Πώς να πουλήσετε κάτι

Περιεχόμενο

• στάδια
• Μέθοδος 1 Ελέγξτε τη διαδικασία πωλήσεων
• Μέθοδος 2 Πουλήστε τα προϊόντα σας online
• Μέθοδος 3 Πωλούν ένα προϊόν εκτός του Internet

Είναι πολύ πιο εύκολο να πουλάτε τα πράγματα σήμερα, χάρη σε πολλές αποτελεσματικές και ανέξοδες τεχνικές μάρκετινγκ που έχουν αποδείξει την αξία τους. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε τα βασικά στοιχεία του τι πρέπει να ξέρετε για να ξεκινήσετε την πώληση προϊόντων σε απευθείας σύνδεση ή "στην πόλη", ενώ παράλληλα θα έχετε τις μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας από την πλευρά του.

στάδια

Μέθοδος 1 Ελέγξτε τη διαδικασία πωλήσεων

1. 
   

   
   Καταλάβετε πώς οι άνθρωποι λαμβάνουν την απόφαση να αγοράσουν ένα προϊόν. Πολλές μελέτες στο μάρκετινγκ έχουν δείξει ότι τα συναισθήματα έχουν μεγάλη επιρροή σε μια απόφαση αγοράς. Προσπαθήστε να μάθετε ποια μπορεί να σας κάνουν να θέλετε να αγοράσετε ένα από τα προϊόντα σας και να συμπεριλάβετε αυτά τα στοιχεία ενεργοποίησης στη διαφήμισή σας.
   • Να γνωρίζετε ότι οι άνθρωποι συχνά αγγίζουν τις ιστορίες άλλων ανθρώπων και όχι απλώς γεγονότα. Δημοσιεύστε μαρτυρίες από άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει τα προϊόντα σας και μπορούν να εντοπίσουν πιθανούς πελάτες.
   • Ωστόσο, οι άνθρωποι χρειάζονται συγκεκριμένα στοιχεία για να λάβουν μια απόφαση αγοράς και γι 'αυτό είναι σκόπιμο να προσδιοριστούν τα χαρακτηριστικά κάθε προϊόντος και να δοθούν πληροφορίες σχετικά με την προέλευση και την κατάστασή του.
   • Οι άνθρωποι συχνά ακούν τις μαρτυρίες των αγοραστών και είναι καθησυχασμένοι και περισσότερο διατεθειμένοι να αγοράσουν ένα προϊόν για το οποίο η "ανάδραση" από τους πελάτες είναι θετική.

2. 
   

   
   
   
   Προσδιορίστε με ακρίβεια τη μορφή με την οποία υποβάλλετε μια πρόταση πωλήσεων για ένα προϊόν. Εξηγήστε πώς το προϊόν σας διαφέρει από τις προσφορές των ανταγωνιστών σας. Μπορεί να είναι φθηνότερη ή σε πολύ καλή κατάσταση. Το προϊόν σας μπορεί επίσης να είναι πιο αποτελεσματικό από αυτά που προσφέρονται από άλλους πωλητές.
   • Μπορείτε να εστιάσετε την εκστρατεία μάρκετινγκ σε αυτό το στοιχείο που κάνει το προϊόν σας διαφορετικό από άλλες προσφορές.
   • Οι άνθρωποι πρέπει να ενημερώνονται για το πώς ένα άρθρο ανταποκρίνεται στις ανάγκες ή τις προσδοκίες τους. Ποιο είναι το όφελος που θα σας φέρει το προϊόν σας; Τι προσθέτει στα άλλα προϊόντα που προσφέρει ο διαγωνισμός;

3. 
   

