Πώς να βρείτε επενδυτές για μια μικρή επιχείρηση

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέρος 1: Εντοπισμός δυνητικών επενδυτών
• Μέρος 2 Δημιουργήστε μια παρουσίαση
• Μέρος 3 Συνάντηση με πιθανούς επενδυτές

Εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση ή να αναπτύξετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, θα πρέπει να βρείτε χρήματα. Μπορείτε να βρείτε επενδυτές εδώ.Υπάρχουν πολλοί που ενδιαφέρονται δυνητικά για την επιχείρησή σας. Ωστόσο, πρέπει να προσδιορίσετε ποιος είναι πιθανόν να επενδύσει στο έργο σας και να δημιουργήσει μια συναρπαστική παρουσίαση. Όταν συναντήσετε τον επενδυτή σας, μην ξεχάσετε να απαντήσετε με απόλυτη εμπιστοσύνη στις ερωτήσεις του.

στάδια

Μέρος 1: Εντοπισμός δυνητικών επενδυτών

1. 
   

   
   Ρωτήστε μικρές επιχειρηματικές ομάδες. Μπορεί να μην ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Είναι ίσως καλύτερο να ξεκινήσετε κοιτάζοντας κοντά σας. Γνωρίστε τους τοπικούς επιχειρηματίες ή επισκεφθείτε το Εμπορικό Επιμελητήριο σας. Ρωτήστε αν γνωρίζουν τους επενδυτές που ενδιαφέρονται για το έργο σας.

2. 
   

   
   Επικοινωνήστε με το BPI. Στη Γαλλία, η Τράπεζα Δημόσιων Επενδύσεων βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις και τους επιχειρηματίες να βρουν επενδύσεις. Διάφορα εκατομμύρια ευρώ έχουν επενδυθεί μέσω αυτού του δημόσιου φορέα που προσφέρει δάνεια, συμμετοχή σε μετοχές και εξατομικευμένη υποστήριξη
   • Μπορείτε να ανακαλύψετε τις διαφορετικές προσφορές του BPI στη διεύθυνση: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Για να είστε επιλέξιμοι, η επιχείρησή σας πρέπει να είναι μικρότερη των 3 ετών και, ανάλογα με τον αριθμό των ατόμων που απασχολείστε, να μην έχει κύκλο εργασιών που υπερβαίνει ένα συγκεκριμένο ποσό. Επιπλέον, ορισμένοι τομείς δεν ενδιαφέρονται για τη βοήθεια του BPI.

3. 
   

   
   
   
   Βρείτε ένα τοπικό επιταχυντή ή εκκολαπτήριο. Οι οργανώσεις αυτές βοηθούν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να μετατρέψουν μια ιδέα σε μια βιώσιμη επιχείρηση και μπορούν επίσης να σας φέρουν κεφάλαια. Μπορείτε να βρείτε ένα φυτώριο ή επιταχυντή κοντά σας κάνοντας μια απλή αναζήτηση στο Internet.
   • Χαρακτηριστικά, τα φυτώρια βοηθούν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις ή τις νέες επιχειρήσεις, ενώ οι επιταχυντές φτάνουν στις καθιερωμένες επιχειρήσεις, έτσι ώστε να αναπτύσσονται ταχύτερα.
   • Οι επωαστήρες δεν θα σας φέρουν αμέσως επενδύσεις. Ωστόσο, μπορούν να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με πιθανούς επενδυτές.

4. 
   

   
   Μάθετε για το crowdfunding. Μπορείτε να βρείτε επενδυτές σε όλο τον κόσμο χρησιμοποιώντας ιστοσελίδες crowdfunding όπως το Equity.net. Αυτές οι τοποθεσίες σας δίνουν πρόσβαση σε εκατοντάδες επενδυτές που μπορούν να σας βοηθήσουν να ολοκληρώσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

5. 
   

