην πώληση

1. 
   

   
   Φορέστε σωστά. Πρέπει να φοράτε ρούχα που είναι παρόμοια με αυτά του αγοραστή σας ή που μιλούν για το προϊόν σας. Δείξτε ότι κατανοείτε την ανάγκη του πελάτη σας και τη φύση του προϊόντος σας.
   • Αναζήτηση στο διαδίκτυο. Μήπως ο διευθυντής αυτής της εταιρείας φοράει τζιν στην εικόνα του που βγήκε στην αρχική σελίδα της ιστοσελίδας της εταιρείας; Εάν ναι, μπορείτε επίσης να φορέσετε τζιν.
   • Ελέγξτε τον τόπο συνάντησης πριν πάτε εκεί, ει δυνατόν. Θα ήταν κανείς άλλος ντυμένος με επαγγελματική ενδυμασία; Αν ναι, σχεδιάστε να ντύσετε με επαγγελματικό τρόπο.
   • Σκεφτείτε την επίδραση της ιδέας και του προϊόντος σας. Παρουσιάζετε το προϊόν σας ως εργαλείο αντοχής από τους περισσότερους εμπειρογνώμονες που συμμετέχουν σε συμβατικές επιχειρήσεις; Αν ναι, προσπαθήστε να ντυθείτε ως επιχειρηματίας.

2. 
   

   
   Να είστε ακριβείς. Αυτό στην πραγματικότητα σημαίνει ότι πρέπει να είστε παρόντες πέντε λεπτά πριν από το παιχνίδι. Σχεδιάστε πόσο χρόνο θα ταξιδέψετε στο χώρο και γνωρίζετε ακριβώς πού είναι η συνάντηση.
   • Εάν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε την τουαλέτα, προγραμματίστε την πριν από τη συνάντηση.
   • Αν πρέπει να κάνετε ο ίδιος ενθαρρυντικές ομιλίες, κάντε το πριν τη συνάντηση.

3. 
   

   
   Πάρτε μαζί σας σχετικά έγγραφα και συσκευές. Για την ιδέα σας, ίσως χρειαστεί πειραματική υποστήριξη: μια φωτογραφική μηχανή, μια παρουσίαση διαφανειών, μέσα εκτύπωσης ή άλλες συσκευές πολυμέσων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε όλα τα εργαλεία μαζί σας, συμπεριλαμβανομένου ενός πρωτοτύπου, αν είναι δυνατόν.

4. 
   

   
   Πουλήστε τον εαυτό σας. Αντιπροσωπεύετε έναν εκπρόσωπο για το προϊόν σας αυτή τη στιγμή, έτσι ώστε η στάση και η προσωπικότητά σας να αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της τεχνικής που χρησιμοποιείτε για να πουλήσετε το προϊόν σας. Πρέπει να είστε επαγγελματίας και αυτοπεποίθηση, ενώ πάντα παρουσιάζετε μια καλή εικόνα του εαυτού σας και δείχνοντας το πάθος σας για την ιδέα σας.
   • Βεβαιωθείτε ότι το επιχείρημά σας είναι απλό και πηγαίνετε κατευθείαν στο σημείο. Αποφύγετε την υπερβολική jargons, ειδικά όταν ξέρετε ότι το ακροατήριό σας δεν θα σας καταλάβει.
   • Δώστε παραδείγματα ζωής χρησιμοποιώντας αριθμούς. Για παράδειγμα, μπορείτε να μιλήσετε για έναν δυνητικό καταναλωτή που χρειάζεται το προϊόν σας στη ζωή του κάθε μέρα, στη συνέχεια πιέστε στατιστικά για να δείξετε πόσοι καταναλωτές στην Ευρώπη θα συμφωνήσουν μαζί σας και θα αποδεχτούν την ανάγκη χρήσης του προϊόντος σας.

5. 
   

   
   Προσέχετε τα όρια που έχετε ορίσει για εσάς. Εάν οι όροι μιας υπόθεσης απαιτούν να παραβιάσετε ένα από τα όριά σας για να πουλήσετε, μη διστάσετε να φύγετε. Υπάρχουν άλλοι αγοραστές που θα πείσετε αν τα όριά σας είναι λογικά.

6. 
   

   
   Μην δεχτείτε προσφορά επιτόπου. Ζητήστε χρόνο για να σκεφτείτε την προσφορά πριν υπογράψετε οτιδήποτε.
   • Εξετάστε άλλους αγοραστές και επικοινωνήστε μαζί τους.
   • Διαβάστε τους όρους της σύμβασης και ελέγξτε την από δικηγόρο.
   • Συζητήστε τις αλλαγές που έγιναν με τον πιθανό αγοραστή. Για το λόγο αυτό, πολλές συναντήσεις μπορεί να είναι απαραίτητες.

7. 
   

   
   Αποδεχθείτε την προσφορά του αγοραστή ή απορρίψτε την. Αυτό το βήμα μπορεί επίσης να απαιτήσει αρκετές συναντήσεις και συζητήσεις. Γνωρίζετε ότι μια απόρριψη δεν σημαίνει ότι η αποτυχία της ιδέας σας και ότι μια επιτυχημένη πώληση δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η ιδέα είναι ήδη τέλεια.
   • Συνδεθείτε με το προοπτική σε περίπτωση που προκύψουν άλλες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
   • Αν το γραφικό ή το πωλητήριο λειτουργεί, να το υλοποιήσει σε χαρτί με υπογεγραμμένα και επίσημα έγγραφα. Αφήστε καθένα από εσάς, είτε εσείς είτε ο αγοραστής, να τηρείτε την απόδειξη της σύμβασης πώλησης και τους όρους της.