   
   Ορίστε την τιμή του προϊόντος σας. Πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά για να καθορίσετε τη σωστή τιμή και πρέπει να λάβετε υπόψη τις τιμές στην αγορά όπου θα προσφέρετε το στοιχείο σας προς πώληση.
   • Καθορίστε το περιθώριο κέρδους που θέλετε να επιτύχετε σε ένα προϊόν. Για να το υπολογίσετε, πρέπει να αφαιρέσετε όλες τις δαπάνες (που πρέπει να φέρουν πριν από την πώληση του προϊόντος) στην τιμή πώλησης του προϊόντος. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ηλεκτρονικούς υπολογιστές για να καθορίσετε την τιμή πώλησης που θα ορίσετε με βάση το περιθώριο μικτού κέρδους που θέλετε να επιτύχετε.
   • Αυτό απαιτεί έρευνα.Πρέπει να γνωρίζετε σε ποιες τιμές οι ανταγωνιστές σας πωλούν τα προϊόντα τους για να είναι ανταγωνιστικοί όταν πρόκειται να κάνετε την πρότασή σας σε πιθανούς πελάτες και να είστε επικερδείς όταν πρόκειται να πραγματοποιήσετε πωλήσεις. Αν πουλάτε ένα μεταχειρισμένο προϊόν, γνωρίζετε τουλάχιστον τι τιμή προσφέρεται για το ίδιο είδος όταν βγαίνει από τη γραμμή παραγωγής. Μπορείτε συνήθως να πάρετε αυτό το είδος πληροφοριών, επισκεπτόμενοι τον ιστότοπο του κατασκευαστή. Εάν πωλείτε ένα προϊόν στο διαδίκτυο, οι ερευνητές θα πρέπει να μάθουν τι τιμές προσφέρουν για παρόμοια αντικείμενα.
   • Μην ρυθμίζετε υπερβολικά υψηλή ή πολύ χαμηλή τιμή για το προϊόν σας. Οποιαδήποτε από αυτά τα λάθη μπορεί να είναι καταστροφική για την επιχείρηση πωλήσεων σας μακροπρόθεσμα. Για παράδειγμα, αν πουλάτε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, μην ορίσετε τίποτα πολύ χαμηλή, επειδή ενδέχεται να προτείνετε στους πιθανούς αγοραστές ότι το όχημα είναι σε χειρότερη μορφή από ό, τι φαίνεται. Για να καθορίσετε την τιμή ενός προϊόντος, ξεκινήστε σημειώνοντας όλες τις δαπάνες που πρέπει να κάνετε για να μπορέσετε να το πωλήσετε. Παρακολουθήστε κάθε μία από αυτές τις δαπάνες.
   • Μπορείτε να συγκρίνετε τις τιμές των ηλεκτρονικών προϊόντων στην ιστοσελίδα "Cnet".

4. 
   

   
   
   
   Προσδιορίστε ποιοι καταναλωτές θα πρέπει να στοχεύσετε. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε ποιοι άνθρωποι μπορεί να είναι οι πελάτες σας. Μην εμπλακείτε σε μια εμπορική δραστηριότητα που νομίζετε ότι θα πουλήσετε σε όλους, αλλά πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς για να στοχεύσετε με κατάλληλες διαφημίσεις τους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα σας.
   • Μπορεί να υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ της πώλησης ενός προϊόντος σε ένα νέο άτομο και της πώλησης αυτού του προϊόντος σε ένα σχετικά παλαιό άτομο. Οι νέοι άνθρωποι είναι λιγότερο απρόθυμοι να αγοράζουν αντικείμενα στο διαδίκτυο και ο πωλητής μπορεί να χρησιμοποιεί λιγότερο επίσημη γλώσσα για να επικοινωνεί μαζί τους και να τους παρέχει πληροφορίες για το προϊόν. Για παράδειγμα, ένα σχετικά ηλικιωμένο άτομο μπορεί να μην επηρεάζεται από τις διαφημίσεις που δημοσιεύετε στο Facebook, απλά επειδή δεν έχουν λογαριασμό στο Facebook ή επειδή δεν χρησιμοποιούν αυτό το κοινωνικό δίκτυο.
   • Όταν προσπαθείτε να καταλάβετε ποιοι άνθρωποι πρόκειται να στοχεύσετε, μπορεί να αναρωτιέστε ποιος έχει ήδη αγοράσει προϊόντα, ποια προϊόντα αγόρασαν και γιατί. Ίσως επίσης να αναρωτηθείτε αν δεν εστιάζετε πάρα πολύ σε ορισμένους τύπους ανθρώπων ή αν γνωρίζετε αρκετά για τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα των δυνητικών πελατών.
   • Όταν γνωρίζετε τον τύπο των πελατών που πρέπει να στοχεύσετε, μπορείτε να επισημάνετε τις ιδιότητες του προϊόντος σας που ανταποκρίνονται στις ανάγκες και τις προσδοκίες τους.
   • Μελετήστε τακτικά την αγορά σας για να μπορείτε να την προσαρμόζετε συνεχώς. Συγκεντρώστε πληροφορίες για να γνωρίζετε τους πελάτες και τις αγοραστικές τους συνήθειες, μεταξύ άλλων. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε ακριβώς τα προϊόντα που πουλάτε.