   
   
   
   Μην ξεχνάτε την οικογένεια και τους φίλους σας. Οι άνθρωποι που γνωρίζετε μπορούν να επενδύσουν στην επιχείρησή σας, ειδικά εάν μπορούν να επιβεβαιώσουν το κίνητρό σας και την αποφασιστικότητά σας. Μην ξεχάσετε να τα προσεγγίσετε όπως θα κάνατε για οποιονδήποτε άλλο επενδυτή.
   • Οι φίλοι και η οικογένειά σας, ωστόσο, θα θέλουν μια απόδοση της επένδυσής τους, όπως οποιοσδήποτε άλλος επενδυτής. Ωστόσο, θα είναι πιο ευέλικτες. Για παράδειγμα, αντί να τους δώσετε μετοχές της επιχείρησής σας, μπορείτε να τους προσφέρετε δωρεάν αγαθά ή υπηρεσίες σε αντάλλαγμα.
   • Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους γνωστούς σας να σας δανείσουν χρήματα αντί να επενδύσουν στην επιχείρησή σας. Δεν θα χρειαστεί να τους δώσετε μετοχές της επιχείρησής σας. Και αν το έργο σας αποτύχει, μπορείτε να ακυρώσετε το δάνειό σας δηλώνοντας την πτώχευση της εταιρείας σας.

6. 
   

   
   Μίσθωση μεσίτη κεφαλαίου. Έχουν ένα σημαντικό δίκτυο δυνητικών επενδυτών που μπορούν να επικοινωνήσουν. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με κάποιον ηλεκτρονικά ή να ζητήσετε από άλλους εργολάβους εάν μπορούν να το συστήσουν.

7. 
   

   
   Εξετάστε αν το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι μια καλή επιλογή για εσάς. Ο όρος αυτός χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια ποικιλία επενδυτών, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών ιδιωτικών κεφαλαίων, επιχειρηματικών κεφαλαίων και επιχειρήσεων ιδιωτικών κεφαλαίων. επιχειρηματικούς αγγέλους. Αν και είναι διαφορετικές, μοιράζονται κάποιες ομοιότητες.
   • Λαμβάνουν σημαντικούς κινδύνους με την προοπτική εξίσου σημαντικών κερδών. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές επενδύουν συνήθως σε τομείς με υψηλό δυναμικό, όπως η τεχνολογία ή η βιοϊατρική. Πολύ λίγες εταιρείες είναι επιλέξιμες για επενδύσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου.
   • Απλοποιούν ενεργά την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, σίγουρα θα ζητήσουν να εξυπηρετήσουν το συμβούλιο σας με αντάλλαγμα την επένδυσή τους. Ωστόσο, συχνά έχουν μεγάλη εμπειρία στον κλάδο σας και μπορούν να σας βοηθήσουν να μεγαλώσετε.
   • Έχουν μεγαλύτερο επενδυτικό ορίζοντα από άλλες μορφές χρηματοδότησης.

   Η εκκίνηση στοχεύει στην επίτευξη, μετά από 7 χρόνια, 100 εκατομμυρίων ετήσιων εσόδων τακτικά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επενδυτές δεσμεύονται.

   
   

   
   Βρείτε επενδυτές σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου. Αναζητήστε τοποθεσίες αφιερωμένες σε επιχειρηματικούς αγγέλους, δίκτυα επενδυτών και άλλους ιστότοπους που είναι αφιερωμένοι σε επενδύσεις για μικρές επιχειρήσεις. Οι επενδυτές χρησιμοποιούν αυτές τις τοποθεσίες για να εντοπίσουν νέες εταιρείες στις οποίες θα επενδύσουν.
   • Ο δικτυακός τόπος της Εθνικής Ομοσπονδίας Επιχειρηματικών Αγγέλων παρέχει έναν κατάλογο διαπιστευμένων επενδυτών. Μπορείτε να αναζητήσετε ανά περιοχή ή πόλη. Κάνοντας κλικ στους συνδέσμους που δίνονται, θα μπορείτε να επισκεφτείτε τον ιστότοπό τους και να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη δραστηριότητά τους.

Μέρος 2 Δημιουργήστε μια παρουσίαση

1. 
   

   
   Οργανώστε τους αριθμούς σας. Πρέπει να καθορίσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε. Εάν χρειάζεστε μια μικρή επένδυση, θα αναζητήσετε μόνο έναν επενδυτή. Ωστόσο, αν χρειάζεστε πολλά κεφάλαια, μπορεί να χρειαστείτε αρκετούς πιθανούς επενδυτές. Υπολογίστε το ποσό που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε ή να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
   • Προσδιορίστε επίσης τις μετοχές που θέλετε να δώσετε πίσω. Οι επενδυτές δεν κάνουν δάνειο. Επενδύουν σε αντάλλαγμα για μετοχές της επιχείρησής σας. Ως εκ τούτου, πρέπει να προτείνετε εύλογες μετοχές για το ποσό της επένδυσης που αναζητάτε.
   • Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας αξίζει 100.000 δολάρια και θέλετε να συγκεντρώσετε 25.000 δολάρια, θα πρέπει να πωλήσετε περίπου το 25% της επιχείρησής σας.