5. 
   

   
   Πουλήστε τα προϊόντα σας. Εάν θέλετε να κάνετε τις πωλήσεις προϊόντων μια δραστηριότητα που θα ζήσετε, θα πρέπει να πείσετε τους πιθανούς πελάτες να αναλάβουν δράση, δηλαδή να αγοράσουν τα προϊόντα που τους προσφέρετε. Πρέπει να κλείσετε προσφορές.
   • Για παράδειγμα, μπορείτε να κλείσετε μια συμφωνία αποκτώντας την υπογραφή ενός πελάτη. Μιλάμε για υποτιμητικές πωλήσεις όταν ο πωλητής υποθέτει ότι ο δυνητικός πελάτης έχει ήδη αποφασίσει να αγοράσει και εξηγεί στον πελάτη πώς θα ολοκληρωθεί η συμφωνία.
   • Να είστε υπομονετικοί. Μερικές φορές πρέπει να ξέρετε πώς να περιμένετε πριν κλείσετε μια πώληση, ώστε να μην εντυπωσιάσετε τον πελάτη ότι πρέπει να κάνετε πωλήσεις με κάθε κόστος. Επιπλέον, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αισθάνονται πιεσμένοι να κάνουν τίποτα και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι καλύτερο να αποφεύγετε τις πωλήσεις τακτικές που δίνουν στον δυνητικό πελάτη την αίσθηση ότι ασκείται κάποια πίεση σε αυτά.
   • Ρωτήστε πιθανούς αγοραστές ερωτήσεις και ακούστε τους. Προσπαθήστε να καταλάβετε τι ακριβώς αναζητούν και τι είναι πραγματικά σημαντικό για αυτούς.
   • Αφού κάνετε μια πώληση, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης λαμβάνει τα εμπορεύματα για τα οποία κατέβαλε.

Μέθοδος 2 Πουλήστε τα προϊόντα σας online

1. 
   

   
   Πουλήστε σε eBay. Είναι πολύ εύκολο να πουλήσετε σε αυτή την ιστοσελίδα όταν έχετε ήδη μια πελατειακή βάση και είναι ένας γρήγορος τρόπος για να κάνετε επιπλέον πωλήσεις στο διαδίκτυο. Ο ιστότοπος eBay προσελκύει μεγάλο αριθμό πιθανών αγοραστών που αναζητούν μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων, γι 'αυτό θα πρέπει να συναντήσετε τους ανθρώπους στις ομάδες-στόχους σας αρκετά γρήγορα.
   • Πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε ένα λογαριασμό στο eBay. Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στο κουμπί "Πώληση" στην κορυφή της αρχικής σελίδας του ιστότοπου και ακολουθήστε τις οδηγίες που δίνονται σε εσάς. Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε τη λίστα των προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε στο eBay. Θα πρέπει επίσης να δώσετε τουλάχιστον μία φωτογραφία (και μέχρι 10 φωτογραφίες κατ 'ανώτατο όριο) για κάθε προϊόν που προσφέρεται.
   • Εάν γνωρίζετε σε ποια τιμή πωλείται ένα προϊόν στην αγορά, μπορείτε να επιλέξετε να το πωλήσετε σε μια σταθερή τιμή. Αν το προϊόν σας είναι μοναδικό, για παράδειγμα, επειδή είναι σπάνιο, μπορείτε να το πωλήσετε μέσω του συστήματος δημοπρασιών του eBay. Σε αυτό το site, μπορείτε να εκμεταλλευτείτε ένα πολύ πρακτικό εργαλείο που σας επιτρέπει να συγκρίνετε τις τιμές παρόμοιων προϊόντων.
   • Επιλέξτε μια επιλογή παράδοσης. Μπορείτε να στείλετε τα προϊόντα χρησιμοποιώντας τις ταχυδρομικές υπηρεσίες της χώρας σας ή μπορείτε να το κάνετε μέσω ιδιωτικών εταιρειών.
   • Κάντε κλικ στο κουμπί "Αποστολή" και όλοι οι δυνητικοί αγοραστές θα μπορούν να δουν τη διαφήμισή σας στον ιστότοπο.
   • Μόλις ένας πελάτης έχει πληρώσει για ένα στοιχείο, θα πρέπει να το στείλετε σε αυτά μέσω της εταιρείας παράδοσης που έχετε επιλέξει. Για να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση, δώστε θετικά σχόλια στους αγοραστές σας.
   • Λάβετε πληρωμή για τα πωληθέντα εμπορεύματα. Οι περισσότεροι αγοραστές χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες PayPal για να πληρώσουν για προϊόντα σε eBay. Είναι πολύ εύκολο να εγγραφείτε στην ιστοσελίδα του PayPal και να κάνετε οικονομικές συναλλαγές. Ένας λογαριασμός PayPal μπορεί να επιτρέψει στους πελάτες σας να πληρώσουν για εμπορεύματα με επιταγή ή τραπεζική μεταφορά απευθείας στον τραπεζικό σας λογαριασμό.
   • Για να αυξήσετε τις πιθανότητες να πραγματοποιήσετε μεγάλες πωλήσεις στο eBay, δημιουργήστε για κάθε σελίδα προϊόντος που προσφέρετε προς πώληση σε αυτόν τον ιστότοπο έναν τίτλο που περιέχει το όνομα προϊόντος που αντιστοιχεί στις λέξεις-κλειδιά που θα πληκτρολογούσαν οι χρήστες σε μια μηχανή αναζήτησης στο Web. Αποφύγετε να χρησιμοποιείτε ισχυρά επίθετα όπως το Incredible ή το Extraordinary για να παρουσιάσετε ένα προϊόν προς πώληση.
   • Προσθήκη φωτογραφιών. Μπορείτε να τοποθετήσετε έως δέκα σε κάθε σελίδα προϊόντος. Βεβαιωθείτε ότι εμφανίζονται στο επάνω μέρος της σελίδας για να εντοπίσετε τους πιθανούς αγοραστές.

2. 
   