2. 
   

   
   Ενημέρωση το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Οι επενδυτές σας θα θελήσουν να αναθεωρήσουν το επιχειρηματικό σας σχέδιο, το οποίο πιθανώς έχετε ήδη δημιουργήσει εάν η επιχείρησή σας είναι ενεργή. Αυτό το σχέδιο σας επιτρέπει να προσδιορίσετε την αγορά σας, τους ανταγωνιστές σας και να συμπεριλάβετε οικονομικές προβολές για τα επόμενα 5 χρόνια.
   • Ενημερώστε τα οικονομικά σας στοιχεία ώστε να είναι πάντα συναφή.
   • Επίσης, επισυνάψτε μια επεξηγηματική σημείωση στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Οι επενδυτές συνήθως επικεντρώνονται στο τελευταίο, οπότε βεβαιωθείτε ότι είναι καλά γραμμένο.
   • Προσθέστε χρώματα και γραφικά, ώστε οι πληροφορίες σας να είναι πιο εύληπτες.

3. 
   

   
   Κάνετε κάποια έρευνα στους επενδυτές σας. Πρέπει να προσδιορίσετε εάν ένας πιθανός επενδυτής μπορεί να ενδιαφέρεται για το έργο σας. Πολλοί επενδυτές επικεντρώνονται μόνο σε ορισμένους τομείς, οπότε μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο γρήγορα καθορίζοντας εάν η δική σας είναι στις προτεραιότητές τους.
   • Κάντε έρευνα στο διαδίκτυο για να μάθετε ποιες εταιρείες θέλουν να επενδύσουν.
   • Ελέγξτε το προφίλ του LinkedIn για να δείτε αν έχετε κάποια κοινή επαφή. Εάν συμβαίνει αυτό, ρωτήστε τους αν αυτός ο επενδυτής μπορεί να ενδιαφέρεται για την περίπτωσή σας.

4. 
   

   
   Ζητήστε ένα ραντεβού. Δεν υπάρχουν άλλοι τρόποι προσέγγισης ενός επενδυτή. Αν κάποιος σας έχει συστήσει, αναφέρετε την επαφή του στο email ή στο τηλέφωνο. Αν όχι, στείλτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην αναφορά σας, ώστε να μεταφερθεί στον πιθανό επενδυτή.
   • Στο σώμα του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, επικοινωνήστε σαφώς τι κάνετε.
   • Αναφέρετε τον αριθμό των ετών δραστηριότητας της εταιρείας σας. Είστε εκκίνηση ή έχετε δουλέψει εδώ και περισσότερα από 10 χρόνια;
   • Προσδιορίστε τους επενδυτές με τους οποίους έχετε ήδη εργαστεί. Ένας επενδυτής μπορεί να έχει ήδη χρηματοδοτήσει την εκκίνηση πριν από πέντε χρόνια.
   • Επικοινωνήστε με τις διαθέσιμες υπηρεσίες σας. Προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιο ευέλικτοι.
   • Ξαναδιαβάσετε το email σας ώστε να είναι όσο το δυνατόν πιο επαγγελματικό.
   • Επισυνάψτε ένα έγγραφο για να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σύντομο βίντεο για να εισαγάγετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

5. 
   

   
   Γνωρίστε την ιστορία σας Οι επενδυτές δεν χρηματοδοτούν μόνο μια επιχείρηση. Επενδύουν πάνω απ 'όλα σε ένα άτομο: με τον καιρό εσύ. Θα θέλουν να μάθουν να σε γνωρίζουν. Πρέπει να καθορίσετε τα ακόλουθα σημεία.
   • Ποιο ταξίδι σας οδήγησε σε αυτό που κάνετε τώρα;
   • Ποιες εμπειρίες έχετε σήμερα για να εκτελέσετε την επιχείρησή σας; Περιγράψτε τι κάνατε στο παρελθόν.

6. 
   