   
   Πουλήστε στον ιστότοπο Craigslist. Πολλοί άνθρωποι βρίσκουν αγοραστές σε αυτή την ιστοσελίδα για τα προϊόντα που προσφέρουν. Ξεκινήστε με την επίσκεψη στον ιστότοπο "Craigslist", επιλέξτε τη χώρα στην οποία ζείτε ή όπου σκοπεύετε να πουλήσετε και δημοσιεύστε δωρεάν διαφημίσεις για τα προϊόντα σας.
   • Προσθέστε τουλάχιστον μία φωτογραφία για κάθε προϊόν. Πολλοί άνθρωποι διστάζουν να αγοράσουν ηλεκτρονικά και είναι ακόμα πιο ύποπτοι αν δεν έχουν την παραμικρή ευκαιρία να δουν τι προσφέρεται. Κάνετε εμφανή τα χρησιμοποιημένα προϊόντα που πωλούν, ειδικά με τον καθαρισμό τους, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε φωτογραφίες ποιότητας για να τους παρουσιάσετε στο site.
   • Γράψτε έναν συνοπτικό τίτλο για τη σελίδα δημοσίευσης του προϊόντος σας. Για να επιταχύνετε τις πωλήσεις, προσθέστε λέξεις που δημιουργούν επείγουσα ανάγκη. Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε ότι πρέπει να πουλήσετε το προϊόν πριν από την επόμενη Παρασκευή.
   • Να είστε προσεκτικοί όταν συναντάτε έναν αγοραστή που ασχολείστε με τον ιστότοπο Craigslist. Για λόγους ασφαλείας, διοργανώστε το ραντεβού για να κρατηθεί σε δημόσιο χώρο. Αυτή η προφύλαξη είναι σημαντική εάν πωλείτε ένα στοιχείο αξίας. Αν δεν έχετε την ευκαιρία να συναντηθείτε σε δημόσιο χώρο, φροντίστε να συνοδεύσετε τουλάχιστον ένα άτομο όταν θα παραδώσετε τα προϊόντα στον πελάτη έναντι πληρωμής. Προτιμήστε χρήματα μετρητών σε οποιονδήποτε άλλο τρόπο πληρωμής.
   • Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε έναν ισχυρό τίτλο για να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές, διότι πιθανότατα θα ανταγωνίζεστε άλλους που πωλούν παρόμοια προϊόντα με τα δικά σας. Για να παρουσιάσετε το άρθρο σας, χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά που οι άνθρωποι είναι πιθανό να πληκτρολογήσουν σε μια μηχανή αναζήτησης Ιστού όταν θέλουν να αγοράσουν ένα παρόμοιο προϊόν. Πρέπει επίσης να δώσετε στον τίτλο πληροφορίες όπως το εμπορικό σήμα ότι το άρθρο και η κατάσταση στην οποία είναι. Στη διαφήμιση, να δώσετε λεπτομέρειες όπως το χρώμα και τις διαστάσεις και να ενημερώσετε τους πιθανούς αγοραστές για πιθανά ελαττώματα (γρατζουνιές, ρωγμές κλπ.) Ή δυσλειτουργίες.
   • Μην ξεχάσετε να δώσετε στις ανακοινώσεις πληροφορίες που θα επιτρέψουν σε άτομα που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας να επικοινωνήσουν μαζί σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την ανώνυμη υπηρεσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του ιστότοπου Craigslist για περισσότερη ασφάλεια και διακριτικότητα.

3. 
   

   
   Πουλήστε αντικείμενα στο Amazon. Όπως πρέπει να ξέρετε, το Amazon.com είναι ένας από τους σημαντικότερους δικτυακούς τόπους πωλήσεων στο Διαδίκτυο. Αυτό που ίσως δεν γνωρίζετε είναι ότι μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα εκεί. Ο μόνος περιορισμός από το eBay και το Craigslist, που δεν είναι ήσσονος σημασίας, είναι ότι τα στοιχεία που θέλετε να πουλήσετε πρέπει να είναι ήδη καταχωρημένα στο Amazon. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να προσφέρετε αντίκες εάν παρόμοια αντικείμενα δεν έχουν ήδη πωληθεί στον ιστότοπο.
   • Επιλέξτε την κατηγορία στην οποία πρόκειται να ταξινομηθεί το αντικείμενο που θέλετε να πουλήσετε. Υπάρχουν πολλές κατηγορίες στον ιστότοπο του Αμαζονίου και μπορείτε, για παράδειγμα, να αφαιρέσετε ένα άρθρο στην κατηγορία των "επαγγελματικών πωλήσεων", υπό την προϋπόθεση ότι έχετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό και κανένα άλλο στην Amazon. Σε αυτόν τον ιστότοπο παρέχεται ένας πίνακας που μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε την κατηγορία που ταιριάζει καλύτερα με το προϊόν που πουλάτε και που σας ενημερώνει εάν η πώληση αυτού του στοιχείου απαιτεί εξουσιοδότηση ή επαγγελματικό λογαριασμό.
   • Βρείτε το σχέδιο πωλήσεων που σας ταιριάζει καλύτερα. Αν πουλάτε περισσότερα από 40 τεμάχια το μήνα, η Amazon συνιστά να δημιουργήσετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό που είναι ακριβότερος από έναν μεμονωμένο λογαριασμό. Εάν πωλείτε μόνο μερικά στοιχεία το μήνα και έχετε μόνο ένα λογαριασμό, η Amazon σας χρεώνει τέλος 99 σεντ ανά πώληση, μαζί με μερικά άλλα τέλη. Η Amazon λαμβάνει επίσης προμήθειες, μεταξύ 6 και 15 λεπτών, για τις πωλήσεις.
   • Είτε θέλετε να κάνετε τις πωλήσεις ως άτομο είτε ως επαγγελματίας, πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό στον ιστότοπο του Amazon. Για αυτό, πρέπει να καταχωρίσετε σε μια φόρμα εγγραφής το όνομα και το επώνυμό σας (αν πουλάτε ως άτομο) και έναν αριθμό μπλε κάρτας που θα χρησιμοποιηθεί για την πληρωμή αμοιβών και προμηθειών. Πρέπει επίσης να επιλέξετε ψευδώνυμο.
   • Μόλις επαληθευτεί ο λογαριασμός σας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα με τα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε στο Amazon. Για κάθε στοιχείο, πρέπει να καθορίσετε την τιμή, την κατάσταση (νέα ή χρησιμοποιημένη) και τους τρόπους παράδοσης. Μπορείτε να κάνετε κλικ στο κουμπί "Διαχείριση παραγγελιών" ανά πάσα στιγμή για να δείτε όλες τις παραγγελίες που έχουν πραγματοποιηθεί από τους αγοραστές. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, μπορείτε να πουλάτε προϊόντα μόνο στο Amazon που αναφέρονται στον ιστότοπο. Αρχίστε λοιπόν αναζητώντας ένα προϊόν στο Amazon, πληκτρολογώντας τον αριθμό ISBN ενός βιβλίου στο πεδίο αναζήτησης του ιστότοπου, προτού αποφασίσετε να το πωλήσετε στο Amazon. Κάθε σελίδα ενός προϊόντος που πωλείται στον ιστότοπο περιέχει ένα κουμπί "Πώληση στο Amazon", στο οποίο μπορείτε να κάνετε κλικ για να έχετε τη δυνατότητα να πουλήσετε τον εαυτό σας μια έκδοση του προϊόντος.

4. 
   