   
   Προετοιμαστείτε να απαντήσετε στις κλασικές ερωτήσεις. Δεν μπορείτε να προβλέψετε πλήρως το ραντεβού σας. Ωστόσο, θα ζητηθούν μερικές κλασικές ερωτήσεις και μπορείτε να προετοιμαστείτε.
   • Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνατε στην επιχείρησή σας;
   • Πώς οι ανταγωνιστές σας είναι καλύτεροι από εσάς; Γιατί;
   • Ποιες συνθήκες αντιτίθενται στην επιτυχία της επιχείρησής σας (νέοι κανονισμοί, δημογραφικές αλλαγές, κ.λπ.);
   • Γιατί ψάχνετε για επενδύσεις;
   • Ποιο είναι το αναπτυξιακό σας σχέδιο; Πώς νιώθετε για την επίτευξη;

7. 
   

   
   Ζητήστε βοήθεια από το BPI. Το πλησιέστερο υποκατάστημα της BPI μπορεί να σας βοηθήσει να οργανώσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, να βρείτε πιθανούς επενδυτές και να προετοιμάσετε τα ραντεβού σας. Επικοινωνήστε με ένα στην περιοχή σας και προγραμματίστε ένα ραντεβού.
   • Μπορείτε να το βρείτε συμβουλευόμενος αυτό το site

Μέρος 3 Συνάντηση με πιθανούς επενδυτές

1. 
   

   
   Κάντε μια αξέχαστη παρουσίαση. Σίγουρα θα κάνετε μια παρουσίαση στους πιθανούς επενδυτές σας. Μπορεί να πάρει πολλές μορφές (όπως ένα PowerPoint ή μια παρουσίαση χαρτιού). Με ορισμένους επενδυτές, θα συζητήσετε μόνο γύρω από ένα τραπέζι. Όποια και αν είναι η μορφή της παρουσίασής σας, είναι σημαντικό να μην επαναλαμβάνετε μόνο το περιεχόμενο του επιχειρηματικού σας σχεδίου.
   • Ο επενδυτής σας θέλει να κατανοήσει την κατάσταση των οικονομικών σας, γι 'αυτό του αποστείλατε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Ωστόσο, μπορεί να είναι χρήσιμο να είστε δημιουργικοί.
   • Δείξτε του το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν θέλετε να αναπτύξετε τη ζύμη σας, μπορείτε να φέρετε μια ποικιλία μαζί σας. Εάν προσφέρετε μια υπηρεσία, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σύντομο βίντεο που να δείχνει την επιχείρησή σας σε δράση. Δώστε στον επενδυτή σας μια συγκεκριμένη ιδέα για το τι κάνετε σε καθημερινή βάση.
   • Θυμηθείτε ότι οι εικόνες είναι πιο αξέχαστες από τις λέξεις. Αν δημιουργείτε μια παρουσίαση του PowerPoint, μην το υπερφορτώνετε με es.

2. 
   

   
   Να είστε σύντομος. Η παρουσίασή σας δεν θα πρέπει να διαρκεί περισσότερο από 20 λεπτά. Εάν χρησιμοποιείτε μια παρουσίαση του PowerPoint, δεν θα πρέπει να υπερβαίνει τις 15 σελίδες. Πρακτική παρουσίαση μέχρι να έχει τη σωστή διάρκεια.

3. 
   

   
   Ζητήστε συμβουλές για την πρώτη σας ημερομηνία. Μην ζητάτε χρήματα αμέσως. Ένας δυνητικός επενδυτής χρειάζεται χρόνο για να προσομοιώσει το σχέδιό σας πριν αποφασίσει αν θα επενδύσει. Επομένως, πρέπει να κάνετε το πρώτο σας ραντεβού για να ζητήσετε τη συμβουλή του.
   • Ωστόσο, μπορείτε να μιλάτε απαλά για τα χρήματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να του πείτε "Νομίζω ότι χρειάζομαι 130.000 ευρώ για να ανοίξει ένα νέο κατάστημα σε αυτή τη θέση. Θα ήθελα όμως να μάθω αν, σύμφωνα με την εμπειρία σας, μια τέτοια επένδυση θα είχε αποκρύψει το κόστος. "

4. 
   

   
   Να είστε ειλικρινείς. Ένας επενδυτής δεν θα κάνει επιταγή μέχρι να διερευνήσει την επιχείρησή σας. Σίγουρα θα ήθελε να μελετήσει με μεγαλύτερη ακρίβεια τα οικονομικά σας και να εντοπίσει λάθη στην παρουσίασή σας. Να είστε ειλικρινείς στο επιχειρηματικό σας σχέδιο και στη συζήτησή σας με έναν πιθανό επενδυτή.
   • Παραδέξτε ότι δεν γνωρίζετε την απάντηση σε μια ερώτηση. Ένας επενδυτής θα εκτιμήσει την ειλικρίνειά σας.
   • Εάν βρεθείτε σε έναν επενδυτή, θα μιλήσει στην κοινότητα. Θα έχετε μια κακή φήμη και δεν θα μπορείτε να βρείτε άλλους επενδυτές.