   
   Κάντε τα προϊόντα σας ορατά στον ιστό. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι μπορούν να πέσουν στις προσφορές σας όταν κάνουν αναζήτηση μέσω μηχανών Web για να βρουν προϊόντα παρόμοια με αυτά που πουλάτε. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που αγοράζουν από την Amazon βρίσκουν τα προϊόντα που τους ενδιαφέρουν πληκτρολογώντας λέξεις-κλειδιά στο πλαίσιο αναζήτησης του Αμαζονίου.
   • Συμπεριλάβετε σχετικές λέξεις-κλειδιά στους τίτλους των σελίδων των προϊόντων σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να χρησιμοποιείτε λέξεις στους τίτλους που θα χρησιμοποιούσαν οι άνθρωποι για την αναζήτηση ενός προϊόντος στο Διαδίκτυο ή απλά στον ιστότοπο του Αμαζονίου.
   • Μπορείτε επίσης να συνδέσετε 5 όρους αναζήτησης σε κάθε προϊόν που πουλάτε και θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν την επιλογή επειδή αυξάνει δραματικά την προβολή των προϊόντων σας στον ιστότοπο του Amazon. Για παράδειγμα, ένα προϊόν που σχετίζεται με έναν τίτλο όπως το "Nokia τηλέφωνο" θα τοποθετείται τις περισσότερες φορές χαμηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης του Amazon από ένα άλλο προϊόν για το οποίο έχετε δημιουργήσει τον τίτλο "Κινητό τηλέφωνο Nokia με Bluetooth" επειδή ο τελευταίος συνδέεται με μεγαλύτερο αριθμό λέξεων-κλειδιών.

Μέθοδος 3 Πωλούν ένα προϊόν εκτός του Internet

1. 
   

   
   Επικοινωνήστε με άλλους. Πρέπει να αναπτύξετε τις κοινωνικές σας σχέσεις όταν θέλετε να πουλήσετε προϊόντα από το Διαδίκτυο. Για παράδειγμα, μπορείτε να προγραμματίσετε τακτικές συναντήσεις με πιθανούς αγοραστές κατά τη διάρκεια των οποίων θα αποδείξετε τα προϊόντα σας. Θα μπορούσατε επίσης να επωφεληθείτε από τους φίλους του δικτύου σας για να κάνετε τα προϊόντα σας γνωστά στους ανθρώπους που μπορούν να τα αγοράσουν. Για παράδειγμα, ένας φίλος σας μπορεί να συναντήσει κάποιον που δεν γνωρίζετε και να συνειδητοποιήσετε ότι θα μπορούσαν να ωφεληθούν πολύ από τη λειτουργικότητα που προσφέρει ένα από τα προϊόντα σας.
   • Βρείτε μέρη όπου τείνουν να πάνε πολλοί άνθρωποι στην ομάδα-στόχος σας, όπως μια γεωργική εκδήλωση, μια πώληση ψαράδων, μια αγορά ψύλλων ή ένα παζάρι.
   • Δώστε μια καλή εικόνα της μάρκας σας χορηγώντας τοπικά γεγονότα.
   • Σύμφωνα με τα μέσα σας, παρέχετε μερικά από τα προϊόντα σας δωρεάν σε μερικούς ανθρώπους για τους οποίους ανακαλύπτουν και μιλούν γι 'αυτό. Εάν αυτοί οι άνθρωποι είναι ικανοποιημένοι με αυτό που τους έχετε παράσχει, πολλοί περισσότεροι άνθρωποι πιθανότατα θα αγοράσουν τα προϊόντα σας.

2. 
   

   
   Δημιουργήστε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας Καθώς πραγματοποιείτε πωλήσεις, θα δημιουργήσετε δεσμούς με τους αγοραστές και θα δημιουργήσετε έτσι ένα δίκτυο σχέσεων που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Οι επαγγελματίες πωλητές συναντούν πολλούς ανθρώπους, τρώνε μαζί τους και τους δίνουν επαγγελματικές κάρτες.Η δημοτικότητα ενός προϊόντος μπορεί να καθιερωθεί από στόμα σε στόμα που είναι ένα φαινόμενο που μπορεί να εμφανιστεί μόνο σε ένα δίκτυο κοινωνικών σχέσεων.
   • Αν θέλετε να κάνετε πωλήσεις, είναι σημαντικό να ακούτε τους αγοραστές και να κατανοείτε τις ανάγκες και τις προσδοκίες τους.
   • Εάν προσφέρετε προϊόντα σε ανθρώπους χωρίς να κατανοήσετε πραγματικά γιατί μπορεί να είναι χρήσιμες γι 'αυτούς, είναι απίθανο η επιχείρησή σας να λειτουργήσει καλά. Από την άλλη πλευρά, αν αναπτύξετε μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους πελάτες σας, σίγουρα θα επιστρέψουν σε εσάς όταν χρειαστούν ένα άλλο προϊόν στην περιοχή σας και θα συστήσουν τα προϊόντα σας στους φίλους τους.
   • Η δημιουργία ενός δικτύου σχέσεων με τους πελάτες απαιτεί συχνά υπομονή. Δείτε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα ως μαραθώνιο και όχι ως s.
   • Να είστε όσο το δυνατόν ειλικρινής σχετικά με τον δυνητικό πελάτη και να μην του δίνετε την εντύπωση ότι παίρνετε μια ομιλία που έχει επαναληφθεί πάρα πολλές φορές. Εάν δεν φαίνεστε ειλικρινείς, δεν θα είστε αξιόπιστοι.