5. 
   

   
   Εμπιστοσύνη στο έργο Οι πιθανοί επενδυτές θα θέλουν να σας δουν να εμπιστεύεστε την επιχείρησή σας. Αποφύγετε να είστε αλαζονικοί, πράγμα που μπορεί να σημαίνει έλλειψη αυτοπεποίθησης. Αντίθετα, η εμπιστοσύνη και η ηρεμία του έργου ακολουθούν τα ακόλουθα παραδείγματα.
   • Ακούστε. Οι άνθρωποι που δεν τους εμπιστεύονται συχνά γελούν για να γεμίσουν τη σιωπή. Να είστε έτοιμοι να τους ακούσετε.
   • Σταθείτε ίσια. Κρατήστε τους ώμους σας πίσω όταν κάθεστε ή στέκεστε.
   • Κοιτάξτε τον συνομιλητή σας στο μάτι.
   • Αποφύγετε την υπερβολική συρρίκνωση.

6. 
   

   
   Μην ξεχάσετε να του κάνετε ερωτήσεις. Οποιοσδήποτε επενδυτής θα λάβει μετοχές στην επιχείρησή σας. Πρέπει να τον γνωρίσεις καλά. Ρωτήστε τις ακόλουθες ερωτήσεις πριν συμφωνήσετε να συνεργαστείτε με έναν επενδυτή.
   • "Ποια άλλα έργα επενδύσατε; Προσδιορίστε εάν έχετε ομοιότητες με αυτές τις εταιρείες ή εάν δραστηριοποιείτε σε διάφορους τομείς.
   • "Πότε ήταν η τελευταία σας επένδυση; Εάν δεν έχει επενδύσει σε μια εταιρεία για μεγάλο χρονικό διάστημα, δεν είναι ασφαλώς σοβαρή.
   • "Πώς αναπτύσσετε την αξία της επιχείρησής μου; "
   • "Ποιος παράγοντας θα εξετάσετε πριν αποφασίσετε να επενδύσετε; "
   • "Πώς θέλετε να επενδύσετε στην επιχείρησή μου; Επιθυμείτε να συμμετάσχετε στο διοικητικό συμβούλιο σας ή να συμμετέχετε σε καθημερινές εργασίες;

7. 
   

   
   Μείνετε σε επαφή. Μετά το πρώτο σας ραντεβού, ευχαριστήστε τον επενδυτή στέλνοντας του ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Δεν θα αποφασίσει συνήθως να επενδύσει μετά από ένα μόνο ραντεβού, οπότε είναι σημαντικό να τον κρατάτε ανοιχτό. Μια σύντομη ευχαριστία θα σας επιτρέψει να το περάσετε σε αυτόν.
   • Μπορείτε να τον ενημερώνετε για την πρόοδο που κάνει η εταιρεία σας. Για παράδειγμα, ενημερώστε ότι έχετε μόλις ξεκινήσει ένα νέο προϊόν.

8. 
   

   
   Μείνετε επαγγελματίες αν απορριφθείτε. Είναι δύσκολο να καταλάβουμε γιατί ένα άτομο δεν θέλει να επενδύσει στην επιχείρησή του. Μπορεί να μην ταιριάζει με το επενδυτικό χαρτοφυλάκιό του ή έχει ήδη επενδύσει σε παρόμοια επιχείρηση. Όποιοι και αν είναι οι λόγοι, μπορείτε να ελέγξετε την απάντησή σας. Μείνετε επαγγελματίες και τον ευχαριστείτε για το χρόνο του.
   • Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να τον συναντήσετε ξανά στο μέλλον, όταν θα ενδιαφέρεται περισσότερο για το έργο σας. Μην κόβετε τις γέφυρες τόσο γρήγορα.

9. 
   

   
   Μην το εγκαταλείπετε. Αποφύγετε να αποθαρρύνεστε αν δεν έχετε επενδυτική πρόταση ή εάν απορρίπτονται όλες οι παρουσιάσεις σας. Σίγουρα δεν έχετε συναντήσει τον σωστό επενδυτή. Συνεχίστε να ψάχνετε γιατί ένας επενδυτής σίγουρα θα ενδιαφέρεται για το έργο σας.