3. 
   

   
   Δημιουργήστε και εφαρμόστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Πρέπει να καθορίσετε έναν προϋπολογισμό για έρευνα αγοράς και διαφήμιση και να διαχειριστείτε όλα αυτά προσπαθώντας να προσεγγίσετε την ομάδα-στόχο σας με χαμηλότερο κόστος, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης κοινωνικών δικτύων.
   • Αποφασίστε εάν πρέπει να διαφημιστείτε μέσω ραδιοφώνου, τηλεόρασης, εφημερίδων ή κοινωνικών μέσων σε απευθείας σύνδεση. Ποιο είναι το καταλληλότερο μέσο επικοινωνίας για να φτάσετε στην ομάδα στόχου σας και είναι οικονομικά προσιτό;
   • Εάν έχετε μια εμπορική επιχείρηση, καθορίστε ένα ελάχιστο και ένα μέγιστο για τον προϋπολογισμό διαφήμισης, για παράδειγμα, διαθέτοντας μεταξύ 10% και 12% των προβλεπόμενων ακαθάριστων πωλήσεών σας για το έτος στη διαφήμιση.

4. 
   

   
   Εξετάστε την οργάνωση μιας πώλησης εκκαθάρισης. Μπορείτε να το κάνετε αυτό, για παράδειγμα, εάν πρέπει να αφαιρέσετε μια μεγάλη ποσότητα προϊόντων.
   • Κάντε μια διαφήμιση να εμφανίζεται σε μια τοπική εφημερίδα ή σε απευθείας σύνδεση μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ή μιας ιστοσελίδας όπως Craigslist για να ενημερώσετε τους ανθρώπους πότε και πού θα πραγματοποιηθεί αυτή η επίδειξη. Δώστε μια αρκετά πλήρη λίστα των προϊόντων και αντικειμένων που θα πουληθούν και δώστε πληροφορίες για μοναδικά αντικείμενα που θα δώσετε μακριά.
   • Τα φορητά αντικείμενα πωλούνται πιο εύκολα κατά την πώληση. Σκεφτείτε όλα τα ρούχα ή τα μικρά είδη οικιακής χρήσης που είναι εύκολο να αφαιρέσετε και ότι θα μπορούσατε να πουλήσετε με αυτή την ευκαιρία.
   • Προσδιορίστε την καλύτερη ημέρα για να κρατήσετε αυτήν την πώληση. Αποφύγετε να ορίσετε την ημερομηνία και την ώρα του συμβάντος για μια ημέρα της εβδομάδας και μια ώρα της ημέρας, καθώς οι άνθρωποι πιθανότατα θα είναι απασχολημένοι (για παράδειγμα, εργάζονται) και δεν θα μπορούν να παρευρεθούν.
   • Επικοινωνήστε με τις αρχές του χωριού σας ή με τους διευθυντές μιας μεγάλης αίθουσας στην πόλη σας για να μάθετε εάν χρειάζεστε άδεια να κρατήσετε τη δική σας.